近日，中國(guó)跨境電商聯(lián)合畢馬威咨詢公司發(fā)布了2019年度中國(guó)品牌海外發(fā)展報(bào)告，其中涉及了眾多跨境電商企業(yè)。不少商家反饋表示，在海外推廣品牌的路上花費(fèi)巨大卻成效甚微，讓一些潛在進(jìn)入市場(chǎng)的賣家望而卻步。有一位品牌大賣以其成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，掌握正確的三個(gè)策略：本土化經(jīng)營(yíng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)登記、營(yíng)銷策略的運(yùn)用，對(duì)于實(shí)現(xiàn)跨境電商品牌的成功出海是至關(guān)重要的。

一、打造適應(yīng)本地市場(chǎng)的策略

本土化是跨境電商品牌在海外市場(chǎng)中獲得成功的關(guān)鍵因素。中國(guó)電商賣家往往只關(guān)注產(chǎn)品的銷售，而忽視了市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)需求以及如何打造一個(gè)可以長(zhǎng)久發(fā)展的品牌。品牌出海不僅僅是賣貨，更重要的是能夠?yàn)橄M(fèi)者提供符合當(dāng)?shù)匦枨蟮姆?wù)。

1. 本土化渠道的拓展

深圳邁時(shí)空科技有限公司的王瑞先生指出，中國(guó)電商賣家缺乏對(duì)本土化渠道的拓展能力。以美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)為例，他提到將幾家美國(guó)垂直網(wǎng)站的戶外產(chǎn)品銷量加起來(lái)，其規(guī)模應(yīng)該是亞馬遜的數(shù)倍。這意味著，除了亞馬遜等主流電商平臺(tái)外，本地的垂直電商網(wǎng)站可能是一個(gè)更好的市場(chǎng)進(jìn)入點(diǎn)。

2. 選用本土化的品牌名稱

在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，選擇一個(gè)合適的品牌名稱至關(guān)重要。例如，選擇一個(gè)象征著海豚意義的PHOCOENA作為品牌名，不僅符合當(dāng)?shù)匚幕€易于發(fā)音和記憶。王瑞建議商家在命名時(shí)，要充分考慮當(dāng)?shù)氐奈幕?、設(shè)計(jì)以及受眾喜好等因素。

3. 本地化運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)

成功的跨境電商大賣如Anker，已經(jīng)在目標(biāo)國(guó)家設(shè)立了本地團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)客服、市場(chǎng)調(diào)研和售后服務(wù)等關(guān)鍵工作。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕褪袌?chǎng)需求進(jìn)行本土化調(diào)整。

二、產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)備案

品牌出海過程中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)備案同樣不容忽視。每款產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初就應(yīng)該考慮在美國(guó)等國(guó)家進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)的登記備案。這不僅可以避免潛在的侵權(quán)問題，還可以展示產(chǎn)品與當(dāng)前流行風(fēng)格的匹配度。

王瑞先生表示，他們的公司每一款產(chǎn)品設(shè)計(jì)都會(huì)在美國(guó)進(jìn)行備案。這不僅是為了避免與大品牌的沖突，還是為了確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)亓餍酗L(fēng)格相符合。同時(shí)他也提醒道，在國(guó)外進(jìn)行品牌備案時(shí)可能會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和陷阱，如某些品牌過早注冊(cè)通用關(guān)鍵詞作為自己的商標(biāo)等。

三、有效的營(yíng)銷策略

在品牌出海的道路上，營(yíng)銷策略的運(yùn)用也是關(guān)鍵一環(huán)。“酒香也怕巷子深”，中國(guó)企業(yè)的品牌出海離不開有效的推廣和營(yíng)銷。

王瑞認(rèn)為，品牌的推廣需要借助多種渠道，包括電商平臺(tái)、垂直網(wǎng)站以及當(dāng)前熱門的社交媒體。他提到通過與YouTube、Facebook上的戶外類目網(wǎng)紅合作進(jìn)行直播銷售，同時(shí)在一些美國(guó)第三方垂直網(wǎng)站上表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品也會(huì)進(jìn)行測(cè)試銷售。此外他還發(fā)現(xiàn)，某些類目的垂直網(wǎng)站銷量甚至超過亞馬遜。

王瑞感慨道：“在跨境電商品牌出海的道路上經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和選擇，但最終發(fā)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)登記和有效的營(yíng)銷策略是決定性因素?！彼ㄗh商家在面對(duì)多個(gè)平臺(tái)和眾多產(chǎn)品選擇時(shí)，要有明確的學(xué)習(xí)和雕刻過程，避免走入誤區(qū)，將品牌夢(mèng)想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。

（文/童芳）