大促來臨之際，電商人們需要關(guān)注廣告推廣、商家觸達(dá)、店鋪裝修和各項(xiàng)運(yùn)營細(xì)則的自檢。今天，我們來深入探討一些常見疑惑，助力大家在即將到來的大促中取得佳績。

面對廣告預(yù)算花費(fèi)過快的問題，我們要分析其背后的原因。主要問題可以歸結(jié)為計劃選品不合理和預(yù)算不足。如果計劃內(nèi)的商品過多，單個商品的預(yù)算分配就會減少，導(dǎo)致預(yù)算消耗加速。特別是當(dāng)某些商品的引流能力較強(qiáng)時，預(yù)算會更快用完。針對這種情況，我們可以優(yōu)先集中預(yù)算在頭部商品上，移除尾部或轉(zhuǎn)化低的商品。商家需要根據(jù)預(yù)期效果調(diào)整每日預(yù)算，并考慮自動充值或制定大促專屬推廣計劃來預(yù)留充足預(yù)算。

關(guān)于戰(zhàn)術(shù)性停投廣告的影響，雖然預(yù)算緊張時停投是一個選擇，但在流量爆發(fā)期不建議停投。商家可以通過選品優(yōu)化和集中預(yù)算來應(yīng)對。具體來說，選擇5-15個商品進(jìn)行推廣，并關(guān)注高消耗商品的轉(zhuǎn)化效果。對于表現(xiàn)不佳的商品，可以考慮優(yōu)化價格、詳情等或選擇剔除。通過廣告表現(xiàn)篩選出核心潛力品后，將預(yù)算重點(diǎn)集中在頭部品上進(jìn)行重點(diǎn)投放。

在自動充值方面，商家在忙碌的大促期間應(yīng)確保推廣時余額充足。建議開啟自動充值功能，以避免因預(yù)算不足而錯失優(yōu)質(zhì)流量的情況。遇到自動充值失敗的問題時，商家需要檢查店鋪收入是否充足并耐心等待兩小時。

在大促期間設(shè)定廣告計劃目標(biāo)時，商家可以根據(jù)需求選擇以流量或銷量為目標(biāo)。在預(yù)熱期，可以選擇以流量為目標(biāo)來引流；在大促期，則應(yīng)調(diào)整為以銷量為目標(biāo)來促進(jìn)下單付款。使用CEM工具進(jìn)行買家觸達(dá)，推送相關(guān)消息以推動用戶完成結(jié)算、點(diǎn)擊、關(guān)注等行為。商家在推送消息時要注意節(jié)制，避免過于頻繁的推送引起買家反感。

店鋪裝修在大促期間也起到至關(guān)重要的作用。商家可以使用Lazada提供的模板來裝修店鋪，突出明星熱品和優(yōu)惠商品。建議商家使用智能人群模塊來展示不同的優(yōu)惠券，以吸引不同類型的買家。實(shí)時監(jiān)控店鋪裝修模塊數(shù)據(jù)可以幫助優(yōu)化店鋪轉(zhuǎn)化。

在大促期間，電商人需要關(guān)注各個方面細(xì)節(jié)，從廣告推廣、商家觸達(dá)、店鋪裝修等方面入手，全面提升店鋪的吸引力和轉(zhuǎn)化率。也要注意避免一些常見問題的出現(xiàn)，以確保大促的順利進(jìn)行。

（來源：Lazada東南亞電商）以上內(nèi)容僅供參考，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。