本文旨在全面梳理和分析TikTok商家與達(dá)人合作的流程，針對流程中的每一步提供詳細(xì)的說明。基于過往經(jīng)驗(yàn)及分析結(jié)果，我們?yōu)樯碳姨峁?shù)據(jù)指標(biāo)的建議，幫助商家更高效地完成與達(dá)人的聯(lián)系與合作。

第一步：明確與達(dá)人合作的目標(biāo)

根據(jù)各種營銷目標(biāo)，確定與達(dá)人合作的具體目標(biāo)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)恼疫_(dá)人策略。明確合作目標(biāo)是非常關(guān)鍵的。合作目標(biāo)分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，在消費(fèi)者中建立品牌形象和品牌認(rèn)知。這類合作通常營銷預(yù)算相對充足，包括發(fā)布新品、測試商品、購物節(jié)等大型促銷活動。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤率和ROI。這類合作通常預(yù)算有限，需要細(xì)致衡量商品成本+達(dá)人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達(dá)人

達(dá)人篩選可在TikTok Shop提供的聯(lián)盟達(dá)人廣場完成。這是一個(gè)為商家提供與意向達(dá)人建立聯(lián)系并展開合作的平臺，旨在降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。

入口及核心關(guān)注指標(biāo)包括：

1. 商品品類：指達(dá)人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。商家可在達(dá)人廣場主頁自定義篩選與其經(jīng)營品類相匹配的達(dá)人。

2. 粉絲數(shù)量：商家可以自定義篩選達(dá)人粉絲數(shù)量的選項(xiàng)，通?？筛鶕?jù)粉絲數(shù)量將達(dá)人分為不同級別，根據(jù)商品需求選擇不同粉絲量級的達(dá)人。

3. 粉絲畫像：包括18+粉絲占比和粉絲性別占比等指標(biāo)，這些都是電商購物的主要參考因素。商家可在達(dá)人主頁查看這些詳細(xì)信息。

還有其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動率、產(chǎn)品數(shù)等，以及正在建設(shè)的指標(biāo)如達(dá)人帶貨分、可信度、建聯(lián)回復(fù)率等，都可以幫助商家更全面地判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

第三步：聯(lián)系達(dá)人

在確定好合作的達(dá)人后，商家可以通過平臺發(fā)送邀約信息，達(dá)人將在TikTok app端接收和查看消息。建議商家采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。如有不確定的細(xì)節(jié)，可先與AM確認(rèn)后再和達(dá)人聯(lián)系。商家還可以展示性價(jià)比高的高質(zhì)量商品，來激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

第四步：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，商家應(yīng)通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人帶貨的商品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前有多種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法，如通過計(jì)劃管理、定向計(jì)劃新建或直接在達(dá)人主頁發(fā)送定向計(jì)劃。TikTok Shop致力于營造良好的購物環(huán)境，因此了解平臺策略對商家來說非常重要。

TikTok Shop還推出了達(dá)人規(guī)則考試功能，幫助達(dá)人更好地了解平臺政策規(guī)則，減少違規(guī)行為。這一功能對于商家和達(dá)人來說都是非常重要的。

跨境板塊更新：

他們將有機(jī)會參與達(dá)人規(guī)則考試，以抵消違規(guī)分?jǐn)?shù)。請注意，此功能將逐漸對所有達(dá)人開放。

一、達(dá)人規(guī)則考試概述

每項(xiàng)違規(guī)政策都有相應(yīng)的目。如果達(dá)人以滿分通過考試，將獲得一個(gè)考試積分。每個(gè)測試積分可以抵消一個(gè)違規(guī)分?jǐn)?shù)。考試的有效期從違規(guī)通知發(fā)出之日起至次月的最后一天。在30個(gè)日歷日內(nèi)，每種違規(guī)行為最多只能抵消一個(gè)違規(guī)分?jǐn)?shù)。額外參加考試并不會抵消違規(guī)分?jǐn)?shù)。

二、如何參加達(dá)人規(guī)則考試

達(dá)人可以通過“達(dá)人違規(guī)中心：馬來西亞”頁面中的“考試（Quiz benefit）”選項(xiàng)參加規(guī)則考試。

常見問題解答（FAQ）：

a.誰能參加達(dá)人規(guī)則考試？

所有累積了違規(guī)分的擁有電商權(quán)限的達(dá)人都可以參加達(dá)人規(guī)則考試，以抵消違規(guī)分?jǐn)?shù)。

b.每項(xiàng)測驗(yàn)共有多少道題目？

每項(xiàng)測驗(yàn)由3到5道選擇題組成，包括單選題和/或多選題。

c.如何獲得測試積分？

以滿分通過測驗(yàn)即可獲得一分。如果首次測驗(yàn)失敗，可以選擇再次參加。

d.最多能抵消多少違規(guī)分？

對于每種類型的違規(guī)行為，每30個(gè)日歷日內(nèi)最多只能抵消一個(gè)違規(guī)分。

e.測驗(yàn)是否有截止日期？

是的，每項(xiàng)考試的有效期從違規(guī)通知發(fā)出之日起開始計(jì)算，至次月的最后一天截止。

f.如果沒有累積任何違規(guī)分，是否能通過達(dá)人規(guī)則考試提前獲取測試積分，以備未來使用？

不可以。但您可以保存考試記錄。如果未來因違規(guī)行為被處以違規(guī)分，只要考試仍在有效期內(nèi)，都可以參與考試以抵消違規(guī)分?jǐn)?shù)。

g.申訴和規(guī)則考試能否同時(shí)進(jìn)行？

可以。申訴和規(guī)則考試的結(jié)果互不影響。如果考試滿分通過，將抵消一個(gè)違規(guī)分?jǐn)?shù)。如果申訴成功，所有違規(guī)管理措施將被移除。

h.在申訴成功后，能否繼續(xù)參加考試獲取積分？

可以?？梢岳^續(xù)參加達(dá)人規(guī)則考試，獲得一個(gè)考試積分以抵消剩余的違規(guī)分?jǐn)?shù)。

關(guān)于TikTok Shop的達(dá)人推薦排行榜，它是從內(nèi)容產(chǎn)量、內(nèi)容熱度、合作積極度、動銷轉(zhuǎn)化、動銷增速五個(gè)維度對達(dá)人進(jìn)行評估的。這個(gè)排行榜只是代表達(dá)人在TikTok平臺一段時(shí)間的表現(xiàn)，不應(yīng)用于對外傳播或背書。以下是詳細(xì)的功能介紹：

一、動銷轉(zhuǎn)化榜

該榜單根據(jù)達(dá)人的帶貨轉(zhuǎn)化效率進(jìn)行排名。主要評估達(dá)人在直播和短視頻中的成交效率。商品從被瀏覽到成交的全鏈路轉(zhuǎn)化效率越高，排名越靠前。

二、成長榜

該榜單根據(jù)達(dá)人的成長指數(shù)進(jìn)行排名。成長指數(shù)衡量了達(dá)人的成長速度，包括銷售額、觀看人數(shù)、視頻觀看量和粉絲數(shù)量的增長速度。

三、內(nèi)容熱度榜

該榜單根據(jù)達(dá)人的直播和短視頻熱度指數(shù)進(jìn)行排名。直播熱度指數(shù)衡量了直播內(nèi)容的影響力，包括觀看人數(shù)、觀看時(shí)長和互動率。短視頻熱度指數(shù)則衡量了短視頻內(nèi)容的影響力，包括播放次數(shù)、完播率和互動率。

四、勤奮榜

該榜單根據(jù)達(dá)人發(fā)布內(nèi)容的積極性和勤奮程度進(jìn)行排名。包括直播場次、綁定商品數(shù)、視頻發(fā)布數(shù)和單視頻綁定商品數(shù)的評估。

五、積極合作榜

該榜單根據(jù)達(dá)人歷史合作的積極性進(jìn)行排名。主要評估達(dá)人的邀約回復(fù)率和樣品履約率。

該平臺的榜單分為日榜、周榜和月榜。榜單更新規(guī)則如下：日榜將在下一個(gè)自然日更新，周榜將在每個(gè)自然周的第一天更新，而月榜則會在下一個(gè)自然月的第一天發(fā)布上一周期的榜單信息。榜單上線后，最早可以查看30天前的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)會持續(xù)累積，最長可查看一年的數(shù)據(jù)。榜單所依據(jù)的數(shù)據(jù)是T-2的達(dá)人數(shù)據(jù)，默認(rèn)選擇對應(yīng)的日、周、月日期進(jìn)行查看。

榜單的排序因子主要包括達(dá)人得分和GMV。如果兩位達(dá)人得分相同，那么平臺會傾向于將GMV較高的達(dá)人排在前面。為了確保榜單的質(zhì)量和實(shí)用性，平臺會從多個(gè)維度進(jìn)行篩選，包括達(dá)人的活躍度（發(fā)布的內(nèi)容和銷售額）、資質(zhì)（粉絲數(shù)量）以及合作積極性（樣品履約記錄）。只有那些持續(xù)活躍且具備良好資質(zhì)的達(dá)人才有可能登上榜單。

平臺還注重榜單對商家經(jīng)營的實(shí)際價(jià)值。在篩選達(dá)人的過程中，平臺會將達(dá)人的帶貨類目作為一個(gè)重要的篩選項(xiàng)。這樣可以幫助商家更容易地找到與自身主營類目相匹配的達(dá)人，從而更有效地進(jìn)行合作。這樣的設(shè)計(jì)旨在提高商家與達(dá)人合作的效率和成功率。