中國電商發(fā)展軌跡下獨立站模式的變遷

2025年，當(dāng)回顧中國電商的發(fā)展歷程時，會發(fā)現(xiàn)許多有趣的故事。早在2011年，我還在讀大學(xué)時，身邊就有個厲害的哥們。他自己做了個主營手機殼的網(wǎng)站，在智能機起步、手機殼還是極小眾市場的情況下，依托網(wǎng)站找到了不少客戶，訂單長期穩(wěn)定。他的經(jīng)營模式是，不用刻意推廣，上傳產(chǎn)品就有自然流量，然后在各種論壇留言，利用微博發(fā)說說，自然就有人來看店鋪，還通過快遞代收款，貨發(fā)出款就回來。

如今看來，這一套路是不是有些熟悉？把他的做法用潮流點的術(shù)語來說，最早的COD模式、Facebook之于微博、網(wǎng)盟之于論壇留言、GOOGLE搜索之于自然流量，是不是很相似？其實這就是現(xiàn)在獨立站的幾種不同模式，早在2011年我們就已經(jīng)開始玩得很成熟了。

后來他的店鋪被市場大潮淹沒，特別是阿里巴巴全面拓張后，他的小B客戶紛紛轉(zhuǎn)向阿里巴巴，最終他不得不放棄這種模式。

13年后的2025年，中國的官網(wǎng)遍地開花。官網(wǎng)，在我看來它是獨立站的一種變體。毫不夸張地說，就算是賣坨屎的公司，官網(wǎng)都能把那坨屎拍得在月球上閃閃發(fā)光，還冒著熱氣，讓人感覺那不是坨屎，而是剛出爐的凝結(jié)成的坨坨。官網(wǎng)最早也是為營銷服務(wù)的，嫁接了各種營銷手段，購物車、綁定支付寶和微信的不計其數(shù)。但現(xiàn)在看到的官網(wǎng)，更多是品牌展示，從品牌視覺去建立網(wǎng)站，露肌肉的同時還注重美觀。

這難道不像獨立站品牌化的演化嗎？從最初最粗暴的營銷開始，慢慢進入更專業(yè)化的演變，融入B格，從視覺角度滿足品牌的種種因素，讓靠譜成為第一傳導(dǎo)概念，建立品牌的轉(zhuǎn)型目的也是解決官網(wǎng)的信任感問題。

再后來不滿足于展示，更進一步做官網(wǎng)的接洽，于是有了營銷QQ、企點、百度聊天窗等等，讓流量進行轉(zhuǎn)化，進入所謂的流量閉環(huán)用于變現(xiàn)。通過人工服務(wù)和各種推銷手段結(jié)合，把客戶抓在手里，引入即時聊天工具，通過長時間聯(lián)系建立信任和粘性，最終客戶成為自己的。

這或許就是未來獨立站的宿命，未來眾多賣家可能都會朝著這個方向發(fā)展。（當(dāng)然這只是對中國電商發(fā)展路上的一種推想）

再看看那些優(yōu)秀的銷售類型網(wǎng)站，比如唯品會。2018年在廣州成立，成立伊始依托廣州的衣服鞋帽批發(fā)市場，經(jīng)過幾年深耕供應(yīng)鏈，在資本市場進入后，把唯品會做成了一個平臺，不斷引入各種賣家，現(xiàn)在成了中國衣服鞋帽的綜合型平臺。還有蘇寧易購、國美電器等等，都是在自建獨立站上發(fā)展起來的。

這是不是很像國內(nèi)現(xiàn)在某些大賣正在做的事？自己獨立站成熟后，開放端口，甚至提供供應(yīng)鏈和培訓(xùn)，讓其他人使用平臺售賣，打造出一個平臺。

未來獨立站會怎樣？我們拭目以待。但今年明顯感覺到野蠻的站群已轉(zhuǎn)向更專業(yè)化的精品類運營，相信2025年，垂直類品牌店的占比將會上升。

以上內(nèi)容更多是基于中國電商的發(fā)展軌跡來看的，我們共同見證獨立站的種種未來可能。