在歷史的長(zhǎng)河中，我們可以看到跨境電商的誕生與發(fā)展。盡管小貓是個(gè)時(shí)尚的90后，但她對(duì)行業(yè)的歷史非常感興趣，尤其對(duì)跨境電商的起源和演變充滿好奇。今天，我們將以全新的視角來(lái)探討這一行業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)。

一、回到二十年前——走向世界的開(kāi)端

2001年，中國(guó)加入了世界貿(mào)易組織（WTO），這一國(guó)際事件對(duì)商業(yè)的影響巨大。從此，中國(guó)商品開(kāi)始名正言順地走向全世界，這為許多商家提供了新的商機(jī)。當(dāng)時(shí)的廣交會(huì)成為了商品交易的重要平臺(tái)，參會(huì)的外國(guó)采購(gòu)商和中國(guó)的廠家開(kāi)始進(jìn)行交流與合作。在這一時(shí)期，外貿(mào)主要以“找貨源”為主，國(guó)外的百貨商店會(huì)來(lái)中國(guó)尋找代工廠，然后生產(chǎn)出各種產(chǎn)品銷往全球。

二、互聯(lián)網(wǎng)的雛形——外貿(mào)B2B的興起

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，信息交流變得更加便捷。黃頁(yè)雜志等實(shí)體刊物開(kāi)始向線上轉(zhuǎn)移，形成了B2B交易平臺(tái)。其中，環(huán)球資源等公司憑借多年的積累，成為了當(dāng)時(shí)中國(guó)賣家的首選平臺(tái)。聰明的中國(guó)人也看到了這一領(lǐng)域的商機(jī)，不少外語(yǔ)老師開(kāi)始涉足外貿(mào)領(lǐng)域，他們對(duì)外國(guó)文化有較深的了解，對(duì)跨境電商的發(fā)展起到了推動(dòng)作用。

三、巨頭的崛起——流量帶來(lái)的2C生態(tài)

谷歌等搜索引擎進(jìn)入中國(guó)，使得“流量”這個(gè)詞進(jìn)入了更多人的視野。外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到通過(guò)搜索引擎吸引外國(guó)買家的潛力，通過(guò)SEO的方法優(yōu)化自己的網(wǎng)站以獲得更多的流量和客戶。與此阿里巴巴等平臺(tái)的出現(xiàn)使得跨境電商進(jìn)入了一個(gè)新的階段。它們不僅提供了信息發(fā)布平臺(tái)，還為買賣雙方提供了交易、支付、物流等一站式服務(wù)。這些平臺(tái)的出現(xiàn)使得跨境電商變得更加便捷和高效。

四、現(xiàn)在的跨境電商

如今，跨境電商已經(jīng)成為了全球貿(mào)易的重要組成部分。隨著技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化，跨境電商也在不斷演變和發(fā)展。從最初的B2B模式到現(xiàn)在的B2C、C2C等多種模式并存，跨境電商的生態(tài)越來(lái)越豐富和多元。隨著消費(fèi)者需求的不斷變化和升級(jí)，跨境電商也在不斷創(chuàng)新和改進(jìn)自己的服務(wù)和產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的需求。

五、未來(lái)展望

未來(lái)，跨境電商將繼續(xù)保持快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，跨境電商將有更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的要求不斷提高以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇跨境電賣家將需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足消費(fèi)者的需求和提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

不得不提，第一個(gè)將“traffic”翻譯為“流量”的人，就如同第一個(gè)把女人比作花的人一樣，擁有天才般的智慧?！傲髁俊痹谕赓Q(mào)領(lǐng)域，就如同“互聯(lián)網(wǎng)思維”在平臺(tái)領(lǐng)域一樣，開(kāi)啟了一個(gè)全新的時(shí)代。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)外貿(mào)時(shí)代，人們通常只是把貨物賣給采購(gòu)商，對(duì)于國(guó)內(nèi)外銷售的分擔(dān)主要依賴于外國(guó)采購(gòu)商?！傲髁俊崩砟畹呐d起，讓一些敏銳的人意識(shí)到，每一個(gè)銷售的貨物背后，都是一個(gè)個(gè)活生生的消費(fèi)者。既然貨物能夠以大宗貿(mào)易的方式流通，那么也應(yīng)該可以直接銷售給這些消費(fèi)者。

互聯(lián)網(wǎng)的興起帶來(lái)了信息的扁平化，這意味著每個(gè)人都有機(jī)會(huì)直接面向消費(fèi)者。傳統(tǒng)的外貿(mào)對(duì)流量的理解變化，直接催生了“跨境電商”這個(gè)新興詞匯的出現(xiàn)。在2005年之前，出口業(yè)務(wù)基本上都被稱為“外貿(mào)”，而05年之后，“跨境電商”這個(gè)詞逐漸進(jìn)入公眾視野。隨著國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，直接面向海外消費(fèi)者的跨境電商也開(kāi)始走上歷史舞臺(tái)。

既然是以流量驅(qū)動(dòng)，那么必然近水樓臺(tái)先得月，谷歌中國(guó)的員工對(duì)此深有體會(huì)。谷歌系的創(chuàng)業(yè)公司以技術(shù)知名者居多，但其實(shí)在跨境領(lǐng)域也有不少涉足。比如2007年成立的蘭亭集勢(shì)和2008年成立的木瓜移動(dòng)，都是由谷歌中國(guó)的早期員工創(chuàng)辦?，F(xiàn)在還有一家對(duì)東南亞市場(chǎng)野心勃勃的潛力股拼多多，也是曾經(jīng)的谷歌嫡系出身。

其中最為引人注目的當(dāng)屬號(hào)稱“跨境電商第一股”的蘭亭集勢(shì)。蘭亭集勢(shì)在早期的影響力非同小可，甚至在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，每當(dāng)人們提及如今風(fēng)頭正勁的她音（shein），都會(huì)有老人感嘆：那比不過(guò)當(dāng)年的蘭亭集勢(shì)。據(jù)一些愛(ài)好者挖掘的資料顯示，shein的許老板當(dāng)年和蘭亭集勢(shì)幾乎同時(shí)開(kāi)始銷售婚紗，但當(dāng)時(shí)真正將婚紗規(guī)模化銷售、并且大力拓展新品類的，還是蘭亭集勢(shì)風(fēng)頭更勁。畢竟在2013年蘭亭風(fēng)光無(wú)限美國(guó)上市的時(shí)候，shein還只是一個(gè)鮮為人知的小公司。

關(guān)于蘭亭集勢(shì)后來(lái)是如何從備受矚目的行業(yè)佼佼者地位淡出，成為很多人甚至聽(tīng)說(shuō)的程度，這背后涉及公司管理和環(huán)境變化等諸多因素。但如果單從模式上看，蘭亭集勢(shì)當(dāng)年開(kāi)創(chuàng)的是一個(gè)全新的模式：通過(guò)谷歌投放廣告獲取流量，自建網(wǎng)站進(jìn)行銷售。這其實(shí)就是后來(lái)獨(dú)立站的雛形。雖然今天大家談?wù)摽缇畴娚虝r(shí)都會(huì)提到亞馬遜轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，但實(shí)際上獨(dú)立站的生態(tài)在中國(guó)興起的要比亞馬遜早得多。只是那時(shí)候還沒(méi)有像Shopify這樣的工具，也沒(méi)有品牌站的概念。這種模式的優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn)：簡(jiǎn)單直接賺錢。但缺點(diǎn)也可能是當(dāng)時(shí)的玩家們沒(méi)有足夠重視的：門檻過(guò)低，任何人都可以進(jìn)入。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，當(dāng)行業(yè)暴利變得眾所周知時(shí)，暴利很快就會(huì)消失。實(shí)際上也確實(shí)如此，在蘭亭集勢(shì)成立的有大量賣家同時(shí)起步，而且很多都主打相同品類：婚紗服飾。中國(guó)的賣家很快發(fā)現(xiàn)了流量體系中的漏洞：監(jiān)管幾乎缺失，假冒偽劣產(chǎn)品泛濫。比如2008年成立的米蘭網(wǎng)，在后來(lái)被美國(guó)婚紗協(xié)會(huì)封號(hào)之前，一直都是年銷售額過(guò)億的大戶。

不同于今天谷歌、臉書、亞馬遜動(dòng)輒封號(hào)的嚴(yán)格監(jiān)管，那時(shí)的獨(dú)立站群體處于完全自由競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)：不需要像Shopify這樣的工具，因?yàn)榫W(wǎng)站搭建極其簡(jiǎn)單；支付也簡(jiǎn)單粗暴，個(gè)人開(kāi)卡就能收款，沒(méi)有安全和反欺詐的考慮；物流也很直接，隨便就能找到貨代。那種原始的生態(tài)環(huán)境必然帶來(lái)的是叢林法則，很快就迎來(lái)了以莆田系為代表的新一波崛起。

雖然莆田系后來(lái)因某些國(guó)內(nèi)事件而廣為人知，但其實(shí)在早期莆田系就已經(jīng)成為了外貿(mào)的最大“贏家”之一。比如后來(lái)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的仿品鞋、仿品包等，很早就開(kāi)始跨境銷售了。甚至有人說(shuō)莆田系才是真正的跨境電商“黃埔軍?！?，因?yàn)楹髞?lái)許多聲名顯赫的站群大賣在早期都與莆田系有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。那個(gè)時(shí)代的莆田跨境電商公司里，有一半人在工作，另一半人在各種競(jìng)爭(zhēng)公司之間穿梭學(xué)習(xí)模仿創(chuàng)新賺大錢的故事層出不窮。

有人發(fā)財(cái)自然也有人受挫生氣：但并非平臺(tái)或同行受損他們?nèi)話赍X不止的情況激怒了一批老牌品牌——假冒產(chǎn)品的盛行讓人們失去了購(gòu)買正版商品的興趣市場(chǎng)大變了原有的消費(fèi)觀念也不再匹配新的消費(fèi)環(huán)境迫使許多知名品牌站出來(lái)維權(quán)對(duì)抗侵權(quán)行為愈演愈烈局面一度十分緊張最終演變成一場(chǎng)關(guān)乎品牌形象和法律權(quán)益的較量不得不引發(fā)法律糾紛正式拉開(kāi)序幕其背后的核心矛盾在于廣告平臺(tái)是否應(yīng)對(duì)假貨問(wèn)題負(fù)責(zé)在利益面前假貨的泛濫使各方矛盾激化官司糾紛不斷歷經(jīng)多次審判最后的結(jié)果是谷歌勝訴但賠償了一筆巨額費(fèi)用具體的金額尚未透露據(jù)傳可能高達(dá)數(shù)億美金之后從2010年的宣判之后谷歌開(kāi)始實(shí)行更加嚴(yán)格的監(jiān)管和反欺詐政策開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)賣家和平臺(tái)的管理標(biāo)準(zhǔn)給賣家們帶來(lái)了挑戰(zhàn)讓賣家的生意不再輕松野蠻生長(zhǎng)日漸分化一部分人開(kāi)始反思這種到處搞流量的游擊戰(zhàn)術(shù)太辛苦他們渴望有一個(gè)整合流量的平臺(tái)另一部分賣家則開(kāi)始隱約感覺(jué)到流量整合的可能性并開(kāi)始電商平臺(tái)的雙面影響

電商平臺(tái)的出現(xiàn)猶如一把鋒利的雙刃劍，它既為賣家開(kāi)啟了便捷之門，也讓眾多人品嘗到了網(wǎng)絡(luò)銷售的甜頭。但在這甜蜜的背后，卻隱藏著不少風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。

一、電商平臺(tái)的作用與益處

電商平臺(tái)極大地降低了成為賣家的門檻，為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)低成本的起點(diǎn)。借助這個(gè)平臺(tái)，許多人成功獲得了商機(jī)，甚至實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的積累。這無(wú)疑是平臺(tái)給予廣大賣家的紅利。

二、簡(jiǎn)單粗暴背后的隱憂

這種簡(jiǎn)單直接的模式也導(dǎo)致了部分賣家對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生了過(guò)度依賴，而喪失了自身運(yùn)營(yíng)的核心能力。畢竟，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者終究是為平臺(tái)服務(wù)的角色。對(duì)于平臺(tái)的規(guī)則和策略，即使再熟悉，也難以抵擋平臺(tái)自身的變化。

三、亞馬遜的黃金期與挑戰(zhàn)

2013年亞馬遜開(kāi)始全球招商，中國(guó)商家迎來(lái)了一個(gè)黃金期。但好景不長(zhǎng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日益激烈，新進(jìn)者的不斷涌現(xiàn)以及平臺(tái)政策的不穩(wěn)定，賣家們開(kāi)始面臨更大的挑戰(zhàn)。

四、平衡車事件的波及

記得2015年底的“平衡車事件”嗎？當(dāng)時(shí)平衡車在亞馬遜上風(fēng)靡一時(shí)，但突然間亞馬遜強(qiáng)制下架所有銷售平衡車的鏈接，并凍結(jié)了相關(guān)賬戶的資金。這一突如其來(lái)的舉措，讓許多賣家措手不及，遭受了巨大的打擊。亞馬遜給出的解釋是因?yàn)槌霈F(xiàn)了多宗平衡車爆炸事件，但這也讓賣家意識(shí)到平臺(tái)的不可預(yù)測(cè)性。

五、后平臺(tái)時(shí)代的思考與選擇

當(dāng)平臺(tái)規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)格，新賣家不斷涌入時(shí)，賣家與平臺(tái)的關(guān)系開(kāi)始進(jìn)入了一個(gè)新的階段。他們開(kāi)始意識(shí)到，除了依賴平臺(tái)外，更需要尋找新的機(jī)會(huì)和出路。有的選擇尋找新的平臺(tái)，有的則開(kāi)始構(gòu)建自己的流量體系，更進(jìn)一步者則在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新和突破。

六、跨境電商的演進(jìn)與未來(lái)

跨境電商的發(fā)展經(jīng)歷了二十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，從最早的廣交會(huì)到現(xiàn)在的各種電商百花齊放。在這其中，流量的變化、對(duì)消費(fèi)者和文化的理解、基礎(chǔ)設(shè)施的完善以及跨境版圖的不斷擴(kuò)大等都是這二十年的主旋律。未來(lái)，隨著全球化的深入，跨境電商將有更大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

七、結(jié)語(yǔ)與展望

從這二十年的發(fā)展歷程中，我們可以看到跨境電商的崛起和變化。無(wú)論是流量、消費(fèi)者理解、基礎(chǔ)設(shè)施還是跨境版圖，都在不斷地演進(jìn)和完善。而在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)和賣家也在不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，努力適應(yīng)這個(gè)快速變化的時(shí)代。希望在未來(lái)，我們可以看到更多的中國(guó)企業(yè)和品牌在全球市場(chǎng)上取得更大的成功。

（文/獨(dú)角貓說(shuō)跨境電商）

在現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代，出海已成為眾多企業(yè)的選擇。歡迎關(guān)注獨(dú)角貓（wx:unicornkitten），加入我們一同探討和交流出海路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

（來(lái)源：獨(dú)角貓的跨境電商觀察）

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