01 廣告術(shù)語(yǔ)解析

在深入探討廣告策略之前，我們必須理解八個(gè)關(guān)鍵概念。

1. 預(yù)算（budget）：這是你為廣告活動(dòng)設(shè)定的最大花費(fèi)限額。每日活動(dòng)花費(fèi)通常不會(huì)超過(guò)此預(yù)算，但可能會(huì)略低于此值。為了獲得最大的曝光量，建議盡量消耗完每日預(yù)算。

2. 競(jìng)價(jià)（bidding）：這是你愿意為每次點(diǎn)擊所支付的最高金額。

3. 競(jìng)價(jià)策略（campaign bidding strategy）：根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)，選擇合適的競(jìng)價(jià)方式。方式包括：

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低：當(dāng)廣告不太可能帶來(lái)銷售時(shí)，自動(dòng)降低競(jìng)價(jià)。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低：有可能帶來(lái)銷售時(shí)提高競(jìng)價(jià)，不會(huì)帶來(lái)銷售時(shí)降低競(jìng)價(jià)。

固定競(jìng)價(jià)：保持競(jìng)價(jià)不變。根據(jù)產(chǎn)品生命周期和當(dāng)前問(wèn)題，靈活調(diào)整這些策略。

4. 曝光（impression）：廣告被展示的次數(shù)，是廣告效果的基礎(chǔ)。

5. 點(diǎn)擊率（Click-through rate）：廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)，取決于曝光量和其他因素如首圖、價(jià)格、星級(jí)和評(píng)論。它是一切的開(kāi)始，與其他指標(biāo)如ACOS和轉(zhuǎn)化率等共同影響廣告權(quán)重。

6. 每次點(diǎn)擊費(fèi)用（cpc/Cost-per-click）：廣告被點(diǎn)擊一次所需支付的平均費(fèi)用，通常接近你的競(jìng)價(jià)。

7. 廣告投入產(chǎn)出比（ACOS）：這是廣告活動(dòng)的總支出與總收入之比。此值越小越好，是判斷廣告表現(xiàn)的重要指標(biāo)。

8. 轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）：廣告出單量與廣告點(diǎn)擊數(shù)的比例，直接反映廣告效果。

02 自動(dòng)與手動(dòng)廣告介紹

自動(dòng)廣告有四種匹配方式：

寬泛匹配：系統(tǒng)自動(dòng)匹配不緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞。

緊密匹配：系統(tǒng)匹配緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞。

同類商品匹配：系統(tǒng)匹配相同的產(chǎn)品并在其listing中投放廣告。

關(guān)聯(lián)商品匹配：系統(tǒng)匹配與商品互補(bǔ)的商品后投放廣告。

手動(dòng)廣告則有三種匹配方式：

手動(dòng)廣泛：包含按任何順序排列的所有關(guān)鍵詞。

手動(dòng)詞組：包含確切的詞組或相同詞序的關(guān)鍵詞。

手動(dòng)精準(zhǔn)：與相應(yīng)的關(guān)鍵詞完全匹配。建議在關(guān)鍵詞表現(xiàn)優(yōu)秀如高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化、低ACOS時(shí)使用，以鞏固統(tǒng)治地位并適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)。

常見(jiàn)的廣告位置包括頁(yè)面最上面的產(chǎn)品廣告位、別人listing下方的產(chǎn)品以及品牌廣告等。品牌廣告特別需要品牌備案。

03 如何進(jìn)行廣告設(shè)置與優(yōu)化

廣告推廣主要三種模式為商品推廣（SP廣告）、品牌推廣和展示型推廣。需要根據(jù)需求選擇模式并在后臺(tái)進(jìn)行品牌備案。以新品自動(dòng)廣告為例，首先要確保listing質(zhì)量OK，設(shè)置預(yù)算和競(jìng)價(jià)策略，并關(guān)注曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ACOS等指標(biāo)。通過(guò)分析報(bào)表，選擇高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化、低ACOS的詞放入手動(dòng)精準(zhǔn)，而表現(xiàn)不佳的詞則需進(jìn)行否定操作。圖片質(zhì)量也是影響點(diǎn)擊率的重要因素。

04 分析廣告報(bào)表

要精準(zhǔn)選詞和ASIN，需結(jié)合幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行報(bào)表分析，包括曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率和ACOS等。特別關(guān)注高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化和低ACOS的詞，這是我們追求的目標(biāo)。而對(duì)于表現(xiàn)不佳的詞或無(wú)曝光、低曝光的詞，則需要及時(shí)進(jìn)行否定操作或調(diào)整策略。分析報(bào)表的過(guò)程也是不斷優(yōu)化廣告策略的過(guò)程。我們還應(yīng)不斷嘗試與調(diào)整，尋找最合適的廣告策略以提升廣告效果和ROI（投資回報(bào)率）。以上內(nèi)容僅供參考，實(shí)際操作請(qǐng)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)歡迎各位參考更多專業(yè)資源或咨詢專業(yè)人士的意見(jiàn)。