自從亞馬遜在2015年上線了Amazon Business業(yè)務(wù)板塊以來，B2B模式在跨境貿(mào)易中迅速嶄露頭角，其強(qiáng)勁的增長勢頭令人矚目。到了2017年，其市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到829億美元，預(yù)計(jì)到2021年將突破1.2萬億美元，增長超過十倍。近年來，傳統(tǒng)的B2B模式也逐漸向小單貿(mào)易轉(zhuǎn)變，即“B2小B”模式，碎片化的小額批量訂單越來越受國外采購商的青睞。

面對(duì)國外采購商對(duì)B2B需求的持續(xù)增長，中國賣家應(yīng)該如何把握機(jī)遇呢？是否有可能將“B2小B”打造為下一個(gè)跨境電商市場的新爆發(fā)點(diǎn)呢？

這個(gè)問題的背后隱藏著許多值得我們深入研究的細(xì)節(jié)。一直以來，跨境電商的主要市場模式是線上零售B2C，但隨著B2B市場的持續(xù)深入發(fā)展，特別是以小額批量趨勢為特點(diǎn)的跨境B2小B，已經(jīng)開始吸引大量國外采購商的注意力。

以美國為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅在過去的幾年間，美國線上電商企業(yè)的數(shù)量和銷售額都實(shí)現(xiàn)了顯著增長。越來越多的美國企業(yè)開始依賴跨境電商平臺(tái)進(jìn)行商品采購。對(duì)此，有行業(yè)專家認(rèn)為，這一現(xiàn)象標(biāo)志著跨境電商領(lǐng)域新的消費(fèi)趨勢正在崛起。而伴隨著市場的快速變革，主要的跨境電商平臺(tái)也開始對(duì)新的趨勢做出響應(yīng)。例如亞馬遜已經(jīng)開始關(guān)注包括美國、英國、印度等全球市場的B2B業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。未來，隨著跨境電商的深入發(fā)展以及主流買家采購模式的轉(zhuǎn)變，預(yù)計(jì)會(huì)有更多的主流買家從原來的大進(jìn)大出轉(zhuǎn)變?yōu)樾钨Q(mào)易模式。海外熟悉電子商務(wù)的小零售也將成為未來貿(mào)易的主體之一。

而對(duì)于賣家來說，“產(chǎn)品迭代”是提升競爭力的關(guān)鍵。盡管跨境電商的B2C和B2小B是兩種不同的銷售模式，但優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量卻是打通這兩個(gè)渠道的關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不僅可以吸引終端消費(fèi)者，同樣可以吸引小規(guī)模的采購商關(guān)注你的產(chǎn)品優(yōu)勢并提供合作機(jī)會(huì)。事實(shí)上，“選品和推廣并不應(yīng)該是僅僅關(guān)注品牌的繁雜性或者是大量的數(shù)據(jù)分析；而更應(yīng)該是專注到好的產(chǎn)品上并在其產(chǎn)品上進(jìn)行不斷的優(yōu)化和迭代升級(jí)。”賀陽如此表示到。作為一位賣家不僅需要專注現(xiàn)有電商平臺(tái)上的業(yè)務(wù)和銷售量提升同時(shí)還要利用平臺(tái)和供應(yīng)鏈上的政策扶持進(jìn)一步推進(jìn)品牌的發(fā)展并滿足市場的需求變化從而吸引更多的采購商關(guān)注你的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

此外賣家還需要重視平臺(tái)外的因素例如對(duì)采購商提供的增值服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等對(duì)于提高采購商的復(fù)購率和客戶滿意度至關(guān)重要。對(duì)于未來有意涉足這一領(lǐng)域的賣家來說更需要注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量同時(shí)結(jié)合跨境電商行業(yè)趨勢和國際市場變動(dòng)做出正確的決策和策略調(diào)整以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展趨勢。在這個(gè)過程中賣家也需要摒棄違規(guī)操作和黑科技更多地關(guān)注新興市場和新平臺(tái)的機(jī)會(huì)并且在現(xiàn)有供應(yīng)鏈產(chǎn)品開發(fā)和售后端發(fā)力從而提升供應(yīng)鏈能力做到更高的效率和效益優(yōu)化最終實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)規(guī)劃下的資本優(yōu)化。對(duì)于未來跨境貿(mào)易的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)我們需要持續(xù)保持敏銳的洞察力和創(chuàng)新精神才能在這場全球化的競爭中脫穎而出成為行業(yè)的佼佼者。