TikTok直播電商成為新流量獲取的重要渠道，尤其在獲取流量難、成本高的當(dāng)下跨境市場，它展現(xiàn)出了明顯的優(yōu)勢。TikTok直播電商的用戶基數(shù)龐大，且競爭相對較小，為跨境商家提供了一個(gè)把握機(jī)遇的平臺。那么，一次完整的TikTok直播帶貨是如何誕生的呢？本文將基于TikTok直播白皮書為大家詳細(xì)介紹。

本文首先簡要概述TikTok直播的機(jī)制，隨后詳細(xì)介紹TikTok移動端以及OBS（無人直播）的開播方法。接著，從流量、主播、選品、腳本等直播成功的四要素出發(fā)，全方位梳理直播不同階段的具體工作事項(xiàng)，為跨境商家開啟TikTok直播帶貨提供一定的借鑒。

一、TikTok直播的機(jī)制

在進(jìn)行直播之前，了解TikTok的相關(guān)機(jī)制是完成直播流程的關(guān)鍵。

（一）賬號直播條件

賬號類型并不會影響直播功能，個(gè)人號、創(chuàng)作者號、企業(yè)號只要滿足粉絲數(shù)量（不同國家/地區(qū)的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)不同）及年齡條件（年滿16歲），都可以開啟直播功能。只有年滿18歲的用戶才可以在直播期間收取、送出虛擬禮物。

（二）直播回放（LIVE Replay）

TikTok直播支持回放功能，回放內(nèi)容可保存90天。跨境商家可利用這個(gè)功能把直播內(nèi)容下載下來，進(jìn)行剪輯后發(fā)布，以擴(kuò)大傳播力度并獲取多份收益。

（三）TIkTok直播新功能

近期TikTok推出了新功能，允許創(chuàng)作者在回應(yīng)觀眾評論和提問的同時(shí)接受虛擬禮物，未來還將持續(xù)優(yōu)化直播間功能。

二、TikTok直播流程以及相關(guān)功能

（一）TikTok手機(jī)端開播

第一步：進(jìn)入TikTok，點(diǎn)擊"Me"進(jìn)入店鋪。如果“購物籃”界面沒有產(chǎn)品，賣家需添加產(chǎn)品；如果有產(chǎn)品，則點(diǎn)擊"Manage Shop"添加店鋪內(nèi)商品。

第二步：添加完商品后，在主頁點(diǎn)擊“+”進(jìn)入直播界面，設(shè)置直播封面和標(biāo)題。封面應(yīng)選擇與產(chǎn)品或主題相關(guān)的圖片以吸引用戶。標(biāo)題設(shè)置時(shí)需注意關(guān)鍵詞、流行標(biāo)簽、內(nèi)容相關(guān)性、表情符號等要素。

第三步：設(shè)置好標(biāo)題和封面后，進(jìn)入直播界面，進(jìn)行直播。在直播過程中，商家可添加商品、與用戶互動、解答問題等。

第四步：當(dāng)需要結(jié)束直播時(shí)，點(diǎn)擊屏幕下方的關(guān)閉標(biāo)志，確認(rèn)結(jié)束并進(jìn)入結(jié)束界面，查看直播數(shù)據(jù)。

（二）TikTok OBS開播

OBS開播需先與AM開通推流權(quán)限。下載并安裝OBS后，選擇"cast on PC/Mac"，復(fù)制服務(wù)器URL和直播密鑰，設(shè)置推流地址即可開始直播。

還需了解買家端的直播間界面功能及購買流程。買家界面類似日常刷TikTok視頻，有滾動評論、關(guān)注、留言區(qū)、打賞、連麥等功能。購買流程為點(diǎn)擊小黃車進(jìn)入購買界面，選擇產(chǎn)品并點(diǎn)擊“buy”按鈕，填寫訂單信息后完成購買。

TikTok直播電商為跨境商家提供了一個(gè)新的機(jī)遇，了解并熟悉直播機(jī)制與流程，是抓住這個(gè)機(jī)遇的關(guān)鍵。希望本文能為跨境商家開啟TikTok直播帶貨提供一定的幫助。玩轉(zhuǎn)TikTok直播：從選品到直播全流程指南

一、直播前的準(zhǔn)備

1. 自定義服務(wù)選擇，填寫Server URL和Streamkey。

（圖片來源：TikTok）

2. 選擇推流資源，包括本地視頻、圖片、屏幕等。

（圖片來源：TikTok）

3. 開始推流，如遇密鑰問題，可重試解決。

（圖片來源：TikTok選品觀察）

二、TikTok直播要素及注意事項(xiàng)

1. 直播關(guān)注要素包括流量、主播、選品、腳本等。

2. 流量為王道，需做好直播前的引流工作，包括直播推廣和分享。

3. 主播是電商直播的靈魂，需尋找與產(chǎn)品相符的主播，其能力維度包括溝通力、感染力、引導(dǎo)力，以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品介紹能力。

4. 選品要綜合考慮產(chǎn)品、品質(zhì)和數(shù)量，利用選品工具篩選符合直播定位的產(chǎn)品。例如，近期發(fā)現(xiàn)的3D量子睫毛夾，在TikTok平臺獲得大量關(guān)注和好評。

5. 直播前需制定腳本，確保直播流程順暢。

三、直播前的具體事項(xiàng)

1. 引流宣傳重點(diǎn)包括直播時(shí)間、直播福利、提醒關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，以及直播間推廣。

2. 直播人員安排及溝通，包括主播、直播間助理和運(yùn)營，需提前一周進(jìn)行安排和溝通。

3. 場景布置需給觀眾最直觀的視覺體驗(yàn)，設(shè)備選擇、背景設(shè)置和燈光都要考慮到。避免售后矛盾，選擇清晰度高的拍攝設(shè)備，并為主播配備麥克風(fēng)或小蜜蜂。

4. 貨品選定需組合銷售以擴(kuò)大銷量，選取店鋪中的流量款進(jìn)行引流，并搭配新品和滯銷款。使用打折、秒殺等促銷活動促進(jìn)直播間轉(zhuǎn)化。

四、直播中的具體事項(xiàng)

1. 主播需深入了解產(chǎn)品，從亮點(diǎn)入手介紹，并拉近與觀眾的距離，進(jìn)行買家互動。

2. 把握直播節(jié)奏，前段快速說明優(yōu)惠，直播過程中固定產(chǎn)品介紹節(jié)奏，結(jié)尾復(fù)盤所有產(chǎn)品并預(yù)告下次直播。

客服需解答買家問題，注意中獎用戶的核對和獎品發(fā)放。直播完成后還需要進(jìn)行復(fù)盤、售后和推廣工作為后續(xù)直播帶貨積累經(jīng)驗(yàn)。關(guān)注作者主頁獲取更多TikTok爆品信息。（來源：TikTok選品觀察）本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。未經(jīng)許可不得擅自復(fù)制或轉(zhuǎn)載本文內(nèi)容！