TikTok Shop致力于營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物環(huán)境，建立消費(fèi)者的信任基礎(chǔ)。為保持用戶信賴的購(gòu)物體驗(yàn)，深入了解平臺(tái)策略顯得尤為重要。

為此，TikTok Shop推出了達(dá)人規(guī)則考試功能。這一新功能旨在幫助達(dá)人更深入地理解平臺(tái)規(guī)則，減少可能的違規(guī)行為。

一、什么是達(dá)人規(guī)則考試？

達(dá)人規(guī)則考試是一個(gè)幫助達(dá)人深入理解TikTok Shop政策的工具。對(duì)于擁有電商權(quán)限的達(dá)人，如果他們?cè)诙桃曨l和/或直播中因違規(guī)行為被扣分，他們將有機(jī)會(huì)通過參加規(guī)則考試來抵消這些違規(guī)分?jǐn)?shù)。

注意：此功能將逐漸面向所有達(dá)人開放。

二、達(dá)人規(guī)則考試詳解

每次政策違規(guī)都會(huì)有相應(yīng)的。如果達(dá)人通過考試獲得滿分，他們將獲得一個(gè)測(cè)試積分。一個(gè)測(cè)試積分可以抵消一個(gè)違規(guī)分。每項(xiàng)考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起至違規(guī)次月的最后一天。在30個(gè)日歷日內(nèi)，每種類型的違規(guī)行為最多只能抵消一個(gè)違規(guī)分。

三、如何參加達(dá)人規(guī)則考試？

達(dá)人可以通過“達(dá)人違規(guī)中心”頁面中的“考試（Quiz benefit）”選項(xiàng)參加規(guī)則考試。

常見問題解答：

a. 誰能參加達(dá)人規(guī)則考試？

所有因違規(guī)被扣分的擁有電商權(quán)限的達(dá)人都可參加達(dá)人規(guī)則考試，以抵消違規(guī)分。

b. 每項(xiàng)測(cè)驗(yàn)包含多少題目？

每項(xiàng)測(cè)驗(yàn)由3到5個(gè)選擇題組成，包括單選題和/或多選題。

c. 如何獲取測(cè)試積分？

通過測(cè)驗(yàn)并獲得滿分即可獲得一分。如果首次測(cè)驗(yàn)失敗，可以選擇再次參加。

d. 最多能抵消多少違規(guī)分？

在30個(gè)日歷日內(nèi)，每種類型的違規(guī)行為最多只能抵消一個(gè)違規(guī)分。

關(guān)于在TikTok上尋找優(yōu)質(zhì)達(dá)人的方法，以下是一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享：

1.利用專業(yè)工具：如EchoTik，你可以按國(guó)家、品類等篩選選項(xiàng)來搜索達(dá)人，查看最熱門的達(dá)人及其關(guān)鍵屬性，如粉絲量、帶貨數(shù)、直播數(shù)等，這能極大地提高效率。

2.善用搜索功能：通過TikTok搜索功能，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，如產(chǎn)品、品牌等，瀏覽相關(guān)視頻內(nèi)容，關(guān)注那些擁有大量粉絲和互動(dòng)量的用戶，從而篩選出優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

3.關(guān)注熱門賬號(hào)：通過關(guān)注熱門賬號(hào)，了解TikTok上的流行趨勢(shì)和話題，發(fā)現(xiàn)具有潛力的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。深入了解這些達(dá)人的風(fēng)格和特點(diǎn)后，選擇合適的達(dá)人進(jìn)行合作。

4.通過推薦欄：在TikTok上瀏覽視頻時(shí)，你會(huì)看到推薦欄中的多個(gè)達(dá)人賬號(hào)。點(diǎn)擊進(jìn)去觀察其數(shù)據(jù)，如播放量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)等，并深入學(xué)習(xí)了解他們的創(chuàng)作特點(diǎn)，判斷是否有合作價(jià)值。

5.利用TikTok營(yíng)銷平臺(tái)：TikTok營(yíng)銷平臺(tái)提供自主交易平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。自主交易平臺(tái)方便品牌和達(dá)人之間的合作，服務(wù)平臺(tái)提供定向服務(wù)，幫助品牌找到適合的達(dá)人合作。在平臺(tái)上，你可以查找到符合自己要求的達(dá)人和視頻作品。

在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)達(dá)人需要多方面的挖掘和篩選，及時(shí)了解他們的社交表現(xiàn)和優(yōu)點(diǎn)，確定合適的合作對(duì)象，從而幫助品牌成功打造流行趨勢(shì)和話題。

商品品類方面，我們主要關(guān)注帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品類別。在達(dá)人廣場(chǎng)主頁，您可以自定義篩選與您的業(yè)務(wù)品類相匹配的商品品類。

粉絲數(shù)量也是重要的參考指標(biāo)。在達(dá)人廣場(chǎng)主頁，您可以根據(jù)粉絲數(shù)量進(jìn)行篩選，分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)通常為1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M以及1M以上。針對(duì)不同目標(biāo)，如品牌推廣或銷量提升，您可以根據(jù)粉絲數(shù)量級(jí)篩選適合的達(dá)人。

在粉絲畫像方面，18+粉絲占比和粉絲性別占比是重要指標(biāo)。18+用戶通常是電商購(gòu)物的主力軍，因此18+粉絲占比值得關(guān)注。針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)類目，選擇適合的粉絲性別占比也很重要。美妝、服飾、家居日百等類目中，女性用戶是主要電商購(gòu)物買家。

除了上述指標(biāo)，還有其他重要指標(biāo)值得關(guān)注。首先是達(dá)人投入度，我們定義為過去30天達(dá)人累計(jì)發(fā)文次數(shù)，包括所有直播和短視頻。其次是內(nèi)容互動(dòng)率，定義為近30天內(nèi)達(dá)人短視頻點(diǎn)贊與觀看量的比例。您還可以通過達(dá)人主頁了解到達(dá)人產(chǎn)品數(shù)，即達(dá)人在過去28天內(nèi)通過視頻、直播或櫥窗推廣的商品數(shù)量。

除此之外，我們還在建設(shè)其他指標(biāo)以幫助判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)，包括達(dá)人帶貨分、達(dá)人可信度、建聯(lián)回復(fù)率、達(dá)人帶貨榜以及達(dá)人直播和短視頻內(nèi)容分析。如果您想要了解這些指標(biāo)，可以聯(lián)系相關(guān)AM通過離線脫敏方式獲取。

接下來是建聯(lián)達(dá)人階段。在確定合作的達(dá)人后，您可以通過平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，請(qǐng)采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。若達(dá)人回復(fù)慢，可通過AM及CM提醒。建議您不要一次性建聯(lián)過多達(dá)人，避免造成打擾。在建聯(lián)過程中，展示高質(zhì)量的商品可以激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

在交易與結(jié)算階段，您可以通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人的帶貨品及傭金率。目前提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法：通過計(jì)劃管理-定向計(jì)劃-新建定向計(jì)劃，或在意向合作的達(dá)人主頁直接發(fā)送定向計(jì)劃。

希望以上指標(biāo)能幫助您更高效地判斷并建聯(lián)有意向合作的達(dá)人。這些指標(biāo)不僅關(guān)注達(dá)人的銷售表現(xiàn)，也重視其投入度和內(nèi)容互動(dòng)表現(xiàn)，助您找到有實(shí)力和潛力的達(dá)人進(jìn)行合作。