近日，白鯨出海公眾號(hào)（公眾號(hào)ID：baijingapp）轉(zhuǎn)載了一篇關(guān)于新興品牌Rexing的報(bào)道，作者趙思堯深入剖析了該品牌在資本涌動(dòng)的出海消費(fèi)賽道中如何突圍。

近兩年，在海外能源價(jià)格上漲、碳中和/可持續(xù)意識(shí)日益盛行的背景下，便攜儲(chǔ)能、eBike以及l(fā)eggings等品類逐漸成為投融資的熱點(diǎn)。其中，瑜伽褲這一看似門檻較低的品類，因追求身心健康、舒適著裝的風(fēng)潮從西方吹來，加之運(yùn)動(dòng)服裝面料的不斷創(chuàng)新，同樣受到了資本的青睞。Rexing就是這一趨勢(shì)下的最新入局者。

據(jù)企查查信息顯示，Rexing的母公司熱醒科技有限公司于今年1月剛剛成立，還處于初期發(fā)展階段。該品牌瞄準(zhǔn)了戶外運(yùn)動(dòng)人群，通過低成本冷啟動(dòng)策略，在國內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行了布局。在國內(nèi)，Rexing通過有贊搭建了微信小程序店鋪；在國外，則通過Shopify搭建了獨(dú)立站。

在價(jià)格定位上，Rexing巧妙地選擇了中間區(qū)段，既沒有走性價(jià)比路線，也沒有定價(jià)過高。其一條legging的價(jià)格大約在49-79美元之間，相較同類品牌Lululemon和Halara有著自己的獨(dú)特定位。在營銷策略上，Rexing除了利用semrush數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)買量外，還與戶外運(yùn)動(dòng)類的小KOL合作，發(fā)起有獎(jiǎng)活動(dòng)吸引用戶參與，并通過與戶外運(yùn)動(dòng)品牌的聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌互推。

Rexing的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)陣容強(qiáng)大，為品牌的融資順利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)始人Sophia有著在知名戶外服飾品牌和中國知名纖維公司的豐富經(jīng)驗(yàn)，為Rexing的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)拓展提供了有力的支持。聯(lián)合創(chuàng)始人貢海星和北美營銷負(fù)責(zé)人姜斌也都有著出海服務(wù)的背景和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。

而Rexing之所以受到唯品會(huì)的戰(zhàn)略投資，除了其自身的努力外，也與唯品會(huì)的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)。唯品會(huì)作為國內(nèi)電商的一員，雖然在國內(nèi)市場(chǎng)面臨著一線電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但在出海方面卻早有布局。唯品會(huì)通過投資像Rexing這樣的潛力品牌，既可以降低風(fēng)險(xiǎn)，又可以積累出海經(jīng)驗(yàn)，為將來更多自操刀項(xiàng)目打下基礎(chǔ)。

對(duì)于Rexing來說，雖然還在初期階段，但其已經(jīng)展現(xiàn)了不俗的市場(chǎng)潛力和營銷策略。無論是面向女性群體還是試圖抓住“走出去、動(dòng)起來”的風(fēng)氣，Rexing都在嘗試卡住最有消費(fèi)“權(quán)力”的人群。

Rexing作為一個(gè)新興的戶外運(yùn)動(dòng)服飾品牌，在資本涌動(dòng)的出海消費(fèi)賽道中憑借其獨(dú)特的定位和營銷策略脫穎而出。未來，我們將繼續(xù)關(guān)注Rexing的發(fā)展動(dòng)態(tài)，看其如何在全球市場(chǎng)中開疆拓土。

結(jié)語

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