近年來，越來越多的明星網(wǎng)紅除了發(fā)展自己的演藝事業(yè)，也在不同領(lǐng)域打造了屬于自己的商業(yè)版圖。他們利用自身的個(gè)人IP優(yōu)勢和強(qiáng)大的粉絲實(shí)力，在自創(chuàng)品牌方面往往能夠輕松取得成功，并容易獲得資本的關(guān)注。

國內(nèi)外有不少明星創(chuàng)業(yè)的成功案例，其中尤為引人注目的是蕾哈娜。她的凈資產(chǎn)達(dá)到14億美元，其中大部分來自于她的三個(gè)零售公司。特別是SavageX Fenty品牌，在創(chuàng)立僅幾年時(shí)間里就取得了顯著的成績。該品牌以包容性為設(shè)計(jì)理念，為各種身材的女性提供了相同或相似的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。

SavageX Fenty的成功并非僅僅依賴于粉絲的紅利，其背后有著一套完善的經(jīng)營策略。該品牌在設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，以“做你自己想做的，無需對自己有任何歉意，擁抱個(gè)性”為設(shè)計(jì)理念，涵蓋了從特小碼到特大碼的尺碼范圍，滿足了不同身材女性的需求。在定價(jià)策略上，SavageX Fenty采取了親民的價(jià)格策略，吸引了大量千禧一代的消費(fèi)者。該品牌還推出了VIP計(jì)劃，為會(huì)員提供免費(fèi)送貨、特別折扣等福利，進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者的忠誠度。

在營銷策略方面，SavageX Fenty充分利用了社交平臺(tái)的影響力。他們在Instagram、TikTok等平臺(tái)上積極發(fā)布內(nèi)容，與粉絲和影響者互動(dòng)，擴(kuò)大了品牌的曝光度。他們與頂級(jí)大V合作，吸引了大量粉絲的關(guān)注。他們還注重UGC（用戶生成內(nèi)容）的收集和展示，使得瀏覽網(wǎng)站的用戶能夠通過“shopnow”跳轉(zhuǎn)到購買頁面，提高了轉(zhuǎn)化率。他們還通過優(yōu)化搜索引擎，提升了谷歌首頁排名，進(jìn)一步增加了品牌的自然流量。

除了社交平臺(tái)的營銷，SavageX Fenty還注重多渠道的曝光。他們與雜志、商業(yè)博客等媒體合作，發(fā)布了關(guān)于時(shí)裝秀、模特、采訪等內(nèi)容，提高了品牌在谷歌自然搜索中的排名，為品牌帶來了大量的自然流量。他們還注重向其他國家進(jìn)行擴(kuò)張，如澳大利亞和英國，為品牌的全球化發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

SavageX Fenty在付費(fèi)關(guān)鍵詞上的投入并不算高，當(dāng)前預(yù)算約在5萬至7萬美元之間。他們不會(huì)投入競爭激烈的高成本關(guān)鍵詞，而是更加注重在社交媒體上的大量投資，已累計(jì)數(shù)百萬美元。

從他們的有機(jī)關(guān)鍵詞布局來看，多數(shù)都與品牌名稱相關(guān)。少見如“胸罩”、“內(nèi)褲”和“內(nèi)衣”等詞匯，“SavageX”及其相關(guān)關(guān)鍵詞和短語卻為他們的主要流量來源。

這種策略每年為SavageX Fenty節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用。由于不追求高成本關(guān)鍵詞，他們在許多關(guān)鍵詞上的每次點(diǎn)擊成本（CPC）都能保持在1.9美元以下。所有主要關(guān)鍵詞在谷歌搜索結(jié)果中的排名都相當(dāng)高，且搜索量巨大，意味著每月有大量用戶正在搜索該品牌。

圖片來源：semrush

他們的相關(guān)性得益于低成本的關(guān)鍵詞、廣告、影響者、媒體以及社交媒體的共同作用。通過這些渠道，他們無需頻繁在各個(gè)社交媒體平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容，同時(shí)也能獲得大量的曝光機(jī)會(huì)。

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