前些日子，小波分享了一篇關于亞馬遜廣告策略的文章，探討了如何通過合理的預算設置來提升廣告效果。文中提到，盲目設置廣告預算可能會導致預算提前耗盡，使得廣告在高峰期因預算不足而暫停投放。設置一個合理的預算值非常重要。

在之前的分享中，我們提到了廣告銷售比最好不要超過30%。假設一個新品的目標是成為小S級產品，那么其廣告銷售額也應控制在產品實際銷售總額的30%以內。為了達成廣告目標，我們需要先確定合格的ROAS值，比如設定為3.33。在此基礎上，我們可以計算出實現廣告目標所需的廣告花費。假設我們的廣告目標是X美金，那么廣告花費不應高于X/3.33。

接下來，將廣告花費均分到指定的投放周期內，我們可以得出每日的平均預算值。假設投放周期為Z天，那么每日預算值應小于X/3.33Z。這樣，我們就求出了每日的預算。

在此基礎上，我們進一步推導出廣告點擊和曝光的數據，這些數據有助于我們更加細致地判斷分配預算時的數據依據。競價是一個我們可以掌握的值，我們可以根據系統建議的競價或平均競價來設定一個具有競爭力的競價。確定了預算和競價后，點擊數據也就容易得出了。然后，使用點擊率計算出曝光量。這里的點擊率可以使用廣告賬戶的平均點擊率或合格點擊率作為計算值。假設合格點擊率為Y，那么每日曝光量應小于X/3.33ZCY。

雖然逆推法是一種計算合理預算值的方法，但它在老店鋪推廣時可能會出現偏差。小波接下來將介紹另一種適合統籌整個店鋪產品的預估預算的方法——順推法。在不同的經營階段，公司會安排一定比例的銷售額作為廣告支出。這個廣告支出就是我們店鋪在指定周期內的廣告預算。需要注意的是，廣告預算需要遠小于利潤值，并嚴格控制廣告銷售比在30%以內，ROAS也要盡可能控制在3.33以上。

假設我們有A、B、C三款在售產品，店鋪日均銷售額是$10000，平均毛利為30%，公司要求每日廣告花費不超過銷售額的5%，即500美金。這時就需要根據每款產品的銷售額貢獻值來合理分配廣告費用。可以根據銷售額貢獻占比來分配預算，如產品A貢獻30%，則分配$50030%=$150的廣告預算。如果一款產品設置了多個廣告組，也可以根據各廣告組對該產品的銷售額貢獻占比來分配預算。

除了預算分配問題，很多賣家還會遇到廣告超出預算的情況。為了解決這一問題，亞馬遜推出了一項新的廣告管理功能——預算規(guī)則。當我們開啟這個功能后，亞馬遜會每天對我們的廣告活動規(guī)則進行評估，以計算第二天的每日預算。我們還可以為一個廣告活動設置多個規(guī)則，選擇不同的預算規(guī)則類型。例如，我們可以設置規(guī)則在流量高峰期或特定日期范圍內自動增加預算。這樣可以幫助我們更好地管理廣告預算，避免錯過出單機會。

合理的廣告預算設置是實現良好廣告效果的關鍵。通過逆推法和順推法等方法，我們可以計算出合理的預算值并合理分配預算。利用亞馬遜的預算規(guī)則功能，可以更好地管理廣告預算，提高廣告效果。以上就是小波今天要跟大家分享的內容，希望對大家有所幫助。如果有其他問題，歡迎私信小波交流哈~（來源：跨境小波兒）以上內容僅代表個人觀點，不代表其他任何立場！未經原作者授權請勿轉載！