什么是測(cè)款呢？我詢問(wèn)后，賣家為我解釋道：“是產(chǎn)品上架后試銷的一個(gè)過(guò)程?！蔽颐靼走@個(gè)過(guò)程的存在，但依然對(duì)它感到有些迷茫，不太理解試銷的真正含義和目的。

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我一直堅(jiān)持“精細(xì)化選品，精品化運(yùn)營(yíng)”的原則。選擇一款產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選過(guò)程，一旦決定要推廣某款產(chǎn)品，我們會(huì)全力以赴。盡管也會(huì)有失敗的產(chǎn)品，但我們并不將任何產(chǎn)品當(dāng)做試驗(yàn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。盡管在電商市場(chǎng)中常有人提倡“測(cè)款”，但我們并不認(rèn)同這種方式。在我看來(lái)，靠自然流量和訂單來(lái)測(cè)試產(chǎn)品的好壞再?zèng)Q定銷售策略的方式更像是一場(chǎng)博弈，風(fēng)險(xiǎn)極大。比起依靠自然流量進(jìn)行測(cè)款的方式來(lái)說(shuō)，我更相信精品化的運(yùn)營(yíng)思路可以為我們帶來(lái)穩(wěn)定而長(zhǎng)期的回報(bào)。然而為何有些賣家會(huì)選擇測(cè)款呢？那是因?yàn)樗麄冊(cè)谶x品階段并未投入足夠的時(shí)間和精力。當(dāng)他們面對(duì)過(guò)多的選擇時(shí)，會(huì)隨機(jī)地選擇一些產(chǎn)品進(jìn)行小規(guī)模的試賣，等待其表現(xiàn)再?zèng)Q定是否加大投入。這不僅導(dǎo)致庫(kù)存壓力加大還可能浪費(fèi)寶貴的資源和時(shí)間最后落得虧損的境地此外很多賣家得出錯(cuò)誤的結(jié)論認(rèn)為亞馬遜市場(chǎng)變得困難因?yàn)樗麄兯J(rèn)為的測(cè)試運(yùn)營(yíng)方式與投入的資金與預(yù)期的結(jié)果相去甚遠(yuǎn)實(shí)際上亞馬遜市場(chǎng)依然充滿機(jī)會(huì)關(guān)鍵在于如何選擇和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。相比之下那些堅(jiān)持精品化運(yùn)營(yíng)、追求打造爆款的賣家往往能夠獲得更好的成績(jī)。他們會(huì)在選品階段經(jīng)過(guò)深入的評(píng)估嚴(yán)格選擇適合自己產(chǎn)品定位的市場(chǎng)并采用有效的銷售策略達(dá)成目標(biāo)銷量他們的選品思路清晰將焦點(diǎn)集中在核心產(chǎn)品上避免浪費(fèi)過(guò)多的精力和資源在打造爆款的過(guò)程中他們注重采購(gòu)成本控制物流優(yōu)化以及庫(kù)存管理從而提高資金周轉(zhuǎn)率運(yùn)營(yíng)效率并推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。在其他領(lǐng)域也有類似的例子如蘋果公司和Costco的成功都源于對(duì)精品化的追求和獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)策略。對(duì)于亞馬遜賣家而言也應(yīng)堅(jiān)持精品化運(yùn)營(yíng)和打造爆款的理念選擇核心產(chǎn)品并通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)取得長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào)而非依靠短期的“測(cè)款”進(jìn)行不確定的博弈這既是賣家的經(jīng)驗(yàn)也是商業(yè)的本質(zhì)體現(xiàn)只有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是市場(chǎng)的長(zhǎng)青之樹?。▉?lái)源：跨境電商贏商薈）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)并不代表任何立場(chǎng)！如有任何侵權(quán)行為請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。