直入主題，不啰嗦。

一、鋪貨模式詳解

在電商領(lǐng)域，鋪貨可謂是常見策略。大量的商品，多樣化的SKU，流行什么就賣什么，這仿佛就是一個(gè)小型的雜貨鋪。如果能夠結(jié)合視頻內(nèi)容，經(jīng)過(guò)精心剪輯后，發(fā)布到媒體平臺(tái)，這樣就能夠獲得更多的曝光機(jī)會(huì)?，F(xiàn)如今，不少人正是依靠這種方式起家，門檻相對(duì)較低。

鋪貨模式的選品主要依賴于市場(chǎng)情報(bào)工具，也就是我們常說(shuō)的“spy”。

當(dāng)前市場(chǎng)上主流的spy軟件包括：

1. Adspy

2. Bigspy：與Adspy功能相似

3. Pexda和Ecomhunt：信息略有延遲，大約1-2周

4. 1688（這是一個(gè)商品來(lái)源平臺(tái)）

5. 抖音和TikTok（這兩個(gè)平臺(tái)提供了豐富的視頻素材）

6. Amazon的現(xiàn)貨流模式

7. 賣家精靈：一個(gè)專注于亞馬遜選品的網(wǎng)站

8. ixspy：一個(gè)綜合性的全方位選品工具

9. Ad library：Facebook廣告資料庫(kù)的選品功能

二、開品流解讀

開品流，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是無(wú)貨源模式下的產(chǎn)品測(cè)試。如果產(chǎn)品沒有達(dá)到預(yù)期的銷售量，就迅速退貨退款；一旦產(chǎn)品爆單，就立即啟動(dòng)開模定制。這一模式對(duì)選品能力和對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品趨勢(shì)的分析能力有著很高的要求。供應(yīng)商能否跟上產(chǎn)品開模生產(chǎn)的步伐也是關(guān)鍵。如同網(wǎng)絡(luò)上常說(shuō)的那樣，“義烏三天開?！钡纳袼僖彩浅Ｒ姷?。

這里分享幾個(gè)開品定制流的選品網(wǎng)站：

1. Etsy：美國(guó)最大的手工藝品網(wǎng)站平臺(tái)，開模定制的首選。

2. Pinterest：與Etsy相似的平臺(tái)。

3. Kickstarter和Indiegogo：眾籌開模的網(wǎng)站。

三、垂直站的解析

垂直站，也可以理解為精品站?，F(xiàn)在FB對(duì)爆款站群模式的打擊力度越來(lái)越大，許多公司開始轉(zhuǎn)型做垂直精品站。但垂直站的運(yùn)營(yíng)難度較大，對(duì)各方面的營(yíng)銷能力都有較高的要求。后續(xù)幾期將會(huì)通過(guò)具體案例進(jìn)行詳細(xì)分析。

四、爆垂模式的介紹

爆垂模式是爆款轉(zhuǎn)垂直的一種策略。一個(gè)獨(dú)立站的流量爆發(fā)往往依賴于一個(gè)爆款產(chǎn)品，一個(gè)爆款產(chǎn)品能夠迅速提升整個(gè)站的流量。例如，一個(gè)初期是雜貨鋪模式的網(wǎng)站，當(dāng)出現(xiàn)一個(gè)爆款時(shí)，通過(guò)人工干預(yù)，將整個(gè)站的方向調(diào)整為該爆款的方向進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和裝修，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)垂直站。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是在前期爆款的流量加持下，更容易帶動(dòng)整站的流量。

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