在年初，對(duì)于那些銷(xiāo)售不佳、長(zhǎng)期積壓在倉(cāng)庫(kù)中的產(chǎn)品，我們需要采取措施進(jìn)行清理。在倉(cāng)庫(kù)中積壓著數(shù)百乃至上千件因?yàn)樽畛踹x品失誤而無(wú)法售出的產(chǎn)品，如果繼續(xù)存放在倉(cāng)庫(kù)里，還會(huì)繼續(xù)產(chǎn)生存儲(chǔ)費(fèi)用，造成不必要的損失。

“一些剛開(kāi)始涉足跨境電商領(lǐng)域的人，在選品時(shí)可能沒(méi)有進(jìn)行充分的調(diào)研，選擇了市場(chǎng)已經(jīng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多的產(chǎn)品。即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，也難免會(huì)犯錯(cuò)。在商業(yè)世界中，并非每次都能順利獲利，我們需要學(xué)會(huì)從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，逐步成長(zhǎng)?！?/p>

那么，我們?cè)撊绾翁幚磉@些產(chǎn)品呢？其實(shí)可以通過(guò)簡(jiǎn)單的計(jì)算來(lái)做出決定。

1. 如果產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有訂單，可以考慮調(diào)整價(jià)格。比如，以同行最低價(jià)格為基準(zhǔn)，再降低3-5美金，并觀察一段時(shí)間，也許會(huì)有所改變。如果能因此促進(jìn)銷(xiāo)售，即使稍微虧本也值得嘗試。

2. 在調(diào)整價(jià)格的如果預(yù)算允許的話(huà)，可以嘗試開(kāi)啟自動(dòng)廣告，每天預(yù)算10刀，持續(xù)一周，看是否能夠帶來(lái)轉(zhuǎn)化量。但記住，廣告的花費(fèi)一定要控制在盈虧平衡點(diǎn)以?xún)?nèi)，否則廣告的投入將是無(wú)謂的損失。

3. 可以考慮在eBay等平臺(tái)上架這些產(chǎn)品。如果庫(kù)存在美國(guó)或英國(guó)等地，可以在eBay上適當(dāng)調(diào)整價(jià)格以爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或許可以在其他平臺(tái)上找到銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

4. 如果以上方法都不可行，也可以考慮讓亞馬遜處理這些產(chǎn)品。雖然最終可能面臨銷(xiāo)毀產(chǎn)品的結(jié)果，但這總比長(zhǎng)期積壓庫(kù)存、支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用要好得多。

5. 另一種選擇是將產(chǎn)品移至FBA倉(cāng)后捐贈(zèng)給福利機(jī)構(gòu)。根據(jù)產(chǎn)品的特性選擇合適的機(jī)構(gòu)進(jìn)行捐贈(zèng)。雖然在經(jīng)濟(jì)上有所損失，但可以通過(guò)這種公益行為進(jìn)行品牌宣傳。例如在Facebook等社交媒體上發(fā)布軟文并鏈接到福利機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站，從而提升品牌關(guān)注度。

6. 還可以考慮將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手給新的買(mǎi)家。尤其在Facebook上的賣(mài)家群組中，經(jīng)常會(huì)有人發(fā)布轉(zhuǎn)手亞馬遜產(chǎn)品的信息。新入駐的賣(mài)家可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品作為練習(xí)之用。春節(jié)將至，新買(mǎi)家尋找產(chǎn)品的需求較高，此時(shí)轉(zhuǎn)手產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

以上方法并非萬(wàn)能之策，或許并不是每個(gè)策略都能讓你賺回成本。但當(dāng)你面臨庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}時(shí)，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行權(quán)衡和選擇。特別是在面對(duì)轉(zhuǎn)手給新賣(mài)家的選擇時(shí)，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)處理那些讓你頭疼的庫(kù)存產(chǎn)品。

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