亞馬遜一直在節(jié)日季后進行重大功能調整，今年也不例外。近期，亞馬遜對其站內運營的核心——CPC廣告進行了大刀闊斧的修改。今天，我們將與大家深入討論這次變化對亞馬遜廣告投放方式以及ACoS產(chǎn)生的重大影響和根本性變革。

第一部分：亞馬遜不斷強化站內廣告

亞馬遜過去常常在節(jié)日季前后向普通賣家開放一些高級推廣功能。比如在2017年底至2018年初，開放的品牌旗艦店及其匹配的頭條橫幅廣告、Coupons折扣券促銷等。而在過去的這個月里，亞馬遜進一步向第三方賣家開放了以往只有Vendor和AMS賬戶才能使用的“目標品類”和“目標商品”廣告投放方式，通過“商品投放”廣告功能實現(xiàn)。

而在剛剛過去的2019年第一周，亞馬遜似乎不僅僅只是開放新的廣告功能，更是對其站內運營的核心——CPC廣告進行了全面的改變。

第二部分：哪些功能被徹底改變了？

我們用“徹底改變”來形容這次亞馬遜對CPC廣告的調整。接下來，我們將從三個方面來說明這次變化如何從根本上改變亞馬遜的站內廣告規(guī)則：

1. 投放對象發(fā)生根本變化

以前，我們將亞馬遜站內廣告稱為“關鍵詞廣告”，主要是通過關鍵詞搜索結果或競爭對手產(chǎn)品頁面進行曝光。但現(xiàn)在，通過“商品投放”廣告，賣家有更大機會獲得關聯(lián)流量，例如將產(chǎn)品放置在競爭對手產(chǎn)品的“Frequently Bought Together”或“Customers who see this also see”欄目中。

2. 廣告位的變化

以往，亞馬遜開放的高競價廣告位并不多，賣家基本只能自愿開通Bid+，并以高于單次默認點擊1倍的出價獲取關鍵詞搜索結果首頁最靠前的位置。但現(xiàn)在，亞馬遜把可投放的廣告位分為四類，包括Top Search、Rest of Search、Product Pages以及頭條搜索橫幅廣告。

3. 最大的變化——競價（計費）方式

除了投放對象和廣告位的變化，這次亞馬遜CPC廣告的“徹底和根本”變化還體現(xiàn)在其計費模式上。具體變化包括：

扣費不僅僅基于關鍵詞點擊，還根據(jù)投放的廣告類型和具體的ASIN產(chǎn)生的廣告點擊進行收費。

允許賣家用10倍于默認競價的價格競爭關鍵詞搜索結果首頁的位置。

重視“商品詳情頁”的廣告，賣家也可以用較高的價格競爭此廣告位。

盡管聽起來廣告價格提高了，但亞馬遜為了降低ACoS和提高轉化率，引入了自動優(yōu)化規(guī)則。包括動態(tài)競價只降低、動態(tài)競價提高和降低（浮動）以及固定競價三種模式。

第三部分：如何看待和應對全新的廣告功能

亞馬遜對廣告進行如此巨大的調整，主要原因有三點：開始重視關聯(lián)流量、站內關鍵詞廣告競爭日趨激烈、以及為了最大化優(yōu)質廣告位的收益。由此，我們將看到亞馬遜2019年的運營將產(chǎn)生三個新現(xiàn)象：關聯(lián)流量的獲取和使用將成為重點、新品推廣期的廣告投入將增加、以及亞馬遜站內廣告運營將變得更加簡單和智能。

需要特別提醒每位賣家，亞馬遜在2019年1月1日之前開通的所有廣告默認設置為“只降低默認競價”。請根據(jù)實際情況開通新的廣告活動，觀察新計費方式下的廣告表現(xiàn)，并實時調整。如需提升CPC廣告投放效果，不妨參考教程《CPC廣告這樣打，燃爆你的訂單》，以更省成本的方式提升產(chǎn)品銷量。以上內容純屬個人觀點，不代表任何官方立場。如有侵權請聯(lián)系我們。