前言：

隨著TikTok全球月活躍用戶人數(shù)的不斷增長，越來越多的品牌或電商客戶開始關(guān)注這一熱門移動短視頻平臺。對于新手朋友來說，了解TikTok的競價效果廣告及其獨特優(yōu)勢、使用場景和核心指標是至關(guān)重要的。今天，我們就來詳細講解一下TikTok For Business的產(chǎn)品多樣性和廣告類型，幫助大家更好地進行廣告投放。

讓我們對TikTok的競價效果廣告有一個整體的了解。TikTok競價效果廣告按照不同的推廣目標分為三類：品牌認知、受眾意向和行為轉(zhuǎn)化。簡單來說，就是尋找人群、尋找意向人群、尋找最終會在網(wǎng)站消費的人群。接下來，我們將分別介紹這三類廣告的核心問題和實際應(yīng)用。

一、品牌認知類廣告：

品牌認知類廣告的主要推廣目標是“覆蓋人數(shù)”，旨在向用戶展示視頻廣告。在投放這類廣告時，可以設(shè)置頻次，控制廣告的展示次數(shù)。為了更好地用戶體驗，防止客戶視覺疲勞，建議自定義頻次設(shè)置?？梢赃x擇性添加網(wǎng)站鏈接，加強品牌認知，提升潛在用戶轉(zhuǎn)化。這類廣告適用于達人或網(wǎng)紅，可以快速傳播個人視頻，提升視頻播放量。品牌廣告也可以利用此推廣目標進行前期預(yù)熱，提高品牌知名度。

二、受眾意向類廣告：

受眾意向類廣告分為五個推廣目標，包括訪問量、應(yīng)用安裝量、視頻播放量、線索收集和互動率。其中，訪問量的目標是吸引客戶瀏覽網(wǎng)站，達到網(wǎng)站引流的目的；應(yīng)用安裝量的目標是給應(yīng)用客戶進行廣告推廣，吸引更多人下載或付費；視頻播放量的目標是讓更多用戶觀看完視頻；線索收集則是得到潛在客戶的郵箱或電話；互動率則是得到更多的賬戶關(guān)注或者訪問主頁。針對這些目標，TikTok提供了不同的工具和設(shè)置來幫助廣告主進行廣告投放和追蹤。比如Pixel是TikTok的跟蹤網(wǎng)站數(shù)據(jù)的工具，可以方便追蹤用戶進入網(wǎng)站的數(shù)據(jù)和路徑，了解引流的真實效果。投放廣告時需要注意，應(yīng)用的投放必須是在Goleplay或Apple Store上線的應(yīng)用才能投放廣告。

三、轉(zhuǎn)化目標類廣告：

轉(zhuǎn)化目標類廣告的推廣目標就是轉(zhuǎn)化量，客戶可以精準追蹤到用戶在網(wǎng)站中的行為，如加購、下單、支付等。這是大多數(shù)電商客戶的選擇。通過優(yōu)化目標設(shè)置和細節(jié)調(diào)整，廣告主可以更好地實現(xiàn)品牌宣傳和目標用戶的精準觸達。

圖片來源：李羽昕

精煉總結(jié)

關(guān)于競價效果廣告，相信大家都已經(jīng)有了一定的了解。今天我將幫助大家回顧并匯總重點！重視這些內(nèi)容，它們是你不可忽視的要點！

品牌認知：關(guān)注訪問量

該廣告方式主要目的是觸達更多用戶。適合投放的客戶群體包括網(wǎng)紅、個人視頻宣傳者、品牌宣傳者以及使用Spark Ads功能增加粉絲的用戶。通過廣告，他們可以迅速擴大影響力，提高品牌知名度。

受眾意向與訪問量

這種類型的廣告無需添加pixel即可進行網(wǎng)站引流。適合投放的客戶群體主要是擁有亞馬遜或獨立站點的商家，通過廣告吸引更多流量。對于APP客戶來說，這種類型的廣告有助于提高APP下載量或進行深度推廣。

受眾意向：視頻播放量

這種類型的廣告適合宣傳KOL或企業(yè)的視頻，為品牌預(yù)熱或持續(xù)保持熱度。無論是宣傳個人還是商業(yè)視頻，都能通過此方式吸引更多觀眾。

受眾意向：線索收集與應(yīng)用安裝量

此廣告類型主要目的是收集客戶的郵箱或電話信息。適合金融、銷售、教育類以及B2B等客戶使用。對于想要提高APP下載量的客戶，這也是一個很好的選擇。

受眾意向：互動率與轉(zhuǎn)化量

這種類型的廣告有助于提高TikTok企業(yè)賬戶的粉絲數(shù)量，適合有TikTok漲粉需求的客戶。對于電商客戶來說，轉(zhuǎn)化量是電商推廣的核心，以最終成交為主，適合所有電商客戶進行投放。

TikTok競價效果投放展示與客戶背景

以一家專注于中東市場的客戶為例，目標人群主要是年輕男性，主要產(chǎn)品包括男性生活用品、男性配飾、電子產(chǎn)品以及汽車相關(guān)產(chǎn)品。通過TikTok競價廣告、精準定位以及本地化運營的策略，該公司實現(xiàn)了600%的轉(zhuǎn)化量同比增長?？蛻舴答伇硎?，2021年TikTok投放效果超出預(yù)期，投放成本下降近50%，銷量增長近6倍。

（來源：李羽昕）請注意，以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，并不代表風口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者的明確同意。