關于Google廣告投放的常見問題及策略

在從Facebook轉(zhuǎn)向Google廣告時，需了解兩者的差異。Google廣告以用戶搜索需求為觸發(fā)點，因此每天的搜索量是有限的；而Facebook則基于用戶興趣標簽投放廣告，受眾基數(shù)大且有多種擴量方法。

在投放Google廣告前，需明確其主要適用于流量收割，不太適合拉新用戶。拉新可通過展示、視頻廣告或Facebook廣告實現(xiàn)。影響購買的因素眾多，因此在分析數(shù)據(jù)時，前后端數(shù)據(jù)需結(jié)合分析，如用戶停留時間、跳出率、加購率等。

當前流量成本增加，建議做好用戶關系維護以提高復購率?？赏ㄟ^GA后臺進行用戶群體再營銷，以及EDM郵件營銷等方式，尤其對于棄購用戶可通過EDM郵件提醒他們下單。

Google廣告包括購物、搜索、展示及視頻廣告等類型。對于2C用戶，Google購物廣告及搜索廣告常用且效果較好，因為用戶能直接看到產(chǎn)品信息。在投放Shopping ads時，需創(chuàng)建GMC，但需注意GMC被封的情況較多，因此在申訴前需做好充分準備。

關于產(chǎn)品選品及描述的建議如下：

1. 網(wǎng)站提供詳細產(chǎn)品描述，突出與同類產(chǎn)品的不同點、優(yōu)勢和亮點，避免復制其他商家描述。

2. 客戶品牌及整體網(wǎng)站數(shù)據(jù)需真實可信。

3. 提供專利或設計相關證明，避免使用版權(quán)產(chǎn)品或印花圖。

違規(guī)整改自查列表包括：聯(lián)系方式、配送政策、退貨與換貨政策、隱私政策、付款方式等信息的清晰全面，以及避免全站標記“Sale”或虛假促銷信息、銷售仿冒或無資質(zhì)大牌產(chǎn)品等問題。

在廣告投放策略上，初期可側(cè)重購物廣告，隨著品牌認知度提高，可加大品牌詞或產(chǎn)品詞的投放，進行流量閉環(huán)收割。做好用戶群體劃分，運用展示廣告或視頻進行再營銷。

營銷全漏斗圖揭示了從曝光到購買的每一層流失，再營銷非常必要。曝光型流量廣告主要是視頻、展示和發(fā)現(xiàn)廣告，可用于品牌曝光和拉新用戶。而影響到用戶購買的Google廣告則是購物、YouTube的CPA和搜索廣告等形式。

針對購物廣告和搜索廣告這兩種常用的2C廣告形式進行詳細設置和優(yōu)化，包括廣告系列結(jié)構(gòu)、出價方式、預算設置等，并強調(diào)Feed質(zhì)量對購物廣告表現(xiàn)的關鍵影響，提供優(yōu)化核心要素的指導。

■ 產(chǎn)品類型的編輯位置，位于SKU編輯頁面的右側(cè)邊欄，可以通過網(wǎng)站一級類目與二級類目的組合進行填寫，可參考Google商品類別，使用至少有2-3級深度的google_product_categor[google商品類別值]。

廣告系列結(jié)構(gòu)及出價策略優(yōu)化：

在初始測試階段，建議將同一國家的所有產(chǎn)品置于同一系列中進行投放，以便快速積累數(shù)據(jù)。但應利用之前提及的廣告組及產(chǎn)品組的分組邏輯，對產(chǎn)品進行分類，避免將所有SKU都放入同一廣告組及產(chǎn)品組中。觀察系列整體表現(xiàn)時，可應用“二八法則”，即80%的流量應分配給20%的高貢獻SKU，反之，若某些SKU不出單，則應通過產(chǎn)品組獨立出來，降低CPC或屏蔽。如此循環(huán)，逐步將流量引導至有貢獻的SKU。

關于上傳Feed的方式有如下幾種：

1. Google Sheet：在谷歌表格中創(chuàng)建并管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)（提供模板參考），然后自動保存并提交至Google Merchant Center，這是最為簡便的方式。

2. Scheduled fetch：在網(wǎng)站上托管包含產(chǎn)品數(shù)據(jù)的文件，設置谷歌定期提取更新內(nèi)容，應用于Google Merchant Center。

3. Upload：創(chuàng)建包含產(chǎn)品數(shù)據(jù)的文件，通過SFTP、FTP、Google Cloud Storge或其他方式上傳至Google Merchant Center。

4. Content API：使用Content API for Shopping自動上傳產(chǎn)品詳情。

值得一提的是，市面上有一些輔助工具，如Wordpress插件Google Product Feed和Shopify插件Google Shopping Feed，可幫助快速上傳產(chǎn)品信息。

接下來聚焦于Google搜索廣告。這是一種關鍵詞觸發(fā)廣告，對選詞及匹配方式有較高要求。除標題和文案外，應盡可能完善sitelinks等附加信息，以提高廣告展示面積和點擊率。廣告的質(zhì)量得分與關鍵詞的相關性及預期點擊率緊密相關。

關于搜索廣告的賬戶結(jié)構(gòu)及優(yōu)化：

主要構(gòu)成為廣告系列、廣告組及廣告形式。建議針對品牌詞、產(chǎn)品詞及競品詞分別創(chuàng)建廣告系列。對于表現(xiàn)不同的詞，如低消耗高轉(zhuǎn)化、高消耗高轉(zhuǎn)化等，應優(yōu)先加預算給到表現(xiàn)優(yōu)秀的詞，逐步將表現(xiàn)不佳的詞加入否定關鍵詞列表。需關注用戶搜索詞，即search terms，這些是用戶真實搜索的詞，可將其優(yōu)秀表現(xiàn)詞加入關鍵詞庫。

展示廣告的優(yōu)化則更多著眼于再營銷，針對訪客、加購未付款、發(fā)起結(jié)賬用戶等不同群體，設計不同的廣告圖片和文案進行觸達。受眾分為affinity、in market audience及自定義受眾，可針對不同用戶采用不同的投放策略。

最后是關于拉新再營銷的策略：

需在GA的廣告后臺提前設置好群體受眾，做好用戶分層。對于短期、中期、長期訪問者及加購未付款者，可通過展示/視頻廣告進行觸達，刺激其再次訪問或購買，具體措施包括折扣、新客優(yōu)惠、首單優(yōu)惠及倒計時營銷等。已購人群亦可作為廣告投放的受眾，通過搜索/展示/視頻/購物廣告進行再次營銷，提升復購率。

關于關鍵詞選取及其他SEO工具：

除了Google的關鍵詞規(guī)劃師，還有Sermush、ahrefs、kw finder等SEO工具可供參考。其中ubersuggest免費版即可滿足大部分需求。還有谷歌關鍵詞規(guī)劃師、Ahrefs、SEMRUSH、Keywords everywhere、KWfinder、SeoStack Keyword Tool插件等工具可以幫助您更好地進行關鍵詞研究和廣告投放。

Word Tracker（www.）——這款工具結(jié)合Google、Amazon和Youtube的搜索引擎，專注于針對特定關鍵字進行流量優(yōu)化研究，旨在幫助用戶更好地掌握關鍵詞的動態(tài)。

Keywordtool是一款功能強大的關鍵字工具，不僅可以在谷歌上查找關鍵字，還能在YouTube、Bing、Amazon、eBay等多個平臺上進行關鍵字搜索，其廣泛的應用范圍使得它成為許多用戶的首選工具。

使用Keyword Shitter（關鍵詞挖掘工具）非常簡單，只需輸入一個或多個“種子”關鍵字，點擊“挖掘關鍵詞”即可快速獲取相關關鍵詞。

AdWord和SEO Keyword Permutation Generator這款工具能夠?qū)⒍鄠€關鍵詞列表進行組合，生成新的關鍵詞組合，為用戶提供更多的創(chuàng)意和靈感。

Answer the public是一個提供問題、介詞、比較、字母和相關關鍵詞搜索的工具，能夠幫助用戶更好地了解公眾的需求和興趣點。

Google Correlate（谷歌關聯(lián)工具）是谷歌推出的一款趨勢分析工具，能夠發(fā)現(xiàn)與當前趨勢相對應的詞匯，幫助用戶把握市場動態(tài)和趨勢變化。

Mozbar是一款經(jīng)驗豐富的SEO工具，憑借其出色的功能和強大的性能在市場上享有良好的口碑。

隨著年齡的增長，我們逐漸明白相聚的珍貴和不易。有時候，相聚需要一份特殊的緣分，而分離則是自然而然的事情。

（注：本文內(nèi)容來源于南溪說跨境，作者個人觀點不代表風口星跨境立場。轉(zhuǎn)載本文需獲得原作者授權(quán)同意。）