我們將向您介紹九種優(yōu)化Facebook廣告活動(dòng)的方法，以幫助您利用平臺(tái)上的新功能或未充分利用的本地功能，從而實(shí)現(xiàn)更多收益。

## 第6招：基于受眾重新定位并增強(qiáng)互動(dòng)

Facebook的A/B測(cè)試功能為您提供了大量有用的數(shù)據(jù)，以便對(duì)不同的受眾進(jìn)行試驗(yàn)。但若您的目標(biāo)主要是頂部的受眾群體，可能難以提升投資回報(bào)率（ROAS）。為了針對(duì)潛在的較低漏斗客戶，請(qǐng)創(chuàng)建再營(yíng)銷受眾并將其與目錄進(jìn)行配對(duì)。

在Commerce Manager中設(shè)置產(chǎn)品目錄。無(wú)論是連接到Shopify、WooCommerce等非現(xiàn)場(chǎng)電子商務(wù)庫(kù)存管理系統(tǒng)，還是直接連接到Facebook商店，我們都可以實(shí)現(xiàn)。當(dāng)整個(gè)結(jié)賬過程讓客戶留在Facebook上時(shí)，我們就可以避免第三方跟蹤問題——這可能會(huì)改善廣告效果。

設(shè)置好目錄后，返回廣告管理器并使用目錄銷售目標(biāo)來(lái)創(chuàng)建活動(dòng)。在廣告組級(jí)別，選擇產(chǎn)品組，然后選擇將廣告重新定位給那些與產(chǎn)品有過互動(dòng)的人的選項(xiàng)。這樣可以實(shí)現(xiàn)：

1. 重新吸引那些查看過商品或?qū)⑵涮砑拥劫?gòu)物車的人，這有助于恢復(fù)對(duì)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶。

2. 向已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生考慮的人追加銷售商品，從而增加收入。

3. 對(duì)已經(jīng)購(gòu)買過商品的客戶進(jìn)行交叉銷售，這既可以增加收入，也有助于培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。

在廣告級(jí)別，打開動(dòng)態(tài)格式和創(chuàng)意選項(xiàng)。選擇此選項(xiàng)可以確保Facebook為每位客戶提供最佳創(chuàng)意，這對(duì)于最大化ROAS至關(guān)重要。

雖然重新定位受眾可以幫助吸引那些更可能完成購(gòu)買的人，但此方法并非解決所有ROAS問題的萬(wàn)能之策。Facebook Ads跟蹤功能的最新更新已經(jīng)改變了該平臺(tái)填充重定向受眾的方式。

## 第7招：利用Facebook潛在客戶廣告吸引熱情潛在客戶

如果您認(rèn)真對(duì)待獲取熱情的潛在客戶，可以使用潛在客戶生成活動(dòng)目標(biāo)。通過此目標(biāo)，我們可以選擇從潛在客戶那里獲取電話、信息或通過潛在客戶表單。

例如，@rewind.backups使用潛在客戶表單與潛在客戶聯(lián)系。該表單會(huì)詢問一些符合條件的問題并要求提供聯(lián)系信息以換取可下載的資產(chǎn)——這是一種簡(jiǎn)化機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)的高價(jià)值指南。

要設(shè)置此類廣告，可以創(chuàng)建具有潛在客戶生成目標(biāo)的廣告系列。在配置潛在客戶表單時(shí)，需要使用意圖更高的表單類型。選擇此選項(xiàng)會(huì)增加收到信息的準(zhǔn)確性，從而使結(jié)果更有價(jià)值。

一旦我們開始通過潛在客戶表單收集聯(lián)系方式，就可以開始跟進(jìn)潛在客戶了。因?yàn)槲覀兛梢栽贔acebook廣告之外聯(lián)系他們，所以可以簡(jiǎn)化轉(zhuǎn)化渠道，而無(wú)需擔(dān)心受眾跟蹤問題。

## 第8招：通過Facebook消息廣告培養(yǎng)潛在客戶

Facebook廣告的最新更新對(duì)應(yīng)用程序外跟蹤的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生了影響。例如，基于網(wǎng)站操作的優(yōu)化轉(zhuǎn)化或建立受眾變得更加具有挑戰(zhàn)性。

為了解決這個(gè)問題，一種最簡(jiǎn)單的方法是針對(duì)應(yīng)用內(nèi)轉(zhuǎn)化進(jìn)行優(yōu)化。如果您希望在客戶旅程的考慮階段吸引人們，可以使用消息目標(biāo)創(chuàng)建活動(dòng)。這樣我們就可以在Facebook Messenger、Instagram Direct或WhatsApp中與潛在客戶建立聯(lián)系。

在設(shè)置消息活動(dòng)時(shí)，需要決定是重新吸引已經(jīng)發(fā)送消息的人（贊助消息），還是開始新的對(duì)話（點(diǎn)擊消息）。我們甚至可以定位那些已向業(yè)務(wù)發(fā)送消息或與廣告互動(dòng)的受眾群體，以確保接觸到較低漏斗的潛在客戶。

選擇好受眾后，添加廣告素材并設(shè)置消息模板。如果主要目標(biāo)是通Messenger獲取更多潛在客戶，可以在廣告組級(jí)別優(yōu)化潛在客戶并在廣告級(jí)別選擇新的“生成潛在客戶”消息傳遞模板。我們可以從建議的問題列表中選擇，也可以自定義問題以符合潛在客戶的要求。

之后，我們可以創(chuàng)建一個(gè)轉(zhuǎn)化活動(dòng)來(lái)重新定位與消息互動(dòng)的人，從而無(wú)需擔(dān)心Facebook廣告的跟蹤限制。

## 第9招：投放Facebook故事廣告

如果您希望潛在客戶交換他們的聯(lián)系信息以獲取可下載的資料，但又不想使用Facebook Ads的潛在客戶表單，該怎么辦？我們可以利用流量或轉(zhuǎn)化目標(biāo)來(lái)吸引潛在客戶訪問網(wǎng)站，同時(shí)利用故事廣告增加互動(dòng)和轉(zhuǎn)化。

為了優(yōu)化結(jié)果，我們需要發(fā)揮創(chuàng)意并利用廣告格式或展示位置?？紤]使用更新的廣告格式，例如故事廣告。只要方法得當(dāng)，故事廣告的成本更低且能產(chǎn)生更好的結(jié)果。

在利用故事的真實(shí)感時(shí)，不要只是重復(fù)利用用于Facebook信息流放置的相同創(chuàng)意。相反，我們需要自定義廣告素材使其與自然故事無(wú)縫匹配。我們可以通過在廣告級(jí)別編輯Facebook Stories的媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

在下面的@introhive廣告示例中，廣告素材采用了垂直格式，特別適合故事廣告。該廣告還使用了特定于故事的呼叫轉(zhuǎn)接（CTA），包括向上滑動(dòng)下載和為下一個(gè)故事框架下載劇本提示等。

## 結(jié)論

從未充分利用的廣告