又是一個周末來臨，辦公室此刻格外靜謐，只有鍵盤敲擊的聲音伴隨著喜歡的音樂旋律。閑落棋子，落燈花，我享受著這種寧靜的感覺。不同的人生階段，喜歡的歌手也會有所不同。現(xiàn)在，我迷戀許巍的歌聲，他的歌讓我仿佛回到了少年時代，每一句歌詞都讓人沉醉。我也喜歡樸樹的歌，他的音樂讓我有回家的感覺，讓我在平凡的生活中找到屬于自己的答案。

曾經(jīng)，在讀書的時候，我喜歡看大兵和盧思浩的書。他們的書籍如《愿有人陪你顛沛流離》、《時間的答案》等，給我留下了深刻的印象。受其影響，我畢業(yè)后也獨自走了滇藏線，從云南昆明走到西藏拉薩。原本只計劃到梅里雪山，但后來發(fā)現(xiàn)回昆明的路程與到西藏的路程差不多，于是我決定繼續(xù)前行。曾想過記錄旅途中的點點滴滴，但最終未能如愿。

最近，我又去了附近的一家不見書店，看到了大兵和盧思浩的書。不同的階段讀同樣的書，心境已經(jīng)完全不同。在此，我想用大兵的一句話來于無常處知有情，于有情處知眾生。如果你和眾人不一樣，那就堅持自己的不同；如果你和世界不一樣，那就勇敢做自己。

很久沒有認真讀一本書了，最近在氤氤氳氳中讀完了大兵的一本書，深感讀書的好處。就像電影《肖申克的救贖》中男主角Andy說的救之道就在其中。雖然有些偏離主題，但我一直在忙著通過大數(shù)據(jù)選品，也有一些自己的心得和方法。

今天主要想分享的是關(guān)于谷歌廣告的操作手冊和賬號結(jié)構(gòu)。谷歌廣告對于垂直品類、品牌化、高客單價的產(chǎn)品來說是一個不可或缺的廣告渠道。目前購物廣告仍處于其紅利期，因為谷歌廣告的本質(zhì)是人找貨的邏輯，與Facebook的貨找人模式有很大區(qū)別。人們先有主動需求然后去搜索，是一個主動接受和搜索的過程，相對較為穩(wěn)定。因此投放谷歌購物和搜索廣告最好是建立在產(chǎn)品本身有一定搜索量的基礎上。有搜索量說明有需求，然后考慮出價和產(chǎn)品客單價等因素。

最近谷歌的GMC和廣告賬戶審核非常嚴格，因此保持穩(wěn)定的賬戶結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定性非常重要。在投放谷歌廣告前我們可以做一些基礎性工作如運營社媒和第三方網(wǎng)站評價等來提高網(wǎng)站的可靠性。谷歌判定一個購物網(wǎng)站是否可信主要是看社媒和第三方網(wǎng)站評價等。

谷歌的廣告賬戶在不同的結(jié)算購物、展示和搜索的占比也有所不同。新生賬戶可以多偏向購物，主要目標是拉新測款。成長中的賬戶除了拉新測款外，還需要做好再營銷和提高復購率。最后一步的穩(wěn)定賬戶則是三者所占的比重較為持平。

在營銷策略的布局中，對于不同階段應采取不同的購買考慮行動。二階段時，我們應積極運用搜索、購物以及視頻展示CPA等形式，進行行動階段的廣告投放。例如視頻行動廣告、展示/智能展示、搜索、購物/智能廣告等。尤其當采用智能購物廣告時，需確保廣告系統(tǒng)已有一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)基礎，建議至少有50個以上的轉(zhuǎn)化。雖然初期設置可能略高于標準購物，但長遠來看，系統(tǒng)的自我優(yōu)化和學習可能會帶來更好的效果。

接下來，讓我們看看受眾人群定位方式的選擇。請大家仔細觀看下圖，這將有助于更精準地鎖定目標用戶。

在賬戶結(jié)構(gòu)方面，我們應利用拉新增大再營銷名單，并使其貫穿整個賬戶。關(guān)于如何進行有效拉新再營銷，我們需要針對用戶的不同階段和旅程決策流程，采用相應的營銷策略和目標。例如，對于瀏覽網(wǎng)站但未進行加購的用戶，我們可以提供折扣進行拉新再營銷；對于加購付款以及加購未付款的用戶，應采用不同的策略。這些目標設置都可以在GA（Google Analytics）的目標設置中提前完成。

喚醒并拉回那些進網(wǎng)站但未完成瀏覽離開的人是至關(guān)重要的。我們可以在GA的受眾列表中設置不同的時間期限，并對這些用戶通過展示視頻等方式進行再營銷。在GA后臺管理中的受眾群體自定義設置中，我們可以根據(jù)訪客情況、加購未付款或加購已付款等情況設置不同的受眾群體。然后，在選擇再營銷的受眾群體時，應針對性地選擇對應的群體進行投放，以拉回用戶進行再次營銷或復購。

對于那些進網(wǎng)站并加到購物車但未結(jié)賬的人群，這是一批非常關(guān)鍵的用戶。他們已經(jīng)與產(chǎn)品有過多次互動，對產(chǎn)品有一定印象。應采用一些手段和措施將這批用戶拉回來。

讓已購買的人群再次購買是提高復購率的關(guān)鍵。如果他們對產(chǎn)品、物流實現(xiàn)以及售后服務滿意，那么他們再次購買的機會就很大。這部分的受眾群體也可以在GA中提前設置好，以便在推新或搭配時再次觸達這批受眾。

目標客戶匹配功能還可以幫助我們匹配已購買者并抓取相似人群，進行l(wèi)ookalike的受眾投放，這是一種拓新拉新客戶的有效方法。

接下來，讓我們來談談復購的三部曲：網(wǎng)站優(yōu)化、購物體驗就緒度模型以及電子郵件營銷VIP/推薦朋友計劃等。要根據(jù)用戶需求不斷調(diào)整優(yōu)化網(wǎng)站，提高轉(zhuǎn)化率和忠誠度。其中，網(wǎng)站的加載速度是關(guān)鍵因素之一，應控制在2-3秒以內(nèi)。通過電子郵件營銷VIP計劃和朋友推薦計劃來保持與用戶的聯(lián)系并促進復購。打造品牌差異化是王道，讓用戶有個良好的購物體驗。每個產(chǎn)品都有生命周期，要延續(xù)產(chǎn)品生命最好的方式就是打造品牌。

本文重點講述了谷歌的廣告賬戶結(jié)構(gòu)以及針對不同階段的拉新拓新、再營銷、復購等階段的營銷策略，完成了整個鏈路營銷和流量閉環(huán)的過程。如今無論是收款渠道還是廣告賬戶等，風控都比較嚴格，我們在這一路跌跌撞撞中不斷踩坑和試錯，不斷調(diào)整方向和學習。現(xiàn)在遇到什么事情都盡量規(guī)避之前的問題然后重新起航。同時也希望小伙伴們多交流，共同避免這些坑，少走彎路。

記得之前分享的獨立站冷啟動PPT，那時候的風控還沒有現(xiàn)在這么嚴格。現(xiàn)在再看到那個PPT時發(fā)現(xiàn)可能遇到的坑基本上都遇到了。未來獨立站的方向應該是趨于垂直化和品牌化。單純靠買量的模式也不如以前那么好做了，所以我們應該多思考流量多渠道布局尤其是要深耕內(nèi)容這塊多渠道流量相互配合不至于某個渠道被封顯得過于被動。下面是我之前在出海筆記分享的獨立站未來布局和方向希望能給大家提供一些參考。

最近閱讀了一些書籍有了很多感悟其中大兵的人生態(tài)度讓我印象深刻。以我比較喜歡的一句結(jié)尾祝愿大家周末愉快！生活中有時需要痛快地喝一場酒之后再次斟滿繼續(xù)前行因為生命中總會有起起落落但總有五味陳雜的烈酒好過溫吞水一杯吧！忽然想到了許多平生最不愛的就是喝白開水如今卻在平淡的日子里日日飲用似乎生命已行至水平處波瀾不驚但還是更喜歡酒中有顏色的液體加冰或是不加在玻璃杯里散發(fā)著誘惑的氣息！

我想你我之間的關(guān)系比陌生人多一點兒比好朋友少一點兒比擦肩而過的復雜點兒比萍水相逢簡單點兒！請相信這個世界上真的有人過著你想要的生活忽晴忽雨的江湖祝你有夢為馬隨處可棲！以上內(nèi)容屬我個人觀點不代表任何立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意！

（來源