很多人誤以為在Facebook上進(jìn)行B2B營銷是沒有意義的或是無效的。他們認(rèn)為，在專業(yè)人士、決策者和行業(yè)相關(guān)人士面前展示業(yè)務(wù)內(nèi)容很難，即使做到了，他們也沒有心情或時(shí)間去關(guān)注這些內(nèi)容，尤其是在瀏覽Facebook時(shí)。

這些假設(shè)并不準(zhǔn)確。如果采取正確的策略和定位，F(xiàn)acebook完全可以成為一個(gè)有效的B2B平臺(tái)。以下是三個(gè)在Facebook上成功進(jìn)行B2B營銷的關(guān)鍵策略。

一、構(gòu)建分層相似策略

類似受眾群體是Facebook定位功能中最有效的之一。這個(gè)策略的核心是利用你的現(xiàn)有（如、受眾群體列表等）作為種子受眾，讓Facebook為你尋找相似的目標(biāo)用戶。

要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)有效的種子受眾名單，你需要深入了解你的客戶群體，并考慮如何將其劃分為具有可識(shí)別特征的幾個(gè)小組。比如，如果你是一家B2B網(wǎng)絡(luò)安全公司，為不同行業(yè)的公司提供的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)。你可能需要根據(jù)其行業(yè)（技術(shù)、醫(yī)療、教育、財(cái)務(wù)等）來細(xì)分。記住，為了取得更好的效果，你需要有一個(gè)包含2K-5K用戶的種子名單。

在Facebook上上傳你的種子名單后，你可以利用其類似的受眾功能來尋找最相關(guān)的用戶群體。我建議你先定位那些與你的種子用戶最相似的1%的用戶群體。對(duì)于這個(gè)策略，你應(yīng)該保持你的受眾規(guī)模相對(duì)較大，以便更細(xì)致地劃分你的名單。我推薦使用LAL 5%（即從1%到10%），因?yàn)檫@樣可以在保證受眾相似性的避免過于狹隘的受眾范圍。

二、利用第三方數(shù)據(jù)

不要忘了與第三方數(shù)據(jù)提供者合作，如Axciom和Datalogix等。利用他們的相關(guān)列表可以幫助你在特定的行業(yè)專業(yè)人士和決策者面前進(jìn)行更有效的宣傳。這是一種快速而簡單的方法來定位和吸引相關(guān)受眾。

三、吸引用戶觀看視頻

考慮你的業(yè)務(wù)需求和客戶決策過程。B2B公司通常需要建立長期案例來證明其產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。一種有效的策略是利用視頻廣告來普及受眾知識(shí)。Facebook會(huì)根據(jù)用戶觀看視頻的時(shí)間（如50%，75%，100%）自動(dòng)構(gòu)建受眾群體列表，使你能夠按照興趣級(jí)別細(xì)分市場。你可以創(chuàng)建廣告系列，專門針對(duì)那些已經(jīng)觀看了100%視頻的高興趣受眾群體進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

這些策略并不能保證讓Facebook成為B2B公司的成功平臺(tái)，但我們可以建議你嘗試這三種策略，看看它們對(duì)你的業(yè)務(wù)是否有效。在數(shù)字營銷的重要平臺(tái)上，這些策略可能幫助你吸引競爭對(duì)手的注意力。以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。