在運(yùn)營自己的電商商店時(shí)，最困難的部分往往在于如何吸引目標(biāo)流量。如果你從零開始構(gòu)建電商業(yè)務(wù)，利用Google或Facebook進(jìn)行PPC廣告投放無疑是提升知名度的有效途徑。適當(dāng)?shù)膹V告投資能夠助你創(chuàng)造可觀收入。

在決定廣告策略時(shí)，你需要考慮的是選擇Facebook廣告還是Google Adwords。這一決策主要取決于你的產(chǎn)品特性和目標(biāo)受眾群體。

請(qǐng)注意，本篇文章主要探討原生廣告策略，并不適用于再行銷廣告。通常情況下，再行銷廣告應(yīng)在所有廣告平臺(tái)上運(yùn)行，因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)對(duì)你的品牌有所認(rèn)知。

在電商領(lǐng)域，有些商家會(huì)急于投放Facebook或Google廣告，但在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足的情況下，這往往導(dǎo)致大量資金的浪費(fèi)。

對(duì)于某些類型的產(chǎn)品，無論怎樣推廣，都可能面臨銷售難題。例如：

1. 當(dāng)你銷售的產(chǎn)品與Target、Walmart等大型實(shí)體零售店有重疊時(shí)，消費(fèi)者更可能在當(dāng)?shù)厣痰曩徺I而非你的網(wǎng)站。如果你的回形針或便利貼等商品沒有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很難獲得高轉(zhuǎn)化率。

2. 互聯(lián)網(wǎng)上存在許多吸引人的銷售網(wǎng)站，銷售的產(chǎn)品可能與你的產(chǎn)品非常相似甚至完全相同。在這種情況下，如果沒有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，很難在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，除非你的產(chǎn)品價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。在投放廣告前，請(qǐng)確保你的商品擁有強(qiáng)大的價(jià)值主張和質(zhì)量。

營銷策略的核心在于將產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)有效傳達(dá)給消費(fèi)者。你需要清晰地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，讓他們了解購買你產(chǎn)品而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的理由。

Google廣告深度解析：

對(duì)于已經(jīng)具有一定知名度的產(chǎn)品，使用Google廣告往往能取得良好效果。在投資Google Adwords之前，需要研究產(chǎn)品的搜索量。思考人們通常會(huì)輸入哪些關(guān)鍵字進(jìn)行搜索。Long Tail Pro是一個(gè)有用的工具，它可以顯示產(chǎn)品的搜索量以及關(guān)鍵詞在谷歌上的排名，幫助進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。

需要注意的是人們的搜索意圖。以巧克力蛋糕為例，搜索“chocolate cupcakes”的用戶可能正在尋找蛋糕食譜，而非尋找面包店。在制定谷歌廣告策略時(shí)，需要仔細(xì)考慮關(guān)鍵詞與產(chǎn)品之間的匹配度以及用戶的真實(shí)需求。

Google Adwords的適用與不適用場(chǎng)景：

如果產(chǎn)品沒有任何知名度，Google Adwords可能不是一個(gè)理想的廣告投放平臺(tái)。對(duì)于沒有搜索量的新產(chǎn)品，谷歌廣告的效果會(huì)受限，因?yàn)楣雀鑿V告需要基于大量搜索量的關(guān)鍵詞。使用過于寬泛的關(guān)鍵詞，如“gifts”（禮物），很難獲得有效的轉(zhuǎn)化，除非你擁有豐富的產(chǎn)品選項(xiàng)。

Facebook廣告的優(yōu)勢(shì)：

當(dāng)你明確了自己的目標(biāo)受眾時(shí)，F(xiàn)acebook廣告是一個(gè)理想的選擇。例如，如果你銷售的是特制自行車頭盔或?qū)樾律鷥焊改冈O(shè)計(jì)的哄睡產(chǎn)品，你可以精確地瞄準(zhǔn)這些特定用戶群體。Facebook廣告允許你添加詳細(xì)的視頻和圖片來積極推銷產(chǎn)品，即使對(duì)產(chǎn)品不了解的用戶也可能因看到產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)而產(chǎn)生購買意愿。

Facebook廣告并不適用于所有產(chǎn)品。對(duì)于時(shí)間敏感度明顯或特定情況下才需要的產(chǎn)品，如鞋墊等，F(xiàn)acebook的廣告效果可能不盡如人意。在這種情況下，谷歌搜索廣告可能更為有效。

總結(jié)與建議：

對(duì)于某些產(chǎn)品（如手帕等），F(xiàn)acebook廣告和谷歌廣告都可能非常有效。但針對(duì)不同產(chǎn)品，你可能需要選擇不同的廣告平臺(tái)。你需要考慮的問題包括：你的產(chǎn)品是否為新知品牌、用戶對(duì)產(chǎn)品的需求是否強(qiáng)烈以及是否在積極尋找解決方案等。對(duì)于較難理解且需要解釋的產(chǎn)品，F(xiàn)acebook的視覺化廣告媒介可能更有效。如果你明確知道潛在客戶活動(dòng)的在線社群（如愛好組織、雜志讀者或論壇等），F(xiàn)acebook是觸達(dá)他們的理想選擇。如果你的產(chǎn)品具有明顯的時(shí)間敏感度且解決的問題較少見，那么谷歌廣告可能更為合適。

無論選擇哪種廣告策略，明確自己的價(jià)值取向和目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的，這樣才能確保你的廣告投資能夠帶來回報(bào)。