速賣通發(fā)布的全球“顏值經(jīng)濟(jì)”報(bào)告顯示，禿已成為全世界共同的難題，每2秒鐘就有一頂?shù)募侔l(fā)被買走，尤其是來源于中國假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶的許昌假發(fā)。除了速賣通平臺，亞馬遜、eBay、Wish等平臺假發(fā)類目越來越豐富，獨(dú)立站的品牌也異?；鸨?。

從2017年開始，速賣通采用邀約制，只有經(jīng)過平臺資質(zhì)審核及許可的商家才有權(quán)限經(jīng)營及發(fā)布假發(fā)產(chǎn)品。雖然這對賣家產(chǎn)生了一定的影響，但也給工廠賣家或平臺賣家?guī)砹宿D(zhuǎn)型升級的好機(jī)會。

獨(dú)立站的優(yōu)勢隨之凸顯出來：

1. 從平臺轉(zhuǎn)型到獨(dú)立網(wǎng)站。建議平臺賣家以品牌為核心，通過獨(dú)立站和第三方平臺相互結(jié)合，優(yōu)勢互補(bǔ)打造自己的品牌銷售渠道，將第三方平臺的客戶沉淀到獨(dú)立站。

2. 獨(dú)立站打造品牌，沉淀用戶。由于跨境電商品牌化發(fā)展趨勢，高品質(zhì)商品逐漸走進(jìn)千家萬戶。同樣生產(chǎn)成本的服裝，有品牌的服裝價(jià)格總是以5倍、10倍甚至是百倍高于普通服裝。

3. 從社交平臺引流到獨(dú)立站。通過社交平臺如Facebook、Instagram、Youtube等發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品介紹的內(nèi)容，經(jīng)常發(fā)起活動，引導(dǎo)用戶參與。目的就是將你的潛在用戶都聚集在一起，引流到自己的獨(dú)立站。

接下來，通過兩個(gè)獨(dú)立站賣家的成功案例，為各位分析他們的運(yùn)營模式和推廣思路。

一、商家案例示范

這個(gè)網(wǎng)站的假發(fā)有些售價(jià)高達(dá)599.99美元，據(jù)谷歌數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，51%的訪客都是美國人，其他訪客國家有加拿大、英國、澳大利亞、法國等等，基本都是歐美發(fā)達(dá)國家。而流量來源構(gòu)成中，70%是谷歌搜索流量，15%左右的社交流量。這個(gè)網(wǎng)站在谷歌廣告上面只投放了自己的品牌關(guān)鍵詞。

假發(fā)類產(chǎn)品屬于具有一定專業(yè)性的產(chǎn)品，針對的是特定有需求的人群，不像快消品會有一些沖動型消費(fèi)，所以這種情況下，谷歌關(guān)鍵詞廣告就是精準(zhǔn)的廣告類型。谷歌廣告推廣的載體是網(wǎng)站，網(wǎng)站的任何一個(gè)頁面都可以用來作為推廣頁面，具體選擇什么頁面要根據(jù)對應(yīng)的關(guān)鍵詞來確定。而收費(fèi)是以點(diǎn)擊付費(fèi)，當(dāng)用戶在谷歌搜索我們的產(chǎn)品關(guān)鍵字會觸發(fā)我們的廣告，這個(gè)展示是不收費(fèi)的，如果用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站了，那就要收費(fèi)。搜索意味著需求，當(dāng)用戶主動去找這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，說明他對這個(gè)產(chǎn)品是有需求的，所以谷歌廣告的流量質(zhì)量都比較好。預(yù)算可控也是谷歌廣告的一個(gè)優(yōu)勢，用戶可以有自己的預(yù)算計(jì)劃，預(yù)算多一些流量就多一些，預(yù)算少一些流量就少一些。

二、商家案例示范

這個(gè)網(wǎng)站去年8月份的流量達(dá)到了84萬，每天快3萬的訪客了，訪客國家來源還是以美國為主，占據(jù)了77%左右的比例。主要的還是以谷歌搜索流量為主，48%的是谷歌搜索流量。而在社交流量這塊，還是主要以Youtube視頻引流為主。

獨(dú)立站的收款方式主要都是以Paypal和信用卡為主。如果你做一些如中東、非洲這些在線支付不是很發(fā)達(dá)的國家，可能會用到西聯(lián)、速匯金等線下收款方式。

接下來為各位賣家普及下獨(dú)立站的推廣思路：

1. 做獨(dú)立站呢，產(chǎn)品一定要有差異化單純的拼價(jià)格這條路是行不通的。比如你一個(gè)產(chǎn)品就賣10美金按照利潤來算最多也就扛得住5美金的廣告費(fèi)了。那如果是100美金的產(chǎn)品呢？高客單價(jià)+低進(jìn)貨價(jià)=高利潤。有些人說哪有這么暴力的產(chǎn)品？有是真的有獨(dú)立站niche產(chǎn)品就是要找這樣的產(chǎn)品。那么100美金可以承擔(dān)多少的廣告費(fèi)？50+美金！顯而易見50美金廣告費(fèi)和5美金廣告費(fèi)哪個(gè)出單的幾率大？

2. 另外一點(diǎn)就是網(wǎng)站裝修這方面太多的新手無視了這點(diǎn)。以為花錢建個(gè)網(wǎng)站然后上傳點(diǎn)產(chǎn)品跑跑廣告就能等著出單其實(shí)并不是。以這個(gè)網(wǎng)站為例他們網(wǎng)站的裝修以及圖片的設(shè)計(jì)簡直像是一部美國科幻大片這樣還會擔(dān)心留不住用戶嗎？

跨境出?？此拼髣菟叺园涤坎粩?。如何穩(wěn)扎穩(wěn)打做好品牌化及差異化這是中國出海企業(yè)必上的一門課程。其中用戶體驗(yàn)必然是重中之重所以我們在做Facebook等其他社交媒體平臺不是為了推廣產(chǎn)品更多的是給消費(fèi)者一種更好的體驗(yàn)和關(guān)懷從而通過消費(fèi)者做口碑營銷的方式。因?yàn)閲庀M(fèi)者跟我們的思維完全不一樣他們要的是你把客戶服務(wù)到位他通過他的社交媒體和他的人際圈幫你發(fā)布。比如客戶買錯(cuò)了一款產(chǎn)品他很不開心要來退貨但實(shí)際上我們沒有過錯(cuò)是客戶自己買錯(cuò)而已。但在美國他們會讓客戶保留產(chǎn)品你只要補(bǔ)差價(jià)我再給你發(fā)另外一個(gè)。從表面上看這單生意肯定是我虧但是在美國人看來他認(rèn)為你一定會賺回來的因?yàn)樗R上就會告訴別人他從某個(gè)公司獲得了這樣的購物體驗(yàn)得到這種待遇這完全不亞于他們當(dāng)?shù)氐牧闶鄣?。所以對于跨境電商來講你要具備的不只是互聯(lián)網(wǎng)思維還應(yīng)懂得面向海外消費(fèi)者的經(jīng)營模式！