不少在Facebook投放廣告的商家都遇到過(guò)投入巨大但效果不佳的問(wèn)題。針對(duì)這一問(wèn)題，獨(dú)立站玩家劉佩琦（Diana）分享了她在實(shí)踐中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)以及解決策略。

一、影響Facebook廣告效果的因素

1. 如何選擇合適的廣告版位

廣告版位的選擇對(duì)廣告效果至關(guān)重要。展示廣告的位置越多，獲得成效的機(jī)會(huì)也就越多。在Facebook旗下應(yīng)用和服務(wù)中，商家可以通過(guò)自動(dòng)版位和編輯版位兩種方式選擇需要的廣告位置。自動(dòng)版位能在所有應(yīng)用中實(shí)時(shí)優(yōu)化廣告投放，幫助廣告主在經(jīng)濟(jì)高效的版位觸達(dá)優(yōu)質(zhì)受眾。其優(yōu)勢(shì)包括：

提升營(yíng)銷(xiāo)效率：自動(dòng)版位能在多平臺(tái)投放時(shí)獲得較高的廣告回報(bào)。

節(jié)約時(shí)間：讓Facebook自動(dòng)尋找有效的廣告版位，減少手動(dòng)優(yōu)化的時(shí)間和精力。

擴(kuò)大覆蓋范圍：自動(dòng)版位能在多個(gè)平臺(tái)和單個(gè)應(yīng)用中尋找多個(gè)有效版位，幫助擴(kuò)大廣告的覆蓋范圍。

盡管推薦選擇更多的版位，但你也可以通過(guò)編輯版位來(lái)減少?gòu)V告的展示位置，針對(duì)特定版位進(jìn)行優(yōu)化。

2. Facebook廣告的受眾設(shè)定

Facebook廣告的受眾定位方式多樣，包括人口統(tǒng)計(jì)、地理位置、興趣偏好、行為、自定義廣告受眾等。這些方式可以根據(jù)Facebook本身和第三方數(shù)據(jù)來(lái)收集消費(fèi)受眾的各方面特征，尋找最可能購(gòu)買(mǎi)商品的用戶。

3. Facebook廣告效果指標(biāo)及優(yōu)秀效果標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)秀的廣告效果通常通過(guò)一些關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)衡量，如CPM（千次展示費(fèi)用）、CPC（單次點(diǎn)擊費(fèi)用）和CTR（點(diǎn)擊率）。CPM小于18，CPC小于0.6，CTR大于4%可以視為較好的廣告效果。但請(qǐng)注意，不同品類(lèi)的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)有所差異。

4. 廣告素材的投放方式

Facebook廣告的素材可以以多種形式上投放，如單圖、滾動(dòng)圖或視頻等。為不同版位定制創(chuàng)意素材可以進(jìn)一步提高營(yíng)銷(xiāo)效果。投放時(shí)需要注意多個(gè)版位中，Audience Network中的廣告需要使用與Facebook廣告相同的圖片；沒(méi)有Instagram賬戶也可以在Instagram上投放廣告；要確保高效利用廣告預(yù)算并定位大量受眾。

針對(duì)視頻廣告，控制時(shí)長(zhǎng)、突出產(chǎn)品特點(diǎn)、多個(gè)視頻剪輯和音樂(lè)選擇都是提高廣告效果的關(guān)鍵。

二、投放技巧與策略

1. 推廣思路是先增加曝光還是先直接購(gòu)買(mǎi)？

推廣思路的選擇主要取決于產(chǎn)品特性。對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，直接針對(duì)轉(zhuǎn)化量投放廣告可能更有效；對(duì)于高價(jià)產(chǎn)品，先增加曝光和互動(dòng)可能更有助于提升購(gòu)買(mǎi)幾率。

2. 測(cè)試產(chǎn)品時(shí)預(yù)算的使用策略

在測(cè)試階段，使用組預(yù)算是較常見(jiàn)的做法。表現(xiàn)好的廣告組可以增加預(yù)算并復(fù)制，表現(xiàn)不佳的廣告組則可以直接關(guān)閉。當(dāng)預(yù)算較高時(shí)，使用CBO（廣告系列優(yōu)化）可能更有效。

3. 如何判斷并擴(kuò)大廣告效果？

通過(guò)觀察廣告組的出單情況和加購(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)判斷廣告效果。當(dāng)某個(gè)廣告組表現(xiàn)出潛力時(shí)，可以逐步增加預(yù)算來(lái)擴(kuò)大其影響力。同時(shí)通過(guò)觀察互動(dòng)數(shù)據(jù)或流量變化來(lái)判斷什么是爆品，并及時(shí)對(duì)爆品進(jìn)行復(fù)制和擴(kuò)量。

當(dāng)數(shù)據(jù)積累到一定程度時(shí)Facebook的機(jī)器會(huì)根據(jù)你的數(shù)據(jù)幫你找到最有可能購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的用戶?？偟膩?lái)說(shuō)產(chǎn)品本身的特性是決定投放策略的重要因素而不僅僅是依賴營(yíng)銷(xiāo)手段營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)作為輔助產(chǎn)品的手段在深入理解產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。三如何甄別FacebookTikTok和Google一級(jí)代理一級(jí)代理服務(wù)商能提供多項(xiàng)服務(wù)包括直接對(duì)接官方享受官方服務(wù)開(kāi)戶成功率及時(shí)效服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)于其他等級(jí)代理商官方資源傾斜等更早獲取官方獨(dú)家資源也是使用一代的賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)如何甄別一級(jí)代理服務(wù)商呢主要包括判斷其是否具有獨(dú)立開(kāi)戶權(quán)限官方授權(quán)證書(shū)官方網(wǎng)站資源傾斜等四數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)成功需要具備的因素要想數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)成功以下因素至關(guān)重要擁有一個(gè)域名好記加載速度快響應(yīng)式且移動(dòng)端適配的英文獨(dú)立站是在社交媒體平臺(tái)如YouTubeFacebookTikTok等擁有專(zhuān)屬的企業(yè)頻道和賬戶并定期更新內(nèi)容鏈接平臺(tái)和獨(dú)立站在適合的跨境平臺(tái)擁有企業(yè)店鋪不錯(cuò)過(guò)平臺(tái)的流量通過(guò)谷歌廣告Facebook廣告和微軟廣告等為獨(dú)立站引流增加品牌影響力和業(yè)務(wù)量通過(guò)KOLKOC公關(guān)等在海外的社交媒體資訊平臺(tái)上有更多的沉淀為品牌做更多的背書(shū)總的來(lái)說(shuō)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的成功離不開(kāi)好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧只有綜合考慮這些因素才能實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的成功。"以上圖片均來(lái)自直播截圖"（來(lái)源：獨(dú)立站老司機(jī)分享）。