一、亞馬遜廣告策略

1. 提升產(chǎn)品曝光率：對于新品而言，在亞馬遜中的展示機會相對較少，因此廣告是提高曝光率的有效途徑。

2. 自動廣告的智能推送：自動廣告具有兩種功能，既可以由系統(tǒng)智能推送廣告，還可以根據(jù)投送報告來篩選關鍵詞。

3. 精準投放手動廣告：手動廣告能夠精準地投放相關廣告，直接觸達潛在消費者。

4. 頭條廣告的優(yōu)先展示：頭條廣告可以置頂展示，同時展現(xiàn)三個相關性強的產(chǎn)品，雖然廣告費用較高，但效果顯著。

在初期階段，建議在新品積累一定數(shù)量評價后開啟亞馬遜自動廣告，為新品帶來流量支持。當產(chǎn)品具有優(yōu)勢時，即使沒有評價也可以嘗試開啟廣告。但如果市場上同款產(chǎn)品過多，廣告效果可能會相對不明顯。

二、促銷券與促銷活動

1. 優(yōu)惠券策略：通過打折和讓利的方式吸引消費者。

2. 捆綁銷售策略：例如真空機、真空袋等商品的打折促銷活動對排名影響較小。

3. 秒殺活動的選擇：選擇適合的秒殺類型和時間段，能有效提高頁面轉(zhuǎn)化率和流量。

三、針對產(chǎn)品進行“投資”的策略

對于客單價高的產(chǎn)品：

1. 如果市場競爭較大，意味著市場需求可觀，應關注評價數(shù)量、上架時間、同款競爭情況，并及時邀請評價（產(chǎn)品質(zhì)量至關重要）、進行社交媒介推廣和廣告投放，提高曝光量。

2. 如果市場競爭較小，應優(yōu)化產(chǎn)品頁面、推送廣告，并嘗試各類促銷活動來提高銷量。

對于客單價低的產(chǎn)品：

1. 在市場競爭較大的情況下，除了關注評價數(shù)量和上架時間，還應積極向已購買消費者索要評價、做好售后服務，并通過廣告提高曝光量，策劃各類促銷活動來提升銷量。

2. 在市場競爭較小的情況下，應優(yōu)化產(chǎn)品頁面、進行客戶索評、策劃促銷活動，并同時進行廣告投放。

四、售后跟蹤必須到位

重視售后服務、客訴處理、復購率提升（通過索評郵件）、及時回復買家消息（提升客戶服務質(zhì)量）以及產(chǎn)品迭代更新。

五、深入分析亞馬遜店鋪數(shù)據(jù)

1. 數(shù)據(jù)收集：通過系統(tǒng)后臺收集和每日記錄數(shù)據(jù)制成表格。

2. 根據(jù)買家訪問次數(shù)調(diào)整策略：如果訪問次數(shù)多，可以關注已訂購商品數(shù)量和訂單商品數(shù)量轉(zhuǎn)化率；如果訪問次數(shù)少，可以嘗試調(diào)整listing的標題、主圖、價格等，開啟廣告提高曝光量，并檢查是否放置到正確的類目。

3. 針對訂單商品轉(zhuǎn)換率低的情況，可以調(diào)整listing的賣點描述、價格、圖片等，維護好評價，并做好A+頁面展示。

六、產(chǎn)品推廣原則

確保供貨不斷、保持穩(wěn)定的銷售節(jié)奏，并深入分析店鋪數(shù)據(jù)以優(yōu)化頁面。

七、店鋪完整流程

了解店鋪情況（全新或已有商品）。如果是全新店鋪，需從選品開始，確定商品、供應商，并準備listing素材（文案、圖片等），然后上架、創(chuàng)建貨件，開始售賣并推廣。對于已有商品店鋪，需根據(jù)表現(xiàn)情況選擇合適的推廣策略。在推廣過程中要注意節(jié)奏把控，特別是在測評階段和廣告開啟時機。更多運營細節(jié)可咨詢專業(yè)講師或參與亞馬遜新手扶持計劃。

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