元?dú)馍趾M馔卣共呗裕喝绾我绹?guó)市場(chǎng),躍居暢銷榜前十?2025版營(yíng)銷指南!
隨著全球經(jīng)濟(jì)的融合,越來(lái)越多的中國(guó)制造走出國(guó)門,在海外市場(chǎng)上大放異彩,如服飾、電子產(chǎn)品、時(shí)尚配飾等。盡管國(guó)貨品牌從0到1的出海之路充滿挑戰(zhàn),如預(yù)估海外市場(chǎng)情況、消費(fèi)者認(rèn)知和興趣點(diǎn)的差異以及海外法律法規(guī)的限制等,但出海已成為品牌全球化的重要戰(zhàn)略,受到各品牌的廣泛關(guān)注。特別是在新式飲料領(lǐng)域,涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的出海品牌。其中,元?dú)馍直闶瞧渲械馁摺?/p>
元?dú)馍?,這家創(chuàng)立于2016年的新品牌,僅用七年時(shí)間便嶄露頭角。它在成立的三年后獲得B輪融資,估值躍升至40億元人民幣,一年后這一數(shù)字更是增長(zhǎng)至140億,被外界譽(yù)為“國(guó)貨飲料之光”。
據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示,美國(guó)氣泡水市場(chǎng)穩(wěn)步增漲。普通氣泡水和風(fēng)味氣泡水的銷售額在2015年到2022年間均呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。特別是風(fēng)味氣泡水,其銷量持續(xù)超過(guò)普通氣泡水,并逐年擴(kuò)大銷售額差距。這一市場(chǎng)趨勢(shì)為元?dú)馍值葒?guó)際飲料品牌提供了巨大的機(jī)會(huì)。
元?dú)馍置翡J地洞察到海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),并將目光投向了海外市場(chǎng),取得了顯著的成績(jī)。在美國(guó)亞馬遜飲料暢銷榜單中,元?dú)馍殖蔀橹袊?guó)首個(gè)且唯一進(jìn)入Top10和Top100的品牌。在進(jìn)駐印尼連鎖商超Grandlucky的短短兩個(gè)月內(nèi),其荔枝和白桃氣泡水便成為“碳酸+果味水”大品類中的熱門產(chǎn)品,并多次售罄。
那么,元?dú)馍质侨绾巫龅降哪兀?/p>
一、精準(zhǔn)洞察,傳遞品牌理念
海外市場(chǎng)存在許多機(jī)會(huì)點(diǎn)。例如,東南亞市場(chǎng)的飲料更新速度較慢,產(chǎn)品老化現(xiàn)象嚴(yán)重,且配料表有待升級(jí)。現(xiàn)代各類疾病趨于年輕化,人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康問(wèn)題。元?dú)馍侄ㄎ辉跓o(wú)糖、低糖或不添加蔗糖,提出“無(wú)糖專家”的品牌定位,既獲得了健康飲料的標(biāo)簽,也滿足了人們對(duì)高品質(zhì)的追求。其“0糖0卡路里”的品牌核心吸引了無(wú)數(shù)海外消費(fèi)者,特別是年輕一代。
通過(guò)對(duì)元?dú)馍置绹?guó)官網(wǎng)的觀察,我們發(fā)現(xiàn)其主要傳達(dá)了“自由、探索、森林、環(huán)?!钡壤砟睿プ×讼M(fèi)者的內(nèi)心。元?dú)馍诌€傳遞出“歡慶、年輕、聚會(huì)”等元素,其消費(fèi)群體主要是年輕用戶。
二、海外營(yíng)銷,本土化策略
元?dú)馍衷诤M庖灿泻蛧?guó)內(nèi)的更名經(jīng)歷。去年9月,更名為ChiForest。為了快速提高品牌知名度和聲量,元?dú)馍衷诤M馍缑狡脚_(tái)上非?;钴S。
元?dú)馍衷谏缃幻襟w上的營(yíng)銷至關(guān)重要。它在Facebook、TikTok、Instagram等海外社交媒體上注冊(cè)了官方賬號(hào),交流產(chǎn)品反饋,觀察不同地區(qū)海外消費(fèi)者的口味偏好進(jìn)行調(diào)整。通過(guò)與多個(gè)博主合作,在視頻內(nèi)進(jìn)行廣告植入,增加品牌在海外市場(chǎng)的知名度。
在Instagram上,元?dú)馍值馁~號(hào)擁有3萬(wàn)+粉絲,通過(guò)產(chǎn)品推廣和理念傳達(dá)等內(nèi)容獲得了關(guān)注。在TikTok上,元?dú)馍纸⒘似放乒俜劫~號(hào),擁有14.24萬(wàn)粉絲,通過(guò)發(fā)布口味上新視頻、飲品使用場(chǎng)景等內(nèi)容與KOL合作宣傳品牌。元?dú)馍诌€積極與海外知名超模合作,提高品牌在國(guó)內(nèi)的發(fā)展影響力。
元?dú)馍衷诠ミM(jìn)世界飲料巨頭大本營(yíng)并在美國(guó)本土躋身暢銷榜并不容易。它通過(guò)依據(jù)海外市場(chǎng)情況制定本土化策略,以全球化的營(yíng)銷和多元渠道布局打開(kāi)了新茶飲品牌出海的新局面。元?dú)馍謱?duì)于海外市場(chǎng)的洞察、產(chǎn)品口味的持續(xù)研發(fā)以及品牌營(yíng)銷的策略都值得學(xué)習(xí)和借鑒。以上內(nèi)容僅供參考研究之用版權(quán)歸原著者所有如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除同時(shí)內(nèi)容屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載本文引用請(qǐng)尊重版權(quán)與授權(quán)規(guī)則共同促進(jìn)商業(yè)健康發(fā)展。【如有廣告素材引用于公開(kāi)信息來(lái)源版權(quán)歸原著者所有】。?,斢^品牌也對(duì)元?dú)馍值谋憩F(xiàn)表示了高度評(píng)價(jià)并在進(jìn)一步討論預(yù)測(cè)它在出海市場(chǎng)的發(fā)展方向文章來(lái)源于HM Ocean并無(wú)觀點(diǎn)完全代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)但經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載避免版權(quán)糾紛的產(chǎn)生如果您有更多信息請(qǐng)?zhí)峁┓答佉詭椭餐M(jìn)步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)把握產(chǎn)業(yè)多元化的發(fā)展機(jī)遇尋找企業(yè)發(fā)展的未來(lái)空間根據(jù)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)全面助推消費(fèi)潛力呈現(xiàn)的市場(chǎng)變化趨勢(shì)堅(jiān)定商業(yè)藍(lán)海擁抱行業(yè)的核心潛能機(jī)會(huì)抓緊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力發(fā)展形式共襄全球化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綠色前行大路是我們未來(lái)所共同追求的真正商業(yè)夢(mèng)想為此感謝大家踴躍交流互相學(xué)習(xí)進(jìn)步發(fā)展我們的知識(shí)體系和實(shí)際操作能力為未來(lái)助力合作提供精準(zhǔn)的價(jià)值選擇機(jī)遇發(fā)展無(wú)限可能創(chuàng)造更大的商業(yè)市場(chǎng)藍(lán)海以提供更具有實(shí)際價(jià)值的方案推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是我們共同的使命和目標(biāo)全力打造一個(gè)更為公平合理的全球化市場(chǎng)為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展助力希望與所有行業(yè)同仁共同努力攜手前行共同探索打造企業(yè)成功的明天?。ńY(jié)尾)
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