隨著電商平臺(tái)的巨大變化和不確定性成為當(dāng)下的常態(tài)，供需之間的關(guān)系正變得越來(lái)越復(fù)雜。在“疫情時(shí)代”，產(chǎn)品的高需求并不一定會(huì)轉(zhuǎn)化為品牌的銷(xiāo)售額。

原因是多方面的。以亞馬遜為例，它正在不斷更改平臺(tái)規(guī)則，以便在疫情期間更好地為全球社區(qū)服務(wù)。這一點(diǎn)已經(jīng)在亞馬遜平臺(tái)上的一些重大官方變化中得到了體現(xiàn)，這些變化是為了跟上疫情市場(chǎng)對(duì)必需品的需求和滿(mǎn)足情況。例如，美國(guó)站和歐洲站的FBA對(duì)非必需品的限制現(xiàn)已放寬。

背景是，亞馬遜在3月17日宣布，他們將暫時(shí)停止接收非家庭必需品、醫(yī)療用品或其他他們認(rèn)為需求量很大的產(chǎn)品的FBA發(fā)貨。盡管亞馬遜表示他們將在4月5日之后繼續(xù)優(yōu)先考慮必需品，但這個(gè)列表已經(jīng)擴(kuò)大。上周，亞馬遜宣布他們將向大多數(shù)賣(mài)家開(kāi)放FBA。雖然具體細(xì)節(jié)尚未公布，但一些賣(mài)家已經(jīng)注意到運(yùn)輸限制的變化。

不僅僅是亞馬遜，意大利站、法國(guó)站等其他站點(diǎn)也根據(jù)疫情情況調(diào)整了對(duì)非必需品的政策。

展望未來(lái)，我們可以推測(cè)，亞馬遜將繼續(xù)在必要時(shí)優(yōu)先考慮疫情嚴(yán)重市場(chǎng)上的必需品。針對(duì)當(dāng)前需求增加的情況，對(duì)賣(mài)商和供應(yīng)商有以下策略建議和指導(dǎo)方針：

一、在受疫情影響最嚴(yán)重的站點(diǎn)，亞馬遜可能會(huì)優(yōu)先考慮被認(rèn)為是必需品的產(chǎn)品。賣(mài)家需要做好準(zhǔn)備，暫時(shí)收回訂單的運(yùn)輸選項(xiàng)，包括SFP和自發(fā)貨（第三方物流合作伙伴）。賣(mài)家應(yīng)經(jīng)常檢查其產(chǎn)品是否符合要求，因?yàn)檫@可能是基于需求的。

二、對(duì)于需求增加但無(wú)法補(bǔ)充庫(kù)存的供應(yīng)商，可以考慮替代的運(yùn)輸選項(xiàng)，如通過(guò)賣(mài)家分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)產(chǎn)品、使用賣(mài)家中心從1p轉(zhuǎn)為3p、實(shí)施直接運(yùn)輸計(jì)劃等。請(qǐng)記住，這些措施是暫時(shí)的。

三、如果產(chǎn)品在亞馬遜的配送訂單能力有限，且替代方案不起作用，可以考慮調(diào)整listing，并在其他電商渠道增加推廣力度。

四、供應(yīng)限制也是阻礙高需求轉(zhuǎn)化為高銷(xiāo)量的因素之一。由于疫情導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷，如工廠關(guān)閉、產(chǎn)量下降和失業(yè)率上升，可能導(dǎo)致庫(kù)存限制。一些品牌可能沒(méi)有預(yù)料到今年春季銷(xiāo)售的激增，導(dǎo)致庫(kù)存短缺。為了增加供應(yīng)鏈，可以從當(dāng)前資源增加生產(chǎn)、確定補(bǔ)充庫(kù)存的替代來(lái)源、發(fā)布新產(chǎn)品等。

五、如果庫(kù)存充足且需求高，這是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。為了跟上前所未有的高需求，需要提前計(jì)劃，保持供應(yīng)和運(yùn)輸順暢，如增加廣告支出、切換到自發(fā)貨、將更多庫(kù)存轉(zhuǎn)移到在線渠道等。需要特別注意賬戶(hù)健康狀況，如持續(xù)監(jiān)控listing、快速識(shí)別跟賣(mài)和對(duì)錯(cuò)誤的評(píng)論做出反應(yīng)。

在疫情期間，有三種可能的需求來(lái)源需要注意：未來(lái)的囤積行為、線下購(gòu)物或替代購(gòu)物以及新需求購(gòu)物趨勢(shì)等都在發(fā)生變化并帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)此我們需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并靈活調(diào)整我們的銷(xiāo)售策略以適應(yīng)這些變化。同時(shí)我們也要注意到電商平臺(tái)如亞馬遜在不斷調(diào)整其策略以更好地服務(wù)消費(fèi)者這可能會(huì)對(duì)我們的銷(xiāo)售產(chǎn)生影響我們需要保持警惕并靈活應(yīng)對(duì)?？偨Y(jié)概覽

市場(chǎng)供求的波動(dòng)雖然超出了品牌的直接控制范圍，但品牌仍可采取一系列策略來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，以求得生存并實(shí)現(xiàn)繁榮。本文將為此提供一系列實(shí)用的指導(dǎo)方針。

當(dāng)市場(chǎng)需求呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)時(shí)，品牌方應(yīng)當(dāng)深入思考并綜合考量以下關(guān)鍵因素，以便對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，并據(jù)此做出相應(yīng)策略調(diào)整：

需求發(fā)源地：要了解需求從何而來(lái)，這樣才能更好地定位目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)群體。

供應(yīng)商的工作效率：高效的供應(yīng)商是保障供應(yīng)穩(wěn)定的關(guān)鍵，品牌方應(yīng)時(shí)刻關(guān)注供應(yīng)商的表現(xiàn)，確保其能滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

亞馬遜平臺(tái)的變化與限制：作為全球最大的電商平臺(tái)之一，亞馬遜的任何政策變動(dòng)都可能對(duì)品牌產(chǎn)生影響。品牌需密切關(guān)注平臺(tái)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)變化。

運(yùn)輸方面的挑戰(zhàn)與機(jī)遇：物流運(yùn)輸是連接供需的重要橋梁，面對(duì)運(yùn)輸過(guò)程中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，品牌應(yīng)靈活調(diào)整物流策略，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中。

以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人見(jiàn)解，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或平臺(tái)的立場(chǎng)。本文內(nèi)容為原作者獨(dú)家供稿，并已獲得風(fēng)口星網(wǎng)的授權(quán)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載或使用。在此感謝原作者的辛勤創(chuàng)作與獨(dú)家授權(quán)。