泉州溪道商貿(mào)有限公司是一家專注于箱包產(chǎn)品出口與代工的貿(mào)易企業(yè)，長(zhǎng)期與多家工廠合作。公司老板劉總擁有豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，多年來(lái)致力于包袋行業(yè)的研究，其專業(yè)度贏得了眾多歐美客戶的信任與認(rèn)可。

溪道商貿(mào)的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)

公司在2014年初創(chuàng)時(shí)，劉總一人肩負(fù)經(jīng)營(yíng)重任。身為理工男，他敏銳地發(fā)掘并使用了各種工具，很快從阿里巴巴、海關(guān)數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)爬蟲等渠道獲取了大量。隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，雖然更替了一些業(yè)務(wù)人員，但在創(chuàng)業(yè)初期，員工招聘困難，劉總常需親自參與客戶開發(fā)工作，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也相對(duì)緩慢。

自動(dòng)化營(yíng)銷帶來(lái)的巨大轉(zhuǎn)變

2015年底，溪道商貿(mào)與笨鳥系統(tǒng)合作，公司經(jīng)營(yíng)迎來(lái)了重大突破。在笨鳥運(yùn)營(yíng)人員的指導(dǎo)下，劉總僅一周便整理分類了已有的五萬(wàn)多條，并開始進(jìn)行營(yíng)銷。借助阿里巴巴等渠道與笨鳥的自動(dòng)化功能，客戶被自動(dòng)分類、推進(jìn)，重要客戶得到特別提醒。合作以來(lái)，通過行為線索篩選出了14000多個(gè)有效客戶，獲得近千個(gè)潛在客戶，成功開發(fā)了數(shù)十個(gè)訂單。

經(jīng)典案例：小訂單成就大業(yè)務(wù)

2017年7月，劉通過在阿里巴巴平臺(tái)上的一個(gè)700多美金的小餐包訂單，運(yùn)用笨鳥系統(tǒng)對(duì)客戶進(jìn)行了管理和再營(yíng)銷。通過一封簡(jiǎn)潔的帶有公司產(chǎn)品推薦的CTA郵件，成功吸引客戶反饋，最終拿下一個(gè)大訂單。這一過程顯示了笨鳥系統(tǒng)的重要性和效益。

溪道劉總對(duì)笨鳥系統(tǒng)的看法

劉總認(rèn)為，笨鳥系統(tǒng)注重“銷售線索”的分析和推進(jìn)，通過個(gè)性化的CTA和社交+活動(dòng)營(yíng)銷，制造并吸引更多有價(jià)值的線索。對(duì)于規(guī)模不大的企業(yè)，自動(dòng)化是提升工作效率的關(guān)鍵手段之一。劉總還表示，笨鳥系統(tǒng)的工作便捷性極高，甚至相當(dāng)于三個(gè)高效、勤奮的業(yè)務(wù)員。他的朋友在咨詢后也成為了笨鳥的客戶，并獲得了不錯(cuò)的效果。

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