今年，TikTok的聲勢可謂空前浩大。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量分析公司Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個以算法推薦聞名的短視頻平臺已躍升成為全球訪問量最大的網(wǎng)站，甚至超越了搜索引擎巨頭Google。這一成就的背后，是TikTok在今年的飛速發(fā)展中展現(xiàn)的強大影響力。

早在今年二月，TikTok就已登頂全球訪問量最高的網(wǎng)站榜單。此后，其人氣不斷攀升，尤其是在今年八月份，用戶活躍度達到了一個新的高峰。至今，TikTok依然保持著領(lǐng)先的地位。這種持續(xù)的用戶熱捧讓TikTok的商業(yè)化策略也變得更加激進。

除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok最近的商業(yè)動作更是涉足了游戲直播乃至外賣業(yè)務(wù)。在用戶增長的速度上，TikTok作為一個后來者仍具有巨大的潛力。但面對國際市場上已經(jīng)穩(wěn)固的巨頭們，從搜索到社交廣告再到電商和直播領(lǐng)域，TikTok的挑戰(zhàn)也不容小覷。利用其短視頻平臺銷售“一切”的策略能否成功，仍是一個未知數(shù)。

除了移動端，TikTok還在嘗試通過推出PC端和電視大屏版來保持增長。今年六月，TikTok率先推出了這些版本，而直播功能則是其中的主打。這一決策的原因在于順應(yīng)歐美用戶的行為習慣，同時也希望通過多端覆蓋來尋找新的增長點。畢竟，單純的用戶增長如果沒有合理的商業(yè)化策略，只會帶來負擔，對字節(jié)跳動而言也是如此。

對于美國用戶來說，在線直播最初幾乎等同于游戲直播。Twitch作為美國最早的直播平臺，長期以來被定位為一個游戲直播平臺。隨著時代的發(fā)展，生活類直播頻道也開始被用戶接受。

近期，TikTok的動作不斷。據(jù)TechCrunch報道，TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用。這一應(yīng)用可以讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。這意味著TikTok的直播策略將發(fā)生有趣的變化——不再局限于移動設(shè)備，而是將重點擴大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競爭對手爭奪市場份額。

歐美用戶的觀看習慣更多停留在PC端，因此TikTok轉(zhuǎn)向桌面端以及電視端是必然的選擇。而游戲直播作為吸引用戶的新方向，TikTok正通過專屬的游戲直播應(yīng)用來實現(xiàn)這一目標。盡管目前該應(yīng)用仍在測試階段，但一旦正式發(fā)布，將標志著TikTok在游戲直播領(lǐng)域的重大布局。

TikTok的崛起也開始從線上逐漸滲透到線下生活。歐美用戶使用TikTok的目的遠不止于觀看有趣的短視頻。例如，TikTok上的食譜特別受歡迎，甚至引發(fā)了美食熱潮。針對這一現(xiàn)象，TikTok開始嘗試涉足外賣業(yè)務(wù)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。通過與虛擬餐飲理念公司、在線外賣平臺等的合作，TikTokKitchen應(yīng)運而生，計劃在全美范圍內(nèi)推出僅提供外賣服務(wù)的餐廳。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，包括被谷歌評為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”等菜品。這一嘗試將為TikTok帶來新的商業(yè)可能性。

TikTok正以其強大的影響力和創(chuàng)新能力改變著數(shù)字世界和現(xiàn)實世界。無論是游戲直播、電商業(yè)務(wù)還是外賣業(yè)務(wù)，TikTok都在不斷探索新的商業(yè)化路徑，以期在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位。TikTokKitchen目前已經(jīng)搭建起了相當完整的供應(yīng)鏈條，從餐飲品牌運營、菜單及生產(chǎn)，再到配送，各個環(huán)節(jié)都不可或缺。不僅如此，TikTok方面表示，將把TikTokKitchen的利潤用于烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，并支持平臺上有前景的烹飪?nèi)瞬拧Ｗ層脩糇约鹤鲲埵且换厥?，讓他們從一家短視頻平臺點餐又是另一回事，成效如何還有待觀察。

TikTok這種四面出擊與其平臺能力的快速擴張不無關(guān)系，而一個值得注意的趨勢是，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok來進行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索想要網(wǎng)購的商品一樣。換句話說，新一代的年輕用戶是否會從Google的搜索引擎——被廣泛視為是壟斷平臺的搜索引擎——徹底轉(zhuǎn)向TikTok。

這不僅僅只是關(guān)于游戲直播或是外賣業(yè)務(wù)，對廣告行業(yè)的影響或許將會更加深遠。距離TikTok想要的下一個超級廣告商究竟還有多遠？根據(jù)分析公司AppAnnie近期的一份報告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)。”數(shù)據(jù)顯示在美國和英國，用戶平均花費在TikTok上的時間超過了YouTube。

當一個平臺能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶時間之后，他們當然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報的東西，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是利潤率最高的廣告。TikTok之前表示，2020年在其平臺投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動的激增大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日報》報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動最近一個財年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式。可以自行創(chuàng)建廣告，分散在用戶的時間線里，或者通過支付額外費用來出現(xiàn)在用戶主頁上。品牌還能夠贊助標簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術(shù)。多家品牌擁有自己的賬戶，用來發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，畢竟創(chuàng)作者天然擅長將娛樂內(nèi)容和消費產(chǎn)品結(jié)合起來。

TikTok正在通過TikTok創(chuàng)作者基金來積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個月粉絲至少10000名和超過100000次瀏覽量的用戶支付補貼。如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的53%，對TikTok來說，沒有什么比占據(jù)一本萬利的廣告業(yè)務(wù)更有利于其營收增長。

這個月早些時候《紐約時報》的報道強調(diào)了品牌營銷人員是如何通過TikTok吸引年輕世代的。當然這些品牌的廣告支出可能還有很長一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。品牌標簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更流行，而的另一面則是針對TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視。根據(jù)《華爾街日報》的系列報道，關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問題。并且地緣政治的因素也會被持續(xù)考慮，美國監(jiān)管機構(gòu)將如何處理一個非本土超級平臺仍然沒有定數(shù)。

一旦與消費者都意識到TikTok已經(jīng)在很多領(lǐng)域都逐漸變得具有主導地位，很可能TikTok要面對又不僅僅只是群雄環(huán)伺的競爭局面，而這很可能是2022年的最重大科技事件之一。在2023年，TikTok電商產(chǎn)品模式主要分為四大類：TikTok跨境店、TikTok本土店、半閉環(huán)/中心店以及TTS全托管。接下來，我們將逐一了解這四大模式的詳細情況。

TikTok跨境店目前主要開放在英國、泰國、馬來西亞、菲律賓、越南、新加坡及美國（品牌邀請），后續(xù)預(yù)計將開通更多地區(qū)。跨境店提供多語言及多幣種支付服務(wù)，降低了國際貿(mào)易門檻與風險，為商家提供了全球化的銷售機會。商家需自行負責短視頻直播、達人帶貨與廣告投放，并通過內(nèi)嵌商家后臺進行數(shù)據(jù)分析、物流履約、財務(wù)、營銷與客服管理。TikTok站內(nèi)收款，支持派安盈、連連等提現(xiàn)渠道，并收取傭金。

TikTok本土店則主要針對印尼、美國的商家，同時英國、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓與新加坡的商家可以選擇開通本土店或跨境店。本土店專注于當?shù)厥袌?，商家可在本地設(shè)立庫存與物流中心，提供快速穩(wěn)定的物流服務(wù)。商家同樣需自行負責內(nèi)容創(chuàng)作，并通過內(nèi)嵌商家后臺進行數(shù)據(jù)分析、物流履約、財務(wù)、營銷與客服管理。TikTok站內(nèi)收款，同樣支持派安盈、連連等提現(xiàn)渠道，并收取傭金。

接著，TikTok半閉環(huán)/中心店目前僅在美國開放，預(yù)計將在9月12日徹底下線。半閉環(huán)模式讓賣家嘗到了TikTok流量紅利，尤其是珠寶（珍珠&水晶）與假發(fā)賣家。商家需要使用Shopify后臺工具，自行負責短視頻直播、達人帶貨與廣告投放。平臺政策為站外交易，不收取傭金與提供扶持策略。

人物介紹：

28. 丹尼爾·拉貝爾（@daniel.labelle）：丹尼爾·拉貝爾是一位在TikTok上憑借肢體喜劇視頻走紅的運動員。他曾是一名專業(yè)攝影師，于2020年推出了個人專屬產(chǎn)品，深受粉絲喜愛。

29. 西耶娜·梅·戈麥斯（@siennaae）：戈麥斯是一位富有競爭力的舞者，也是TikTok上的頂級網(wǎng)紅之一。她擁有兩個賬號，粉絲總數(shù)超過百萬。她曾與美寶蓮合作，因其健康正面的內(nèi)容而受到贊譽。在2021年，她因被指控性侵前男友杰克·賴特而面臨輿論風波。

30. 狄克絲·達梅里奧（@dixiedamelio）：她是音樂界的焦點人物狄克絲·達梅里奧，是著名網(wǎng)紅Charli D'Amelio的姐姐。她在2020年6月發(fā)行了首支單曲，迅速成為YouTube上的熱門視頻。迄今為止，她已經(jīng)發(fā)行了五首單曲，并與妹妹一同榮獲了多項社交媒體獎項提名。

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