亞馬遜電商平臺(tái)為第三方賣家提供了豐富的和成長(zhǎng)空間，但競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。為了脫穎而出，賣家需要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì)，制定有效的發(fā)展戰(zhàn)略。

2018年，亞馬遜賣家面臨多方面的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，賣家需要擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模以應(yīng)對(duì)日益增長(zhǎng)的訂單需求，他們也在尋求新的銷售渠道和平臺(tái)，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和提升銷售額。

亞馬遜賣家在美國(guó)各州的分布情況也在不斷變化。加利福尼亞州仍然是亞馬遜賣家的主要集中地，但其他州如佛羅里達(dá)州、紐約州等也在逐漸成為重要的銷售區(qū)域。

在全球市場(chǎng)方面，亞馬遜賣家的業(yè)務(wù)正在逐漸拓展到其他國(guó)家，特別是那些具有較大消費(fèi)潛力的新興市場(chǎng)。這顯示了亞馬遜在全球電商市場(chǎng)的主導(dǎo)地位正在不斷提升。

亞馬遜賣家也面臨著多方面的挑戰(zhàn)。除了與亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)外，他們還擔(dān)心平臺(tái)費(fèi)用和存儲(chǔ)費(fèi)用的增加，以及客戶評(píng)價(jià)等因素對(duì)業(yè)務(wù)的影響。他們需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

亞馬遜賣家在享受電商平臺(tái)帶來的紅利的也需要不斷適應(yīng)和應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。通過擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模、尋求新的銷售渠道和平臺(tái)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì)等方式，他們可以在亞馬遜電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)升級(jí)和銷售額突破。選品軟件在各個(gè)等級(jí)賣家中都非常流行，特別是年銷售額超過25萬的賣家，使用這類軟件的人數(shù)相比2017年有了大幅增加，大賣仍舊關(guān)注能快速帶來轉(zhuǎn)化的流行產(chǎn)品。

除了選品軟件，同樣在3個(gè)等級(jí)賣家中非常吃香的還有重定價(jià)軟件，尤其是在年收入25萬美元到200萬美元的賣家之中，使用人數(shù)相比2017年增加了15%。

年銷售額低于25萬的賣家則更多的是分析軟件和review審查軟件，使用人數(shù)也都有所增長(zhǎng)，分別增長(zhǎng)了27%和45%，

各等級(jí)賣家軟件使用情況：

增加產(chǎn)品目錄是提高盈利能力的關(guān)鍵

近一半的受訪賣家表示，銷售新產(chǎn)品是他們提供亞馬遜收入的主要手段，一個(gè)合適的新產(chǎn)品將拉動(dòng)他們整年的業(yè)績(jī)，這也是他們?yōu)槭裁慈绱酥匾曔x品原因。其他賣家也指出，優(yōu)化廣告系列、了解市場(chǎng)和他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能幫助他們提高收入。

賣家提供銷售額的策略：

參加網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)是賣家了解行業(yè)知識(shí)的首選

超過一半的賣家表示，參加網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)是他們了解行業(yè)知識(shí)的首選，通過這類會(huì)議，賣家能夠?qū)W到各種吸引顧客的方法，以及有效的內(nèi)容營(yíng)銷策略。

除了網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，2018年許多賣家將博客和各種會(huì)議作為了解行業(yè)知識(shí)的第二選擇（2017年是博客和Facebook），這表明服務(wù)商可以利用博客、會(huì)議等渠道，與賣家保持聯(lián)系，當(dāng)然博客中需要注意行業(yè)相關(guān)的新聞、實(shí)操和干貨的更新。

賣家獲取行業(yè)知識(shí)的途徑：

賣家們?cè)?018年的目標(biāo)

2018年，雖然有38%的電商賣家希望能在更多平臺(tái)上銷售，但這一比例較2017年下降了21%，許多賣家表示希望2018年能夠?qū)Ｗ⒂趤嗰R遜的銷售。有32%的受訪賣家目標(biāo)是創(chuàng)建自有品牌，30%希望通過亞馬遜在全球范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品。只有14%的賣家計(jì)劃雇傭更多的人，因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)傾向于到旺季時(shí)在雇傭臨時(shí)工。

賣家2018年的目標(biāo)：