廣告定位是運(yùn)行Facebook廣告時(shí)需要注意的最重要事情之一。它可以幫助你非常精確地選擇受眾。關(guān)鍵是知道如何達(dá)到廣告投放目標(biāo)！

雖然你可以定位現(xiàn)有客戶(hù)，但在Facebook上最著名的定位方式之一是所謂的“基于興趣的定位”——一種向?qū)μ囟ㄖ黝}感興趣的人展示Facebook廣告的定位方式。

人們?cè)诨谂d趣的定位中犯了5個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤，這就是我將在本文中介紹的內(nèi)容。

錯(cuò)誤#1：不了解利益相關(guān)者是誰(shuí)

大多數(shù)廣告商并不完全理解Facebook如何決定誰(shuí)有興趣。如果你以這種興趣為目標(biāo)，那么誰(shuí)會(huì)真正看到它？

喜歡Facebook頁(yè)面只是成為興趣的一部分！

假設(shè)你正在比較名稱(chēng)完全相同的Facebook頁(yè)面；一個(gè)是興趣，一個(gè)不是。你會(huì)注意到該興趣比其他頁(yè)面有更多的喜歡！

這是因?yàn)镕acebook使用大量不同的數(shù)據(jù)來(lái)決定誰(shuí)符合某種興趣。即使他們以前從未喜歡過(guò)那個(gè)Facebook頁(yè)面，他們也很有可能仍然感興趣。

對(duì)Facebook廣告和Facebook頁(yè)面的興趣并不是一回事。

這就是許多廣告商犯錯(cuò)誤的地方——他們想接觸某個(gè)特定Facebook頁(yè)面的粉絲，但這已經(jīng)不可能了。Facebook使人們的興趣遠(yuǎn)不止于此，甚至包括從未喜歡過(guò)該Facebook頁(yè)面的人！

錯(cuò)誤#2：并非所有的興趣都是平等的！

許多廣告商認(rèn)為每個(gè)利益都是平等的。

事實(shí)上，它們之間可以有很大的區(qū)別！

這里有些例子：

假設(shè)你打算將高爾夫定位為一種興趣，因?yàn)槟阋N(xiāo)售與高爾夫相關(guān)的東西。

你認(rèn)為誰(shuí)會(huì)看到那個(gè)？

你必須更深入地挖掘...

如果你想針對(duì)某些興趣/與興趣相關(guān)的人，則必須考慮他們的知名度。

你的目標(biāo)越知名，就越難找到共同點(diǎn)，也就越難找到目標(biāo)受眾。

錯(cuò)誤#3：追求最明顯的興趣

人們會(huì)以“高爾夫”為目標(biāo)，因?yàn)樗麄儾恢肋€有什么目標(biāo)。這是你可能犯的最大錯(cuò)誤！

只為那些顯而易見(jiàn)的人而戰(zhàn)意味著你正在與Facebook廣告平臺(tái)上的其他人競(jìng)爭(zhēng)——這是一場(chǎng)血腥的競(jìng)價(jià)戰(zhàn)！

如果你正在追求其他人都在追求的目標(biāo)，那你就倒霉了！

比那更聰明、更老練，有3種方法可以做到：

方法1、在你的市場(chǎng)中尋找知名人士和知名品牌

與其尋找一般的興趣，不如尋找興趣中的大腕。尋找針對(duì)你想要覆蓋的目標(biāo)受眾進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的品牌。

方法2、問(wèn)問(wèn)自己“你的理想客戶(hù)還想要什么？”

考慮一下你的客戶(hù)對(duì)超出你的初始目標(biāo)的興趣。對(duì)釣魚(yú)感興趣的人可能會(huì)對(duì)露營(yíng)和遠(yuǎn)足等戶(hù)外活動(dòng)感興趣。深入觀察——橫向觀察——看看是否有相關(guān)市場(chǎng)為你所服務(wù)的相同客戶(hù)提供服務(wù)。看看你是否可以瞄準(zhǔn)那些人。

方法3、使用便捷的工具來(lái)做到這一點(diǎn)

如果你進(jìn)入Facebook廣告管理器并輸入某個(gè)搜索關(guān)鍵字，你可能只會(huì)得到20個(gè)結(jié)果。使用AdTargeting等工具將使你的工作變得更加輕松。這類(lèi)工具將幫助你找到比在普通Facebook廣告管理器中找到更多的關(guān)鍵字，找到?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)者就無(wú)法找到的興趣。

錯(cuò)誤#4：不進(jìn)行拆分測(cè)試

人們傾向于創(chuàng)建Facebook廣告并添加五個(gè)或十個(gè)（甚至更多）不同的興趣并希望最好。有些可能適合你的業(yè)務(wù)，而另一些可能會(huì)讓你賠錢(qián)。你的整體廣告可能會(huì)失敗，你可能會(huì)嘆息，“這對(duì)我不起作用！”所以你改變它，或者刪除它，或者以其他方式浪費(fèi)你的時(shí)間。這種做法其實(shí)不建議。

如果你對(duì)不同的興趣進(jìn)行了拆分測(cè)試，看看哪些表現(xiàn)最好，那么你就會(huì)知道哪些應(yīng)該保留，哪些應(yīng)該刪除。不要忘記拆分測(cè)試！

錯(cuò)誤#5：不使用分層

在Facebook上，您可以定位對(duì)可口可樂(lè)等感興趣的人。你也可以說(shuō)，“我想定位所有喜歡可口可樂(lè)或百事可樂(lè)的人?！?/p>

使用分層意味著當(dāng)兩個(gè)或多個(gè)興趣結(jié)合時(shí)，你將針對(duì)重疊部分。這不是“我針對(duì)所有對(duì)可口可樂(lè)或百事可樂(lè)感興趣的人”，而是“我只針對(duì)所有對(duì)可口可樂(lè)和百事可樂(lè)感興趣的人！”

通過(guò)分層，你的觀眾變得更有針對(duì)性！你可以通過(guò)Facebook廣告平臺(tái)或通過(guò)AdTargeting方便的控制面板執(zhí)行此操作。

基于興趣的定位可以成為吸引受眾的寶貴資產(chǎn)，避免以上這些陷阱是充分利用它的關(guān)鍵！