從標題就能看出，接下來我們?yōu)榇蠹页尸F(xiàn)的，將會是關于亞馬遜PPC廣告的一個系列的內(nèi)容了。在這個系列中，我們將會通過下面的話題，說明PPC到底是什么，如何設置PPC廣告等等，和PPC相關的內(nèi)容：

· 什么是亞馬遜廣告

· 什么是亞馬遜PPC廣告

· 贊助廣告會在哪些位置展示出來

· 為什么我們要選擇亞馬遜廣告

· 亞馬遜PPC廣告會不會影響有機排名

· 如何從PPC廣告中獲利

· 在亞馬遜上做廣告的花費是多少

· 亞馬遜PPC策略

這些話題對于廣大賣家來說，應該都很熟悉，希望能在我們接下來的內(nèi)容中，能讓大家看到不一樣的內(nèi)容，獲得新的啟發(fā)。如果您想了解更多CPC廣告實操，請移步至《亞馬遜CPC技巧全解析》。

1. 什么是亞馬遜廣告

亞馬遜廣告通常來說也叫做贊助廣告，當我們在前臺搜索產(chǎn)品的時候，看到標有Sponsored這個標志的，就是亞馬遜廣告了。亞馬遜廣告是亞馬遜提供給第三方賣家的，在搜索引擎匹配到關鍵詞后，展現(xiàn)在搜索結果頁面和產(chǎn)品詳情頁面上的廣告。賣家們可以通過賣家后臺購買廣告服務，這個廣告服務，同時也就是亞馬遜PPC廣告了。

2. 什么是亞馬遜PPC廣告

亞馬遜的贊助廣告采用的是pay-per-click的收費方式，縮寫起來就是PPC。PPC的收費方式只有在廣告被消費者點擊的時候才會收費。我們賣家熟知的CPC(cost-per-click)也是一樣的收費方式。

除了按照PPC收費的廣告，還有一種被稱為PPM的廣告方式。這種方式在facebook一類的社交平臺上很常見。每有1000個使用者看到了廣告發(fā)布者的廣告，那么平臺就會進行扣費。

3. 贊助廣告的展示位置

贊助廣告在亞馬遜頁面的展示位置可以是多種多樣的，包括：

· 搜索引擎結果頁面(SERP)——當消費者登錄亞馬遜，在搜索框中輸入了自己想看的產(chǎn)品后，亞馬遜就會載入一頁全都是和搜索內(nèi)容相關的產(chǎn)品出來。根據(jù)消費者使用的終端差別，賣家們的廣告將會展示在這個結果頁面的頂部、右側欄、底部或是不同搜索結果之間。

· 頭條位置——對于在亞馬遜有超過三種產(chǎn)品在售的品牌來說，還可以購買頭條廣告位。買了這個位置的廣告會出現(xiàn)在SERP的最頂端，同時廣告發(fā)布者還可以在自己的廣告中加入一些文案來提升廣告效果，更好的展現(xiàn)產(chǎn)品。

· 產(chǎn)品頁面——在產(chǎn)品頁面的一些區(qū)域，也會出現(xiàn)廣告。以PC端的頁面為例，看完五行特性，我們接下來就能看到一行“sponsored products related to this item.”。而這條廣告帶在評價部分的上方還會再出現(xiàn)一次。

· 站外推廣——亞馬遜也會打廣告，跟每一個普通企業(yè)一樣的推廣自己。而亞馬遜在進行推廣的時候，可不是干巴巴的一張圖，一行字，而是展示出讀者可能會感興趣的產(chǎn)品。我們每個人的日常中肯定都碰到過這樣的推廣。在瀏覽網(wǎng)頁時，偶爾看到彈出的廣告是一款別致的小商品，如果這款商品恰好能勾起我們的興趣，那點擊廣告進去看看就是必然的了。

· 推廣郵件——亞馬遜做的郵件推廣絕對不算少。只要消費者曾經(jīng)在亞馬遜購買過產(chǎn)品，使用郵箱注冊同時沒有在郵箱中屏蔽亞馬遜的推廣，那么他們就會收到亞馬遜的推送郵件。在推送郵件中，同樣有根據(jù)消費者消費歷史，瀏覽歷史定制的一些產(chǎn)品廣告。

作為全球頂尖的電商平臺，亞馬遜也在不停探索著新的推廣渠道。所以如果有朝一日在意想不到的地方看到了亞馬遜的推廣廣告，也不必驚訝。亞馬遜的推廣渠道越多，對于我們賣家來說產(chǎn)品被推出去的可能也就越大，提高銷量的預期也會越高，雙贏的好事情。

4. 為何選擇亞馬遜廣告

很簡單，在亞馬遜上進行廣告推廣是把產(chǎn)品展現(xiàn)給更多客戶的最好選擇。我們要清楚的看到，在亞馬遜上進行銷售的商品千千萬萬，即使我們天縱奇才的找到了潛在需求很高，同時競爭壓力一般，利潤巨大的產(chǎn)品，我們還得讓消費者看到這款產(chǎn)品才行。否則的話，消費者可能需要在SERP中翻四五頁才能找到我們的產(chǎn)品，這樣的結果很明顯不是我們想要的。

通過使用亞馬遜PPC廣告，我們同時還提高了產(chǎn)品在搜索引擎中的相關度。而相關性在搜索結果排序時，也是會起到作用的。相關性越高的產(chǎn)品，在搜索結果頁面中的排序就越靠前。排序靠前了，看到的人就更多，受到的點擊也會變多，銷量的提升也就是可以期待的了。

5. 比起谷歌或是facebook廣告又如何呢

應該說，亞馬遜的PPC廣告比起谷歌和facebook來說要更有效。谷歌和facebook上也有著大量的受眾。就算是現(xiàn)今，谷歌依然是全球受眾最多的網(wǎng)站，在這樣的流量堆積下，想要在谷歌上進行廣告推廣可以說是合情合理的。

亞馬遜的關鍵詞競價策略在PPC廣告中占據(jù)重要地位，它取決于我們與競爭對手的競價情況。當我們開始投放廣告時，設置一個合理的目標價格是至關重要的。亞馬遜會根據(jù)這個價格決定我們廣告展示的位置。如果我們的出價夠高，廣告有可能出現(xiàn)在首頁，但如果價格過低，可能難以被消費者看到，即使出現(xiàn)，也可能被排到了第五頁、第六頁等較后的位置?？紤]到這一點，讓我們來看看如何預測廣告費用。

在實際上架銷售產(chǎn)品并投放廣告之前，準確預測廣告費用是不可能的。但我們可以通過一些方法來粗略估算。

進行產(chǎn)品關鍵詞調研是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。這能幫助我們識別低頻、低轉化的關鍵詞，減少試錯成本。如果找到精確匹配的關鍵詞且競爭較小，不僅有助于實際操作，也有助于我們更準確地預測開銷。競爭越激烈，關鍵詞競價的花費就越大。

要考慮利潤空間。假設我們銷售的產(chǎn)品售價為13美元，其中亞馬遜收取5美元費用，貨物成本為2美元，那么我們的單件利潤只剩下7美元。競價也將從這7美元中扣除。由于廣告的轉化率通常不會很高，即使達到10%的轉化率也已算是不錯的表現(xiàn)，在這種情況下，即使關鍵詞單次點擊的競價只有0.7美元，我們也只能保持盈虧平衡。適當提高售價可以擴大盈利空間。

使用測試產(chǎn)品也是一個值得一試的方法。雖然并非所有賣家都適用，但這是一個可行的策略。在選品備貨之前，我們通常能獲取到工廠提供的小樣。如果我們已有自己的品牌，可以嘗試在亞馬遜上銷售這些小樣。這樣不僅能測試產(chǎn)品的市場反應，還能測試廣告的關鍵詞效果。在實施這一方法時，需要注意以下幾點：

1. 測試產(chǎn)品也需要建立完整的listing，盡管可以不完美，但需要讓用戶看到后有購買欲望。由于只是樣品，無需通過FBA處理，如果真的產(chǎn)生銷售，自行發(fā)貨即可。

2. 標題是關鍵，需要優(yōu)化。標題能影響listing在搜索結果中的排名，為了獲得最佳的測試結果，需要對標題進行優(yōu)化，包括關鍵詞等都不能忽視。

3. 同時設置自動和手動廣告。自動設置能幫助我們了解亞馬遜匹配的關鍵詞，而手動設置則能更好地測試我們自己的選擇。

4. 多使用長尾關鍵詞。長尾關鍵詞能更精準地定位目標人群，并且通常費用較低。

（來源：跨境電商贏商薈）（以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場！如涉及侵權，請聯(lián)系我們進行處理。）