疫情初期，電商行業(yè)面臨挑戰(zhàn)。許多平臺暫停銷售敏感商品和防疫物資，谷歌也禁止了相關(guān)推廣，這讓不少跨境電商賣家陷入了困境。為了“自救”，許多賣家選擇通過獨立站進行銷售。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Shopify在第一季度末的新店數(shù)量同比增長了71%。

隨著全球防疫措施的實施，自2020年2月開始，各地區(qū)的遠(yuǎn)程辦公逐漸常態(tài)化，這也改變了人們的生活需求。從最初的防疫物資需求，逐漸擴展到日常生活用品、辦公設(shè)施設(shè)備，乃至居家運動、健康產(chǎn)品等領(lǐng)域。這一變化為商業(yè)帶來了新的轉(zhuǎn)型機遇，尤其是涉及跨境和欠成熟區(qū)域市場的電子商務(wù)。

大量中國賣家迅速反應(yīng)，搭建獨立站進行運營銷售。這一現(xiàn)象在行業(yè)中引起了高度關(guān)注。有行業(yè)人士表示，現(xiàn)在越來越多的賣家選擇進入東南亞等新興市場。

東南亞地區(qū)對于獨立站有著巨大的增長潛力。在過去，中國賣家主要通過Shopee、Lazada等電商平臺進入東南亞。近年來隨著賣家數(shù)量的激增，平臺門檻提高，許多賣家開始重視獨立站的重要性。

有賣家表示，他們在泰國的親身體驗顯示，當(dāng)?shù)厣碳覍hopee、Lazada的熱情并不如預(yù)期高，反而更傾向于獨立電商和通過社交媒體進行運營推廣的模式。這主要是因為東南亞地區(qū)的社交媒體滲透率高，且獨立站建站工具的迅速興起與普及，使其成為除電商平臺外的主流電商消費渠道。

對于中國賣家而言，在東南亞做獨立站的比例相對較低，這預(yù)示著未來巨大的增長空間。相較于平臺，賣家更愿意通過獨立站和社交媒體推廣的方式進入東南亞電商市場。這主要是因為獨立站能讓賣家完全主導(dǎo)利潤和商品溢價，掌握買家信息和數(shù)據(jù)，減少平臺政策和資金風(fēng)險等。

在東南亞做獨立站也會面臨一些挑戰(zhàn)。例如，新手賣家可能會面臨流量獲取、物流以及支付/收款等問題。特別是在物流方面，由于涉及跨境，商品從發(fā)貨到消費者手中的交易鏈條可能會受到各種主觀和客觀因素的影響。選擇穩(wěn)定良好的物流渠道是至關(guān)重要的。

在眾多獨立站賣家的經(jīng)驗中，物流是東南亞市場的重要一環(huán)。物流成本直接影響賣家的收益和用戶體驗。獨立站賣家需要構(gòu)建穩(wěn)定的物流資源，并不斷探索新的物流形式。在選擇物流商時，賣家應(yīng)考慮物流線路、派送網(wǎng)絡(luò)覆蓋、物流時效和收款服務(wù)等因素。

作為東南亞比較成熟的跨境物流服務(wù)商，能者物流在這方面提供了專業(yè)的解決方案。他們提供了廣泛的物流線路和派送網(wǎng)絡(luò)覆蓋，穩(wěn)定的物流時效和收款服務(wù)，以及全程客服支持。使用跨境專線物流加有效的當(dāng)?shù)嘏伤褪切詢r比較高的物流解決方案。

對于希望開拓或深耕東南亞市場的獨立站賣家來說，選擇一個周全服務(wù)的物流合作伙伴是不可或缺的。能者物流等專業(yè)的服務(wù)提供商可以為賣家的東南亞市場“保駕護航”。