本文旨在全面梳理和解析TikTok商家與達(dá)人合作的完整流程，針對(duì)流程中的每一步提供詳細(xì)的說(shuō)明。基于過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和分析成果，我們?yōu)閿?shù)據(jù)指標(biāo)提供建議，幫助商家更高效地完成與達(dá)人的聯(lián)系和合作。

第一步：明確與達(dá)人合作的目標(biāo)

根據(jù)各種不同的營(yíng)銷目標(biāo)，確定與達(dá)人合作的具體目標(biāo)，進(jìn)而采取不同的找達(dá)人策略。明確合作目標(biāo)是非常關(guān)鍵的。合作目標(biāo)可以分為兩大類：

品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，在消費(fèi)者中建立品牌形象和品牌認(rèn)知，完成品牌宣傳。這類合作的營(yíng)銷預(yù)算相對(duì)充足，包括但不限定于以下場(chǎng)景：發(fā)布新品、測(cè)試商品、購(gòu)物節(jié)等大型促銷活動(dòng)。

銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過(guò)與達(dá)人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤(rùn)率和ROI，一般預(yù)算有限制，需要細(xì)致衡量商品成本+達(dá)人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達(dá)人

達(dá)人篩選可以在TikTok聯(lián)盟的達(dá)人廣場(chǎng)完成。TikTok Shop為商家提供了與意向達(dá)人建立聯(lián)系并開(kāi)始合作的平臺(tái)，旨在降低商家與達(dá)人之間的溝通成本，提高撮合效率。

主要關(guān)注指標(biāo)包括：

1. 商品品類：指達(dá)人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。您可以在達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)上自定義篩選與您的經(jīng)營(yíng)品類相匹配的商品品類。

2. 粉絲數(shù)量：您可以自定義篩選達(dá)人的粉絲數(shù)，作為判斷依據(jù)。通常，我們可以根據(jù)粉絲數(shù)量將達(dá)人分為不同的級(jí)別。針對(duì)品牌推廣類目標(biāo)，建議篩選粉絲數(shù)在500K以上的達(dá)人；針對(duì)銷量提升類目標(biāo)，粉絲數(shù)在20K以上即可。

3. 粉絲畫像：包括粉絲的年齡分布和性別占比等。這些信息可以幫助您了解達(dá)人的受眾群體是否與您的商品目標(biāo)用戶匹配。其他重要指標(biāo)還包括達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)等。我們還在建設(shè)其他重要指標(biāo)，以幫助判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

第三步：聯(lián)系達(dá)人

在確定好合作的達(dá)人后，可以通過(guò)平臺(tái)發(fā)送邀約信息。達(dá)人在TikTok app端接收和查看消息。在與達(dá)人溝通時(shí)，請(qǐng)采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語(yǔ)。如有不確定的細(xì)節(jié)，可以先與客戶經(jīng)理確認(rèn)后再和達(dá)人聯(lián)系。避免一次性聯(lián)系過(guò)多達(dá)人，以免對(duì)達(dá)人造成打擾。建議展示具有性價(jià)比的高質(zhì)量商品，激發(fā)達(dá)人的合作意愿。未來(lái)，我們還將上線商家與達(dá)人的即時(shí)通訊工具，在TikTok端內(nèi)實(shí)現(xiàn)即時(shí)溝通，提高溝通效率。

第四步：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，請(qǐng)通過(guò)聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人帶貨的商品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法：一種是通過(guò)計(jì)劃管理-定向計(jì)劃-新建定向計(jì)劃；另一種是在意向達(dá)人的主頁(yè)直接發(fā)送定向計(jì)劃。文章最后提供了如何在TikTok商家后臺(tái)創(chuàng)建秒殺活動(dòng)的簡(jiǎn)要教程。希望這些信息能對(duì)TikTok商家有所幫助！在過(guò)去的一個(gè)月內(nèi)，有交易記錄的商品：其特價(jià)必須低于或等于用戶在該月內(nèi)所有非特價(jià)訂單中支付的最小金額（不含運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)及平臺(tái)提供的任何其他折扣）。

對(duì)于沒(méi)有交易歷史的商品：特價(jià)必須低于其原始零售價(jià)格。

二、其他限制條件

每個(gè)商品只能參與一次特價(jià)活動(dòng)。

特價(jià)活動(dòng)在所有商家的營(yíng)銷活動(dòng)中具有最高優(yōu)先級(jí)。若某商品同時(shí)設(shè)有特價(jià)和折扣促銷，用戶界面將僅展示特價(jià)。

第三步：填寫基礎(chǔ)信息

您需填寫以下基礎(chǔ)信息：

活動(dòng)名稱：請(qǐng)明確填寫。

活動(dòng)時(shí)間段：請(qǐng)?zhí)顚懢唧w時(shí)間（以當(dāng)?shù)貢r(shí)間為準(zhǔn)）。

請(qǐng)注意，特價(jià)活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間不得超過(guò)72小時(shí)。

特價(jià)預(yù)熱：此環(huán)節(jié)將告知買家該商品何時(shí)開(kāi)始特價(jià)以及特價(jià)的具體金額。

第四步：選擇商品

請(qǐng)點(diǎn)擊“選擇商品”按鈕，從列表中選擇您希望參與特價(jià)活動(dòng)的商品。

您有兩種方式來(lái)設(shè)定“特價(jià)價(jià)格”和“每人限購(gòu)數(shù)量”。

單一設(shè)定

在頁(yè)面上部的“特價(jià)價(jià)格”和“每人限購(gòu)數(shù)量”欄填寫信息后，選擇全部商品，點(diǎn)擊“更新”按鈕進(jìn)行單次設(shè)置。

特價(jià)價(jià)格的設(shè)定必須符合特價(jià)要求，具體規(guī)定和示例請(qǐng)參見(jiàn)上方的“查看特價(jià)規(guī)定和實(shí)例”。

第五步：提交信息

請(qǐng)仔細(xì)核對(duì)所填信息，確認(rèn)無(wú)誤后點(diǎn)擊提交。