TikTok是我們迄今為止看到的增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)，2016年全球推出，到2021年9月用戶達(dá)到10億，創(chuàng)了五年紀(jì)錄。相比之下，F(xiàn)acebook和Instagram花了八年時(shí)間才達(dá)到這一里程碑。借助像TikTok這樣廣受歡迎的平臺(tái)，您希望為您的品牌創(chuàng)造影響力，以便您可以接觸并吸引這十億用戶中的一部分。

本文我們將深入探討什么是TikTok營(yíng)銷，如何創(chuàng)建您自己的TikTok企業(yè)帳戶，并提供六個(gè)技巧來(lái)提升您品牌的TikTok營(yíng)銷策略。

什么是TikTok營(yíng)銷？TikTok營(yíng)銷是在TikTok平臺(tái)用內(nèi)容來(lái)宣傳您的品牌及產(chǎn)品或服務(wù)的過程。通過短視頻內(nèi)容，吸引觀眾并展示您的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，輕松建立您的品牌形象。雖然社交媒體營(yíng)銷為所有社交媒體平臺(tái)制定了一個(gè)有凝聚力的策略，但TikTok營(yíng)銷只集中在TikTok。您需要確保您在TikTok上的整體消息傳遞與您的品牌在TikTok出現(xiàn)的所有其他平臺(tái)相似，但一般情況下，TikTok內(nèi)容往往與您在其他渠道上發(fā)布的內(nèi)容大不相同。（盡管您最終可能會(huì)將TikTok視頻重新用于InstagramReels和YouTubeShorts以吸引更多觀眾。）

如何創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶？在創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶之前，您首先需要了解TikTok企業(yè)賬戶與創(chuàng)作者帳戶的區(qū)別。企業(yè)賬戶可以訪問廣告和分析等商業(yè)工具，有聲音剪輯的訪問權(quán)限，可以創(chuàng)建電商店鋪，可以使用第三方工具來(lái)安排和管理TikTok內(nèi)容，可以在其個(gè)人資料中添加網(wǎng)站鏈接。要?jiǎng)?chuàng)建您的TikTok企業(yè)帳戶，請(qǐng)參考以下步驟操作：第1步：下載TikTok應(yīng)用程序并創(chuàng)建一個(gè)新帳戶；第2步：點(diǎn)擊到您的TikTok個(gè)人資料，然后點(diǎn)擊右上角的菜單；第3步：點(diǎn)擊設(shè)置和隱私；第4步：點(diǎn)擊管理帳戶；第5步：點(diǎn)擊切換到企業(yè)帳戶；第6步：選擇最符合您的業(yè)務(wù)類型的類別。一個(gè)企業(yè)賬號(hào)的設(shè)置就完成啦，下面你就可以開始優(yōu)化您的帳戶以吸引目標(biāo)受眾了。

構(gòu)建TikTok營(yíng)銷策略的6個(gè)技巧：1.創(chuàng)建并將您的TikTok帳戶品牌化；2.確定您的TikTok受眾；3.創(chuàng)建高質(zhì)量的TikTok視頻；4.使用TikTok廣告；5.利用TikTok影響者營(yíng)銷；6.監(jiān)控TikTok分析以追蹤表現(xiàn)。

準(zhǔn)備好深入了解TikTok營(yíng)銷策略并吸引大量粉絲了嗎？雖然您沒辦法在一夜之間成為“TikTok名人”，但這六個(gè)技巧將幫助您走上成功的最佳途徑。近年來(lái)，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube、Instagram等老牌社媒平臺(tái)中突圍，成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺(tái)。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過150個(gè)國(guó)家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計(jì)將超過15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來(lái)為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天來(lái)聊聊TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營(yíng)銷。

什么品牌更適合做TikTok紅人營(yíng)銷？

在開始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營(yíng)銷。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點(diǎn)，在TikTok推廣以下類型的產(chǎn)品可能會(huì)有更好的推廣效果：

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費(fèi)能力相對(duì)沒那么強(qiáng)?？蛦蝺r(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購(gòu)買。

2. 娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品

由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已經(jīng)被延長(zhǎng)至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。這些產(chǎn)品可能包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4. 新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營(yíng)銷內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺(tái)推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會(huì)在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購(gòu)買產(chǎn)品。

開箱測(cè)評(píng)

開箱測(cè)評(píng)是比較常見的一種內(nèi)容形式。在這類視頻中，紅人會(huì)輸出對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會(huì)融入他們的創(chuàng)意到開箱測(cè)評(píng)視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

生活vlog

通過生活vlog來(lái)推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時(shí)讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來(lái)推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們?cè)诤Y選紅人時(shí)可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來(lái)判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時(shí)溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個(gè)推廣活動(dòng)。與其他社媒平臺(tái)不同，TikTok算法采用的是去中心化的機(jī)制，以視頻質(zhì)量?jī)?yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們?cè)诤Y選紅人時(shí)，可以從以下幾個(gè)維度進(jìn)行考慮：

視頻內(nèi)容類型

不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會(huì)不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，在篩選紅人時(shí)，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會(huì)更適合推廣這個(gè)產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會(huì)看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會(huì)有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊(cè)賬號(hào)不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬(wàn)播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意、娛樂性較強(qiáng)等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來(lái)更多曝光。

一、海外視頻平臺(tái)的獨(dú)特魅力

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，海外視頻平臺(tái)如TK（TikTok）在國(guó)際上廣受歡迎。由于其流量巨大，國(guó)外審核機(jī)制相對(duì)寬松，風(fēng)控較小，使得視頻發(fā)布尺度可以相對(duì)大一些，且視頻發(fā)布的難度較低。從創(chuàng)作者基金到私域，無(wú)論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，都可以在這里找到適合自己的變現(xiàn)方式。

二、前期準(zhǔn)備與硬件設(shè)備選擇

在開始操作TK之前，需要進(jìn)行軟硬件的準(zhǔn)備。

（一）硬件設(shè)備準(zhǔn)備

1.蘋果手機(jī)：建議使用蘋果6以上型號(hào)，IOS9.3以上系統(tǒng)，內(nèi)存16GB以上。

2.安卓手機(jī)：首選海外版安卓機(jī)，不推薦國(guó)產(chǎn)安卓機(jī)，內(nèi)存至少3+32G，系統(tǒng)6.0以上。具體機(jī)型推薦如三星S7、HTC U11life等。

（二）軟件工具準(zhǔn)備

需要安裝一些必備的軟件工具，如一款看世界工具小火箭，以及翻譯工具等，以幫助理解和使用。

三、設(shè)備與環(huán)境設(shè)置

（一）環(huán)境定位：關(guān)閉定位功能。

（二）語(yǔ)言和時(shí)區(qū)設(shè)置。

（三）打開限制追蹤：在設(shè)置中的隱私里打開限制追蹤。

（四）TK賬號(hào)注冊(cè)：有四種方式注冊(cè)海外版某音國(guó)際版某音賬號(hào)。需要更多信息，可以留言或私信老A。

四、內(nèi)容創(chuàng)作與編輯

（一）視頻采集：采集素材來(lái)源廣泛，可使用專業(yè)的視頻采集工具。

（二）視頻剪輯處理：需要使用剪輯工具進(jìn)行視頻剪輯，同時(shí)提供幾種視頻去重方法和視頻配音工具的使用方法。包括使用剪映進(jìn)行配音和iPhone自帶的文本朗讀功能。

音效與畫面的匹配度也十分重要，貼合視頻主題的音效可以使視頻提升一個(gè)檔次。

五、作品播放優(yōu)化及破零播放策略

（一）如何判定作品低播放：通過分析視頻數(shù)據(jù)的完播率、點(diǎn)贊率等五個(gè)基本指標(biāo)，可以判定作品是否低播放。

（二）作品低播放原因：包括內(nèi)容不夠吸引人、視頻被二次查重、類目選擇冷門、定位不清晰等。

（三）解決播放量低的方法：包括對(duì)內(nèi)容和素材的不斷積累、對(duì)呈現(xiàn)方式進(jìn)行細(xì)化打磨等。包括優(yōu)創(chuàng)視頻素材、優(yōu)選拍攝環(huán)境、優(yōu)選拍攝器材以及不怕試錯(cuò)的創(chuàng)作態(tài)度等。

六、TK的多種變現(xiàn)方式

TK平臺(tái)提供了多種變現(xiàn)方式，如紅人廣告、導(dǎo)流到其他社交媒體等。具體包括接品牌廣告、音樂廣告、游戲廣告等。同時(shí)也可以將粉絲導(dǎo)流到如Youtube、Instagram等其他社交媒體。如果有關(guān)于變現(xiàn)方式的疑問或需要幫助，可以聯(lián)系老A進(jìn)行交流。

一、導(dǎo)流建立私域流量池

1. 工具支持：利用Line、WhatsApp等平臺(tái)進(jìn)行導(dǎo)流。

二、變現(xiàn)方式與玩法

1. 占卜服務(wù)：通過占卜等方式實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

2. 直營(yíng)帶貨：如痔瘡等產(chǎn)品的直接銷售。

3. 亞馬遜測(cè)評(píng)：通過Amazon亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)與推廣。

三、TK直播運(yùn)營(yíng)

TK直播是一種有效的帶貨、打賞以及App推廣方式。通過直播，可以有效地吸引粉絲，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

四、服務(wù)商合作模式

當(dāng)在TK海外某音平臺(tái)掘金的人增多時(shí)，為B端提供的服務(wù)便成為了一塊大蛋糕。服務(wù)商可以提供TK海外服務(wù)器、工具、提現(xiàn)渠道以及搭建擔(dān)保賬號(hào)交易等服務(wù)。

五、電商帶貨策略

1. 流量形式：包括付費(fèi)流量（如網(wǎng)紅帶貨、廣告投放）和免費(fèi)流量。

2. 帶貨玩法：結(jié)合TK平臺(tái)，通過獨(dú)立站、聯(lián)盟商城、速賣通分銷等方式進(jìn)行帶貨，小黃車也是其中一種帶貨工具。

六、獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)策略

獨(dú)立站是不依賴于任何平臺(tái)的官方商城，通過TK等平臺(tái)塑造企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，增加回頭客，也方便客戶了解產(chǎn)品。可以為網(wǎng)站做推廣，打響品牌知名度。

七、創(chuàng)作者基金運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)

1. CreatorFund：一個(gè)價(jià)值20億美金的基金池，但目前審核變得嚴(yán)格，申請(qǐng)創(chuàng)作者賬號(hào)需要萬(wàn)粉號(hào)才能申請(qǐng)開通，且過審后還可能被限流。

2. 風(fēng)險(xiǎn)提示：提現(xiàn)時(shí)存在封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致一分錢都提不出來(lái)。

八、私域流量運(yùn)營(yíng)干貨分享

1. 老A實(shí)操經(jīng)驗(yàn)：分享關(guān)于TK漲粉運(yùn)營(yíng)的實(shí)操干貨，包括各種運(yùn)營(yíng)技巧和策略。

2. 互動(dòng)邀請(qǐng)：看完點(diǎn)個(gè)贊，Tk有錢賺！歡迎大家互動(dòng)，一起探討TK運(yùn)營(yíng)的更多可能性。

往期干貨回顧與推薦：

1. 老A帶你玩TikTok系列：從時(shí)代下的引流帶貨策略，到TikTok跨境電商的詳細(xì)解決方案，再到TikTok的各種玩法與干貨技巧，一應(yīng)俱全。

2. 老A親測(cè)的漲粉技巧：分享了2021年親測(cè)有效的漲粉技巧，幫助大家在TK平臺(tái)快速漲粉。

3. 其他跨境電商與TikTok結(jié)合的干貨：如TikTok付費(fèi)流量與跨境電商的結(jié)合，TikTok的熱門營(yíng)銷趨勢(shì)等。

TK平臺(tái)為商家提供了豐富的運(yùn)營(yíng)策略與變現(xiàn)方式。無(wú)論是直播帶貨、電商運(yùn)營(yíng)還是獨(dú)立站的建立，都需要我們不斷學(xué)習(xí)和探索。希望以上內(nèi)容能對(duì)您的TK運(yùn)營(yíng)提供幫助，也歡迎大家繼續(xù)關(guān)注老A的分享，一起在TK平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)與商業(yè)成功！