國內(nèi)很多生產(chǎn)型企業(yè)在內(nèi)貿(mào)市場逐漸成熟、穩(wěn)定以后，都紛紛開始嘗試轉(zhuǎn)型，考慮在外貿(mào)界也打出一片天地。這樣的想法是非常不錯的，尤其是內(nèi)貿(mào)兼營企業(yè)，以內(nèi)貿(mào)養(yǎng)外貿(mào)，再以外貿(mào)搏大，做得好的話，前景一片大好。

首先要明確的是，作為生產(chǎn)型企業(yè)，出口自家產(chǎn)品，優(yōu)勢顯著，至少最為重要的貨源和質(zhì)控你都能把握得死死的，解決掉了大部分后顧之憂。對外出口無外乎兩種形式：合作出口和自營出口。合作出口可以找到代理出口公司或掛靠其他外貿(mào)公司，但是穩(wěn)定性和安全性絕對是不能與自營出口相提并論的，因?yàn)檫@樣的合作方式，和出口數(shù)據(jù)被暴露無遺。

工廠為何要發(fā)展對外業(yè)務(wù)？隨著經(jīng)濟(jì)時代的不斷發(fā)展，市場大環(huán)境的不斷變化，市場競爭壓力不斷加大，各種低劣競爭手段更是花樣百出，層出不窮。另，傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)工廠由于一直從事內(nèi)貿(mào)，無法與國際市場直接接軌，對于全球市場變化和買家的實(shí)際需求一無所知，變得閉塞不堪。哪怕偶爾接了一些訂單，做了一些新品，也多為外貿(mào)公司定制或來樣加工，自己根本毫無概念，利潤被不斷壓榨，生存堪憂。

單一內(nèi)貿(mào)經(jīng)營模式到底存在哪些問題呢？自有產(chǎn)品類型單一，國內(nèi)市場品牌多元，品牌營銷搶占品質(zhì)營銷，無奈加入價格戰(zhàn)；市場競爭激烈，營銷無可避免，高成本營銷，砸錢鋪路，陷入投資無底洞；同行價格戰(zhàn)愈演愈烈，產(chǎn)品外觀雷同，買家由于看不出產(chǎn)品差異，多為比較價格，品質(zhì)多被忽略；接觸銷路單一，除了國內(nèi)C端零售平臺的散戶，很難大規(guī)模接觸終端大買家，利潤被中間商不斷壓榨；交易后期實(shí)際收款困難，老客戶拖賬嚴(yán)重，又不敢玩命催款，期待后期訂單流入。

市場上琳瑯滿目，紛繁復(fù)雜，購物時無需選擇過于昂貴的網(wǎng)站。投入千八百元或數(shù)千元的預(yù)算就可以選擇到適合的產(chǎn)品，花費(fèi)上萬元的不見得更為理想。即便是再好的網(wǎng)站，后期也需要我們親自去維護(hù)推廣，網(wǎng)站本身并不能自發(fā)吸引流量。如果沒有流量，詢盤也會變得寥寥無幾。對于網(wǎng)站的運(yùn)營與推廣仍然需要我們親自下手。你也可以嘗試一下在WordPress上構(gòu)建網(wǎng)站，比如Mike的網(wǎng)站就是在上面搭建的。每年的費(fèi)用大約在人民幣一千多元左右（包括域名和網(wǎng)站費(fèi)用），這種方式構(gòu)建網(wǎng)站非常簡單易懂。

再來說說企業(yè)郵箱的重要性。許多公司仍在使用個人郵箱進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)聯(lián)系，例如使用126、163或QQ郵箱。對此我建議您盡快更換為專業(yè)企業(yè)郵箱。市面上有許多不同價位的產(chǎn)品可供選擇，從幾百元到幾千元不等。如果您不想額外購買企業(yè)郵箱，可以考慮在購買域名時一并購買，這樣不會增加太多費(fèi)用，并且可以在阿里云輕松完成操作。騰訊和網(wǎng)易提供免費(fèi)企業(yè)郵箱服務(wù)，只要您擁有已注冊的域名，就可以輕松設(shè)置和使用。

要想改變現(xiàn)狀，我們必須走出舒適區(qū)，持續(xù)學(xué)習(xí)并付出努力。固守舊思維只會帶來同樣的結(jié)果——失敗或停滯不前。只有不斷地探索和學(xué)習(xí)新知識才能逐步向前發(fā)展。本文代表作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)。