什么情況下，站內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)站外？——2025年如何選擇策略？
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亞馬遜的競爭愈發(fā)激烈，許多賣家覺得現(xiàn)在的利潤率和訂單量都不盡如人意，于是紛紛嘗試通過站外渠道引流，如Facebook、Youtube、Google等。這種做法仿佛成了潮流，似乎不做站外引流就會被時代拋棄。真的有必要這么做嗎？對此，我持保留意見。
賣家是否有必要進行站外引流，實際上需要從賣家自身情況出發(fā)來考慮。
我們要明確自己為何選擇在亞馬遜平臺上成為賣家。相信大多數(shù)賣家并非盲目跟風，而是看中了亞馬遜的巨大流量以及其在北美、歐洲、日本等電商市場的領(lǐng)先地位。亞馬遜擁有眾多忠實用戶，這為賣家提供了龐大的潛在客戶基礎(chǔ)。
既然平臺已經(jīng)提供了足夠的用戶，為什么還有賣家要舍近求遠，尋求站外流量呢？主要是因為部分賣家在站內(nèi)競爭中感到壓力巨大，訂單被競爭對走，于是轉(zhuǎn)而尋求站外市場。站外引流并非易事。
相對于站內(nèi)環(huán)境的單一性和操作標準的統(tǒng)一性，站外規(guī)則更加復(fù)雜，流量質(zhì)量也參差不齊。學(xué)習和試錯成本高昂，整體而言，站外流量的成本可能更高。對于那種因為競爭壓力而選擇逃避的賣家來說，尋求站外流量或許只是一種短暫的緩解方式，并非長久之計。
就我個人經(jīng)驗而言，如果賣家尚未建立自己的品牌，仍在做大規(guī)模的銷售，月銷售額未達一定水平，建議暫時將重心放在站內(nèi)。因為站內(nèi)仍有巨大的成長空間等待發(fā)掘。
如果你是一個專注于細分市場的賣家，擁有精良的產(chǎn)品和自有品牌，在站內(nèi)已經(jīng)取得一定的成績但感到流量瓶頸，這時可以考慮逐步進行站外推廣。通過擴大品牌知名度，聚集粉絲群體，為品牌發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
除此之外，對于每位賣家而言，在Facebook等平臺上創(chuàng)建自己的主頁、添加好友并持續(xù)發(fā)布內(nèi)容是非常有必要的。這不僅有助于聚集粉絲，通過互動還能更安全、高效地為自己的產(chǎn)品增評。
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