Facebook憑借龐大的用戶基數(shù)和日趨完善的廣告后臺，已經(jīng)成為很多企業(yè)打開海外市場的重要廣告途徑之一。Facebook廣告資料庫可以深入了解競爭對手正在投放的目標(biāo)廣告，為數(shù)字營銷人員提供了強大的新資源，以獲取競爭優(yōu)勢。從信息廣告的選項卡過渡到廣告庫，很大程度上來說將Facebook廣告做得更加透明，用戶訪問也更加方便。

Facebook廣告投放是Facebook運營的重要環(huán)節(jié)。通過合理的廣告投放，可以將產(chǎn)品精準(zhǔn)地推廣到更廣泛的人群中，給網(wǎng)站/店鋪帶來流量，同時提升商業(yè)主頁粉絲和活躍度。在Facebook上投放廣告，目標(biāo)用戶群選擇準(zhǔn)確、素材制作吸引人等因素都會使廣告效率更好，成本更低。

2. 基礎(chǔ)知識

廣告系列、廣告組、廣告是Facebook廣告的三大組成部分。廣告系列是廣告目標(biāo)的整體結(jié)構(gòu)；廣告組是設(shè)定目標(biāo)受眾、預(yù)算、投放國家、時間流程等；廣告是設(shè)定廣告版位、格式、文案、鏈接。

3. 關(guān)鍵術(shù)語

（1）CPA（cost per acquisition）：每一個轉(zhuǎn)化的價格

計算CPA：廣告投入1w，收獲了1000個新注冊用戶，CPA=10000/1000=10$

（2）ROAS（return on advertising spend）：廣告投入回報比

計算ROAS：廣告投入1000，收獲2000 sales，Road=(2000/1000)100%=200%

（3）ROI（return on investment）：總投資回報比

計算ROI：ROI=(總收入-總成本)/總成本100%

廣告投入1000，收獲2000 sales，商品的成本: 500；ROI=(2000-1500)/1 500100%=33.33%

（4）re-marketing：再營銷

（5）CPP：單次廣告購買費用

（6）ATC：加購

（7）CTR：鏈接點擊率

（8）CPC：單次點擊費用

（9）CPM：千次展示費用

（10）Pixel：像素追蹤

（11）CTA（call to action）：廣告中了解更多/馬上注冊/領(lǐng)取/buy it等激勵人們采取行動的詞或句子

4. 思路框架

（1）測受眾：以三個廣告組，三組不同受眾，每組受眾選擇3-5個不同的興趣、國家、年齡、性別、教育水平的人群

（2）測素材：一個廣告組里正常設(shè)置2-4條廣告，采用AB測試法進行效果測試。前期測試建議采用廣告組預(yù)算，預(yù)算根據(jù)國家投放競爭難度調(diào)整，每個廣告組一定要設(shè)置最低消費；如果出現(xiàn)廣告組中有盈利出現(xiàn)，建立與有盈利廣告組相似受眾再去跑。而當(dāng)投放廣告第一天的CPC大于2美金、第二天CTR小于1.5%，第三天沒有出單，而CPP大于利潤時，則關(guān)閉廣告組。

5. 注意事項

（1）賬戶申請：①如果之前手機或電腦被封過Facebook賬號，清除緩存再注冊②賬號一次性切忌操作頻繁，添加太多好友，剛注冊瀏覽5分鐘即退出③IP地址和登陸設(shè)備請保持一致，不要頻繁更換

（2）廣告素材：①根據(jù)Facebook廣告投放政策，廣告圖片文本內(nèi)容不得超過圖片面積的20%；任何廣告形式都不能提到Facebook或與其相關(guān)的材料，比如Facebook的logo以及旗下相關(guān)產(chǎn)品的logo等，會有封號風(fēng)險。②廣告素材切記采用“前后對比”的形式。有些賣家為了展示產(chǎn)品功效，比如某款主張有美白效果的面膜，通常會采用使用“前后對比”的方式突出產(chǎn)品，但是這種做法并不被Facebook認可，容易被判定為“誤導(dǎo)性或虛假主張”。③廣告素材出現(xiàn)消費者個人屬性。很多賣家的產(chǎn)品是針對某些特定的人群目標(biāo)，通常會在廣告素材中加入目標(biāo)消費者信息或特征，比如消費者年齡、健康狀況、經(jīng)濟狀況等，這些東西容易被Facebook和諧。

（3）廣告設(shè)置：Facebook廣告投放前數(shù)據(jù)不好屬于正常情況，一般7天內(nèi)完成50次優(yōu)化事件后廣告投放會趨于穩(wěn)定。在此期間切勿重大修改廣告系列、廣告組以及廣告層面的東西。

6. 合適的投放目標(biāo)

Facebook提供10多個投放目標(biāo)選擇:（來源：跨境運營寶典）