盡管同屬一個(gè)大類的商品，不同細(xì)分類目或不同產(chǎn)品之間，都可能存在淡季和旺季的差異。通過(guò)針對(duì)性地進(jìn)行策略布局，我們能夠更好地抓住黃金熱賣期，并減少無(wú)效的預(yù)算支出。

本期金牌賣家秀分享——以家居類目為例

本期我們將與大家分享如何洞察商品的季節(jié)性特點(diǎn)，并據(jù)此調(diào)整廣告策略。以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表任何官方建議。

如何判斷產(chǎn)品是否受季節(jié)性影響？

要確定自家產(chǎn)品是否具有明顯的季節(jié)性特點(diǎn)，我們可以通過(guò)幾個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行分析。以“清潔用品”為例，我們將探討這個(gè)品類中哪些產(chǎn)品屬于季節(jié)性商品。

在亞馬遜網(wǎng)站上，我們可以查看清潔用品下的不同類目，如Mopping與Sweeping。進(jìn)一步細(xì)分為Wet & Dry Mops以及Brooms等子類目。在這些分類節(jié)點(diǎn)下，尋找銷售業(yè)績(jī)突出的品牌和ASIN。

通過(guò)研究這些TOP品牌的旗艦店和相關(guān)ASIN，對(duì)比自己的商品，我們可以找到與產(chǎn)品相關(guān)的競(jìng)品，幫助確定商品投放的目標(biāo)ASIN。通過(guò)了解這些商品的近期銷量、評(píng)論等情況，我們可以判斷其是否有季節(jié)性特點(diǎn)。

挖掘品類關(guān)鍵詞并檢驗(yàn)相關(guān)性

通過(guò)對(duì)競(jìng)品的研究和分析，我們可以獲得一系列的主要關(guān)鍵詞。但這些關(guān)鍵詞是否適合作為主推詞，還需要進(jìn)行相關(guān)性檢驗(yàn)。

在亞馬遜網(wǎng)站中搜索這些關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果是否與自己的產(chǎn)品相似。例如，搜索Dust Mops和Outdoor Broom后，如果前1-2頁(yè)的產(chǎn)品與自家產(chǎn)品相似，那么可以進(jìn)一步確認(rèn)其“季節(jié)性”。

利用工具分析關(guān)鍵詞搜索量

使用商機(jī)探測(cè)器或亞馬遜品牌分析（ABA）等工具，我們可以獲得關(guān)鍵詞在亞馬遜平臺(tái)中的月搜索量數(shù)據(jù)。

結(jié)論顯示：例如Dust Mop（除塵拖把）沒(méi)有明顯的季節(jié)性特點(diǎn)，而Outdoor Broom（戶外掃帚）則受季節(jié)性影響較大。

淡旺季廣告策略的關(guān)鍵詞布局

由于關(guān)鍵詞是亞馬遜流量的主要來(lái)源，因此對(duì)于淡旺季的廣告策略，我們需要特別關(guān)注淡旺季的關(guān)鍵詞布局。

對(duì)于沒(méi)有明顯季節(jié)性的關(guān)鍵詞，旺季時(shí)建議以TOP位置的廣告位為主，同時(shí)結(jié)合商品詳情頁(yè)面和其他位置的廣告進(jìn)行投放。而對(duì)于有明顯季節(jié)性的關(guān)鍵詞，在淡季時(shí)則需更加謹(jǐn)慎地選擇廣告位，并考慮結(jié)合其他營(yíng)銷手段進(jìn)行投放。

高效廣告管理和優(yōu)化的途徑

除了關(guān)注產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的季節(jié)性以及調(diào)整廣告策略外，我們還可以借助亞馬遜廣告合作伙伴的幫助，實(shí)現(xiàn)高效的廣告管理和優(yōu)化。

（來(lái)源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！如有侵權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。）

通過(guò)洞察商品的季節(jié)性特點(diǎn)并精準(zhǔn)布局廣告策略，我們能夠更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇，提高銷售效果。借助亞馬遜廣告合作伙伴的幫助，我們可以實(shí)現(xiàn)高效的廣告管理和優(yōu)化，為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)助力。