Shopee大賣(mài)的爆款選品方法分享

在東南亞跨境電商市場(chǎng)大熱的當(dāng)下，眾多平臺(tái)賣(mài)家都十分關(guān)心如何能快速出單并發(fā)掘爆款。今天，一位Shopee大賣(mài)將分享其從2017年入駐到成功開(kāi)通兩個(gè)站點(diǎn)、打造爆品的經(jīng)驗(yàn)，看看他有哪些爆款選品方法。

這位賣(mài)家早在2017年就入駐了Shopee，目前馬來(lái)西亞和越南兩個(gè)站點(diǎn)發(fā)展穩(wěn)定，去年開(kāi)通的菲律賓站點(diǎn)更是帶來(lái)驚喜，一款針織緊身V領(lǐng)短袖成功爆單。賣(mài)家對(duì)此進(jìn)行了復(fù)盤(pán)分析，總結(jié)出打造爆品主要有選品、測(cè)品和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)三個(gè)步驟。

1、選品

選品是決定爆款成敗的關(guān)鍵?？梢酝ㄟ^(guò)熱搜關(guān)鍵詞發(fā)掘潛力品，參考Shopee平臺(tái)推薦的熱銷(xiāo)和潛力商品，關(guān)注平臺(tái)定期發(fā)布的重點(diǎn)品類(lèi)上新指南和市場(chǎng)周報(bào)。有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家還能根據(jù)平臺(tái)產(chǎn)品信息自行總結(jié)趨勢(shì)產(chǎn)品，比如利用平臺(tái)熱搜詞工具，或從企業(yè)微信、客戶(hù)經(jīng)理處獲取熱搜關(guān)鍵詞。此外，在馬來(lái)市場(chǎng)，若沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可選擇與熱銷(xiāo)款外觀不同但功能相似的產(chǎn)品上新。除了借助平臺(tái)內(nèi)部信息，還可參考其他電商平臺(tái)，把握東南亞與國(guó)內(nèi)或歐美國(guó)家流行商品的時(shí)間差和信息差，同步上新有可能成為爆款的商品。

我認(rèn)為，選品時(shí)要充分利用各種渠道獲取信息，多關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這樣才能選到有潛力的商品。最近，東南亞地區(qū)的消費(fèi)趨勢(shì)又有了一些新變化，比如對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的需求逐漸增加，賣(mài)家們可以據(jù)此調(diào)整選品策略。

2、測(cè)品

測(cè)品環(huán)節(jié)要利用多種引流渠道實(shí)現(xiàn)單量從0到1的突破。發(fā)現(xiàn)有爆款潛力的新品后，可在Shopee Feed發(fā)布展示詳細(xì)信息增加曝光度；為新品投放1 - 3美金廣告預(yù)算，推薦使用Shopee賣(mài)家的臉書(shū)協(xié)作廣告CPAS；將新品與熱銷(xiāo)品設(shè)置加購(gòu)或套裝優(yōu)惠。通過(guò)這三種引流方式對(duì)比測(cè)試一周后，圈定出單商品進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。像化妝品零售集團(tuán)SaSa通過(guò)CPAS精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，在2020年春節(jié)大促期間投產(chǎn)比超12，觸達(dá)更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群。

在實(shí)際操作中，不同的引流方式可能對(duì)不同類(lèi)型的商品效果不同，賣(mài)家需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行選擇和調(diào)整。同時(shí)，要密切關(guān)注數(shù)據(jù)變化，及時(shí)優(yōu)化引流策略。

3、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

對(duì)潛力爆款進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，一是當(dāng)商品積累一定銷(xiāo)量后積極報(bào)名平臺(tái)銷(xiāo)售活動(dòng)如閃購(gòu)引進(jìn)流量；二是花時(shí)間維護(hù)好店鋪評(píng)價(jià)，通過(guò)聊聊做好售前售后服務(wù)，還可贈(zèng)送好評(píng)卡和小禮品卡激勵(lì)買(mǎi)家曬單評(píng)分，提升商品轉(zhuǎn)化率使其成為爆款。

做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)需要賣(mài)家有耐心和細(xì)心，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，不斷優(yōu)化店鋪和商品?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能在眾多賣(mài)家中脫穎而出。

希望這些方法能幫助賣(mài)家打開(kāi)爆款選品新思路，更好地開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)。

（編輯：江同）

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（來(lái)源：sword）