圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

一、直擊亞馬遜廣告實(shí)操要點(diǎn)

眾所周知，亞馬遜廣告在電商營(yíng)銷中具有舉足輕重的地位?，F(xiàn)在，讓我們進(jìn)入干貨時(shí)間，深入探討亞馬遜廣告的幾個(gè)核心統(tǒng)計(jì)規(guī)律。

1. 購(gòu)物習(xí)慣聚焦：70%的買(mǎi)家僅在搜索結(jié)果的首頁(yè)進(jìn)行購(gòu)物。

2. 廣告帶動(dòng)銷售：超過(guò)40%的銷售都是由廣告點(diǎn)擊帶來(lái)的。

3. 高轉(zhuǎn)化率：亞馬遜廣告的轉(zhuǎn)化率是谷歌購(gòu)物廣告的四倍。

4. 復(fù)雜用戶行為：在亞馬遜平臺(tái)上，每個(gè)產(chǎn)品平均可以從99個(gè)不同的關(guān)鍵詞獲得訂單。

5. 關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)：令人驚訝的是，89%的搜索詞在任意30天內(nèi)并無(wú)明顯統(tǒng)計(jì)意義。

6. 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)多變：每個(gè)關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊收入平均每月波動(dòng)18次。

二、廣告投放基礎(chǔ)概念解讀

亞馬遜廣告的概念相對(duì)簡(jiǎn)單明了，大致如下所述。

（圖片來(lái)源：公眾號(hào) 小明哥聊跨境）

三、A9算法與A10算法的演變

讓我們來(lái)看看A9算法到A10算法的變化，了解其背后的核心要素。

A10算法的重點(diǎn)包括：

銷售歷史與速度

轉(zhuǎn)化率

相關(guān)性——A10算法更加注重產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

相較于A9算法傾向于推薦流行和易轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，A10算法則更看重產(chǎn)品的相關(guān)性和CTR（點(diǎn)擊率）的重要性。它還關(guān)注賣(mài)家的表現(xiàn)，包括賬號(hào)銷售歷史、好評(píng)數(shù)和好評(píng)率等。

四、關(guān)鍵詞分析與應(yīng)用策略

在電商營(yíng)銷中，關(guān)鍵詞如同基石般重要。無(wú)論是在SEO還是廣告投放中，關(guān)鍵詞都是不可或缺的元素。

我曾在一篇文章中從技術(shù)和哲學(xué)角度深入探討了SEO與關(guān)鍵詞的關(guān)系。如果你感興趣，可以在小明哥聊跨境的公眾號(hào)中查閱。關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞共同構(gòu)成了龐大的關(guān)鍵詞庫(kù)，因此進(jìn)行關(guān)鍵詞分析通常需要借助專業(yè)工具。

關(guān)鍵詞的分析和使用過(guò)程大致包括：關(guān)鍵詞收集整理、過(guò)濾和分級(jí)、埋詞（將關(guān)鍵詞填入產(chǎn)品標(biāo)題和描述中）、投放測(cè)試、數(shù)據(jù)監(jiān)控、優(yōu)化調(diào)整等步驟。

五、亞馬遜廣告投放實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

在亞馬遜平臺(tái)上投放廣告時(shí)，有一些經(jīng)驗(yàn)值得分享：

在產(chǎn)品達(dá)到一定Review數(shù)量時(shí)，適時(shí)切換自動(dòng)廣告到手動(dòng)廣告。

將高相關(guān)性的詞巧妙地融入到產(chǎn)品列表中。

將高流量和高相關(guān)性的詞嵌入到產(chǎn)品標(biāo)題中。

通過(guò)分組A/B測(cè)試來(lái)優(yōu)化廣告投放策略。

關(guān)注成單速度，并據(jù)此調(diào)整廣告策略以維持加速勢(shì)頭。

因CTR的重要性提升，建議使用高質(zhì)量的渲染圖代替?zhèn)鹘y(tǒng)的實(shí)拍圖以吸引更多點(diǎn)擊。

對(duì)于新品期、上升期和成熟期的產(chǎn)品，有不同的廣告策略和推薦組合。

六、結(jié)語(yǔ)與版權(quán)聲明

（圖片來(lái)源：公眾號(hào) 小明哥聊跨境）

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