在日常交流中，我時(shí)常能感受到大家對(duì)于提升亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率的關(guān)注度之高。在各大電商群里，討論最多的便是如何提高亞馬遜產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)我們對(duì)比不同的出口外貿(mào)電商平臺(tái)時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)亞馬遜的轉(zhuǎn)化率相較于Wish、速賣通、eBay等平臺(tái)來說是較高的。與國內(nèi)淘寶、天貓的賣家相比，一些成功轉(zhuǎn)型的電商賣家對(duì)亞馬遜的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)出驚訝，因?yàn)槠淦毡楦哂趪鴥?nèi)平臺(tái)的1%左右的轉(zhuǎn)化率，往往能達(dá)到5%以上。

我們要明確的是，如果listing的轉(zhuǎn)化率僅停留在5%，那其實(shí)是不及格的。要想達(dá)到及格線，listing的轉(zhuǎn)化率必須至少達(dá)到10%以上。經(jīng)常閱讀我文章的賣家應(yīng)該能感受到，我更加注重產(chǎn)品本身而非純粹的運(yùn)營技巧。我認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率與其品質(zhì)特性息息相關(guān)，這也正是亞馬遜所倡導(dǎo)的“七分產(chǎn)品，三分運(yùn)營”的理念。

以寵物用品市場(chǎng)為例，我們可以看到像Dog collar這樣的產(chǎn)品，其市場(chǎng)需求與產(chǎn)品的特性和品質(zhì)緊密相連。比如，對(duì)于經(jīng)常更換項(xiàng)圈的時(shí)尚愛狗人士，他們更傾向于選擇顏色多樣、材質(zhì)耐用的產(chǎn)品。而對(duì)于追求高質(zhì)量、耐用性的消費(fèi)者，他們可能會(huì)選擇更為高檔的金屬和真皮材質(zhì)的項(xiàng)圈。這兩個(gè)不同類型的listings，雖然制造成本和售價(jià)有所不同，但都各自擁有自己的市場(chǎng)和用戶群體。

在運(yùn)營過程中，我們不僅要關(guān)注產(chǎn)品的制造成本和售價(jià)，還要深入思考產(chǎn)品背后的用戶需求和人群定位。比如針對(duì)“dog collar for girls”這個(gè)市場(chǎng)，我們不僅要考慮產(chǎn)品的材質(zhì)和設(shè)計(jì)，還要考慮目標(biāo)用戶群體的喜好和特點(diǎn)。這兩個(gè)針對(duì)不同用戶群體的listings，雖然可能走的是不同的銷售策略和利潤模式，但它們的高轉(zhuǎn)化率都證明了產(chǎn)品特性的重要性。

在跨境電商的運(yùn)營中，我們雖然不能與客戶面對(duì)面交流，但我們需要像經(jīng)營實(shí)體店一樣，仔細(xì)觀察進(jìn)店客戶的特征和需求。特別是在移動(dòng)端購物日益普及的今天，listings的移動(dòng)端優(yōu)化也顯得尤為重要。只有從產(chǎn)品和運(yùn)營兩方面同時(shí)優(yōu)化listings，才能進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

讓我們?cè)?020年一起努力，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為將來的自己創(chuàng)造更多的可能性。感謝現(xiàn)在努力拼搏的我們，相信未來的我們一定會(huì)更加出色！