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#### 作者：Yinting Hou

在當(dāng)今科技飛速發(fā)展的時(shí)代，3D技術(shù)已成為一個(gè)不可忽視的領(lǐng)域。知象光電（Revopoint）作為一家從微結(jié)構(gòu)光芯片到高精度3D視覺(jué)算法的自主技術(shù)體系的企業(yè)，其在3D掃描技術(shù)方面的成就備受矚目。

自2014年成立以來(lái)，知象光電致力于研發(fā)3D掃描儀，并已在全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)被廣泛應(yīng)用。該技術(shù)的起源可追溯至20世紀(jì)下半葉，而隨著科技的不斷進(jìn)步，其應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，從最初的工業(yè)設(shè)計(jì)擴(kuò)展到假肢矯形器、質(zhì)量控制以及文物檢查與記錄等多個(gè)方面。

根據(jù)Mordor Intelligence的報(bào)告，3D掃描市場(chǎng)正在持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到一個(gè)相當(dāng)可觀的價(jià)值。與此知象光電的創(chuàng)始人兼CEO周翔向我們分享了一個(gè)令人感動(dòng)的案例：一位醫(yī)生用戶為自己的孩子制作了適配度很高的假肢，這充分展示了3D掃描技術(shù)的實(shí)用性和人性化關(guān)懷。

值得一提的是，隨著科技的進(jìn)步，3D打印技術(shù)也得到了極大的發(fā)展。3D打印作為快速成型技術(shù)的一種，與3D掃描技術(shù)相輔相成，共同推動(dòng)了數(shù)字技術(shù)的發(fā)展。在全球疫情大流行期間，3D掃描和3D打印技術(shù)為快速生產(chǎn)工業(yè)品、醫(yī)療設(shè)備和日用品提供了新的可能，極大滿足了當(dāng)?shù)氐拇笠?guī)模生產(chǎn)需求。

國(guó)內(nèi)企業(yè)在3D掃描儀和3D打印機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)方面也取得了顯著成就。例如，知象光電和ELEGOO等企業(yè)通過(guò)亞馬遜等電商平臺(tái)，將國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)。其中，ELEGOO的3D打印機(jī)在亞馬遜的銷量中，前三名賣家均來(lái)自深圳，且中國(guó)賣家的市場(chǎng)份額接近90%。這充分展示了中國(guó)增材制造企業(yè)的實(shí)力和影響力。

周翔作為知象光電的創(chuàng)始人，曾是西安交通大學(xué)精密工程研究所的副教授，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)投身于高精度3D成像、工業(yè)3D視覺(jué)等領(lǐng)域的研究。他們的研發(fā)之路充滿了挑戰(zhàn)和質(zhì)疑，但團(tuán)隊(duì)?wèi){借堅(jiān)定的信念和不懈的努力，最終取得了重大突破。他們研發(fā)的微結(jié)構(gòu)光投射技術(shù)，成功替代了國(guó)外技術(shù)應(yīng)用于3D掃描儀，并大幅降低了成本。

中國(guó)企業(yè)在創(chuàng)新和迭代方面也表現(xiàn)出強(qiáng)大的實(shí)力。例如ELEGOO等企業(yè)不僅銷售產(chǎn)品，還進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新和迭代，不斷推出新的技術(shù)和產(chǎn)品。這種不間斷的創(chuàng)新和迭代使得中國(guó)產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

在銷售渠道方面，知象光電等企業(yè)選擇通過(guò)亞馬遜等電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，這不僅可以降低營(yíng)銷成本，還可以快速教育市場(chǎng)，觸達(dá)全球的中小企業(yè)和C端用戶。這種銷售策略的成功也使得知象光電等企業(yè)在全球市場(chǎng)上取得了顯著的成績(jī)。

總體而言，國(guó)產(chǎn)3D掃描儀和3D打印機(jī)正在主導(dǎo)全球消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)，隨著科技的不斷發(fā)展，這些技術(shù)將在更多領(lǐng)域得到應(yīng)用，為人類帶來(lái)更多的便利和可能性。

知象光電和ELEGOO等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)為我們展示了科技創(chuàng)新的力量和意義。在未來(lái)的發(fā)展中，我們期待看到更多的中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)上展現(xiàn)出他們的實(shí)力和影響力。關(guān)于知象光電和ELEGOO在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)，有以下一些新的描述和觀點(diǎn)。

事實(shí)上，周翔強(qiáng)調(diào)，在知象光電進(jìn)入亞馬遜3D掃描類別之前，這個(gè)類別的產(chǎn)品交易量并不高，活躍度也相對(duì)較低。這主要是由于單價(jià)較高的產(chǎn)品很難在線上實(shí)現(xiàn)大量交易。隨著知象光電等企業(yè)的加入，整個(gè)類目開(kāi)始活躍起來(lái)，賣家數(shù)量和交易量都有所增加。

知象光電的3D掃描儀在亞馬遜平臺(tái)上受到了全球普通消費(fèi)者和企業(yè)用戶的歡迎。一位美國(guó)的3D建模師使用知象光電的設(shè)備后，發(fā)現(xiàn)其工作效率大幅提升，原本需要一個(gè)月的工作量現(xiàn)在只需一周就能完成。這樣的效率提升，使得知象光電的3D掃描儀在全球范圍內(nèi)得到了廣泛的應(yīng)用。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，知象光電的3D掃描儀系列產(chǎn)品已經(jīng)幫助全球6萬(wàn)多名創(chuàng)客和1萬(wàn)多名設(shè)計(jì)師節(jié)省了大量的建模時(shí)間，效率提升了10倍以上。ELEGOO的3D打印機(jī)也在全球范圍內(nèi)售出數(shù)百萬(wàn)臺(tái)，銷往70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這兩家公司的產(chǎn)品都在不同程度上提高了3D建模和打印的效率，為全球用戶帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的便利。

在ELEGOO發(fā)布的Saturn產(chǎn)品中，其4K分辨率的打印機(jī)在市場(chǎng)上獲得了熱烈的反響。該產(chǎn)品的定價(jià)策略也十分吸引人，相較于市面上同類產(chǎn)品800~1000美元的價(jià)格，ELEGOO的定價(jià)更為親民，這使得其產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。

從中國(guó)賣家的角度來(lái)看，他們生產(chǎn)的3D打印機(jī)和掃描儀性能優(yōu)越、價(jià)格低廉，并通過(guò)亞馬遜等跨境電商平臺(tái)銷往全世界。特別是在亞馬遜這樣的平臺(tái)上，中國(guó)賣家的店鋪占據(jù)了八九成的份額，這表明中國(guó)賣家在海外消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)市場(chǎng)上具有較大的影響力。

知象光電等國(guó)內(nèi)企業(yè)主要生產(chǎn)消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)和掃描儀，依托于供應(yīng)鏈帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中獲得了重要的地位。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要不斷進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，以保持其市場(chǎng)地位。ELEGOO等企業(yè)除了硬件產(chǎn)品外，還在開(kāi)發(fā)配套的軟件，以提供更完善的服務(wù)。

亞馬遜這樣的跨境電商平臺(tái)為知象光電等科創(chuàng)企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。通過(guò)亞馬遜平臺(tái)，企業(yè)可以直接接觸到全球的消費(fèi)者和企業(yè)用戶，獲得第一手的用戶反饋和市場(chǎng)情況。這使得新產(chǎn)品能夠更快地市場(chǎng)化，也為企業(yè)的研發(fā)和銷售提供了重要的參考。

知象光電通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)等渠道，觸達(dá)了更多的B端客戶群體。這些客戶主要是工程師、設(shè)計(jì)師等專業(yè)人員以及企業(yè)采購(gòu)商。他們購(gòu)買產(chǎn)品主要是為了研究和工作服務(wù)，或者是批量購(gòu)買用于企業(yè)內(nèi)部使用。這種模式使得企業(yè)的業(yè)務(wù)不僅局限于C端用戶，也拓展到了B端市場(chǎng)。

在B2B模式下，亞馬遜企業(yè)購(gòu)?fù)瞥隽硕喾N系統(tǒng)性打法，如專門的推廣活動(dòng)、階梯價(jià)、批量?jī)r(jià)等銷售模式。這為知象光電等企業(yè)提供了更多的銷售機(jī)會(huì)和利潤(rùn)空間。這種DTB（Direct To Buyer）模式也使得企業(yè)能夠直接跟采購(gòu)商達(dá)成訂單，降低了中間環(huán)節(jié)的成本。

中國(guó)科技出海正在邁上新的臺(tái)階。3D掃描和打印產(chǎn)業(yè)是其中的代表性產(chǎn)業(yè)之一。隨著技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)的發(fā)展，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用范圍將會(huì)越來(lái)越廣泛。對(duì)于知象光電、ELEGOO等企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。他們將繼續(xù)加大研發(fā)投入和品牌建設(shè)投入，以拓寬產(chǎn)業(yè)的想象力并不斷滿足市場(chǎng)的需求。