TikTok社群流量賦能電商變現(xiàn)的探索與影響

TikTok作為一款極具社交屬性的短視頻APP，憑借視頻內(nèi)容成功聯(lián)結(jié)了視頻創(chuàng)作者與普通用戶，進(jìn)而形成了獨(dú)特的社群。在全球化進(jìn)程不斷推進(jìn)的2025年，TikTok加快了將社群流量賦能電商變現(xiàn)的腳步。

Levi's成為了使用電商廣告產(chǎn)品的首批品牌商，TikTok在創(chuàng)作者短視頻內(nèi)新增了“立即購物”形式的內(nèi)嵌廣告，用戶點(diǎn)擊“立即購買”就能進(jìn)入Levi's商品詳情頁。據(jù)Digiday報道，TikTok正在小范圍測試更多類似功能，這不僅實(shí)現(xiàn)了平臺流量變現(xiàn)，還將部分電商廣告收入分給創(chuàng)作者，提高其創(chuàng)作熱情，制作更吸睛短視頻，形成正向循環(huán)。其實(shí)這些動作早在過去一年就初現(xiàn)端倪，先是支持創(chuàng)作者在視頻和個人資料頁面鏈接電商網(wǎng)站，隨后又推出Hashtag Challenge Plus功能，創(chuàng)作者視頻和受眾可歸類在同一標(biāo)簽下，并在視頻下方給出電商鏈接。雖然電商銷售中社群流量占比小，但消費(fèi)者在該渠道的購買率在過去一年有所增長。據(jù)有關(guān)媒體預(yù)期，到2025年底左右，超7500萬美國14歲及以上社交網(wǎng)絡(luò)用戶至少會從社群渠道進(jìn)行一次商品購買，預(yù)計同比2024年增長17.3%左右。

在社群渠道中，部分KOC作用強(qiáng)大，尤其對年輕消費(fèi)者群體影響顯著。2019年9月GlobalWebIndex的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在美國和英國地區(qū)，約20%的千禧一代消費(fèi)者在KOL引導(dǎo)下購買商品，這表明整合KOL和購物廣告的社交網(wǎng)絡(luò)影響深遠(yuǎn)。然而，TikTok與其他有社群渠道變現(xiàn)的平臺不同。Swift公司的戰(zhàn)略規(guī)劃師Zoe Galindo認(rèn)為：“品牌商能在TikTok上創(chuàng)造有價值內(nèi)容，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，與創(chuàng)作者合作可在提供娛樂價值的同時走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心。TikTok可在平臺內(nèi)推出更多基于社群渠道的購物功能，但絕不能打亂用戶使用體驗，這至關(guān)重要。只有平臺用戶體驗和內(nèi)容同樣友好，用戶才可能點(diǎn)擊其他標(biāo)簽，瀏覽更多內(nèi)容?！?/p>