在亞馬遜廣告策略中，關(guān)鍵詞的精準設(shè)置尤為關(guān)鍵，其中常規(guī)關(guān)鍵詞的設(shè)置無疑是重中之重。但除此之外，否定關(guān)鍵詞也在我們的廣告策略中發(fā)揮著重要作用。它們在決定廣告的顯示相關(guān)性和提高廣告投入產(chǎn)出比（ACoS）方面具有舉足輕重的地位。

一、否定關(guān)鍵詞的重要性

在亞馬遜廣告中，否定關(guān)鍵詞的作用不可小覷。雖然添加常規(guī)關(guān)鍵詞是廣告活動的重要組成部分，但利用否定關(guān)鍵詞功能同樣關(guān)鍵。否定關(guān)鍵詞的職能在于幫助賣家排除那些不應(yīng)該擴展的關(guān)鍵詞，從而使得廣告組的引流更加精準。合理利用否定關(guān)鍵詞，不僅能夠節(jié)省廣告成本，還能推動更好的轉(zhuǎn)化效果。

二、否定關(guān)鍵詞與廣告效果的關(guān)聯(lián)

否定關(guān)鍵詞與常規(guī)關(guān)鍵詞相輔相成，它們允許賣家直接禁止廣告出現(xiàn)在與品牌或產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞上，從而更準確地控制廣告的投放位置。亞馬遜提供了多種匹配類型，包括完全匹配、詞組匹配和廣泛匹配，而否定關(guān)鍵詞主要應(yīng)用于后者。

1. 完全匹配關(guān)鍵詞確保廣告僅在特定關(guān)鍵詞搜索時顯示。

2. 詞組匹配關(guān)鍵詞使廣告在包含特定詞組的搜索中展示。

3. 廣泛匹配關(guān)鍵詞則具有更大的靈活性，只要定位詞中包含的詞也包含在客戶搜索詞中，無論詞的順序如何，廣告都有投放的潛力。這也可能導(dǎo)致廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索中，浪費廣告支出。

否定關(guān)鍵詞就派上了用場。例如，一個床上四件套品牌在以“cotton”為廣泛匹配關(guān)鍵詞做廣告時，可能會意外地出現(xiàn)在與含棉相關(guān)的任何頁面上，如男士保暖內(nèi)衣。但搜索“男士保暖內(nèi)衣”的消費者不太可能點擊床上四件套廣告，因為他們沒有相同的搜索意圖。通過添加否定關(guān)鍵詞，可以確保只有真正對含棉床上四件套感興趣的人才能看到該廣告。

三、如何在亞馬遜上有效使用否定關(guān)鍵詞

1. 創(chuàng)建多個廣告組：根據(jù)品牌相關(guān)性和非品牌相關(guān)性，將關(guān)鍵詞分別放入不同的廣告組中。這樣可以幫助品牌捍衛(wèi)自己的存在并防止他人以自己的名義做廣告，同時還能吸引新的潛在客戶。

2. 分離展示位置：在非品牌廣告組中添加品牌關(guān)鍵詞作為否定關(guān)鍵詞，以確保只有特定人群或搜索更通用術(shù)語的人點擊廣告。

3. 利用自動廣告組：對于自動廣告活動，使用否定關(guān)鍵詞確保廣告組只尋找與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并避免浪費不相關(guān)的關(guān)鍵詞上的廣告支出。

四、尋找否定關(guān)鍵詞的途徑

要找到最佳的否定關(guān)鍵詞，可以利用亞馬遜提供的搜索詞報告。定期使用此報告可以更好地了解客戶實際搜索的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)未轉(zhuǎn)化的客戶搜索詞。還可以從競爭對手的廣告、行業(yè)報告和相關(guān)的市場研究中獲取靈感。

添加否定關(guān)鍵詞不僅可以節(jié)省無效費用，還能確保排除任何不相關(guān)的內(nèi)容，使每次點擊都更有意義并驅(qū)動轉(zhuǎn)化。對于那些僅使用完全匹配關(guān)鍵詞的賣家來說，否定關(guān)鍵詞提供了一種新的途徑，可以保證業(yè)務(wù)增長效率和良性經(jīng)營。在制定亞馬遜廣告策略時，務(wù)必重視否定關(guān)鍵詞的設(shè)置和應(yīng)用。

以上內(nèi)容由ALu跨境公眾號原創(chuàng)分享，希望對大家有所幫助。請繼續(xù)支持ALu跨境！如有任何疑問或合作意向，請聯(lián)系我們。（來源：ALu跨境公眾號）本文觀點屬作者個人立場，不代表任何其他機構(gòu)或平臺立場。未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。