2020年的開篇，全球疫情給人們的生活和工作帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，也對(duì)跨境物流運(yùn)輸和跨境電商賣家造成了巨大的影響。隨著疫情進(jìn)入“新常態(tài)”，賣家們開始探尋外貿(mào)發(fā)展的新出路。

今天，我們來聊一聊亞馬遜物流FBA（以下簡稱FBA）的庫存管理要點(diǎn)。在特殊的時(shí)期，如下半年旺季促銷活動(dòng)尚未確定具體日期，熱銷商品庫存緊張或已斷貨的情況下，合理的庫存管理顯得尤為重要。

養(yǎng)成良好的定期查看庫存狀況的習(xí)慣。過多的庫存容易造成積壓，占用庫存空間；而庫存過少可能導(dǎo)致斷貨，錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)，影響商品排名。科學(xué)管理庫存，可以高效利用倉儲(chǔ)空間，幫助提高銷量，最大化庫存投資回報(bào)效益。庫存管理是需要賣家結(jié)合自己的業(yè)務(wù)情況長期監(jiān)管和優(yōu)化的事項(xiàng)。

對(duì)于FBA賣家來說，首先了解FBA商品入倉后的庫存狀況查看和監(jiān)測(cè)方式至關(guān)重要。登錄賣家平臺(tái)，在“庫存>管理亞馬遜庫存”中，可以查看您的FBA商品的庫存狀況，包括商品的狀態(tài)、入庫數(shù)量、可售數(shù)量、不可售數(shù)量和預(yù)留數(shù)量等。

接下來，我們要談?wù)動(dòng)行Ю脕嗰R遜提供的補(bǔ)貨工具。亞馬遜開發(fā)了一套補(bǔ)充庫存的工具，提供補(bǔ)貨建議及庫存水平指導(dǎo)，幫助FBA賣家合理補(bǔ)充庫存。這些工具對(duì)于賣家發(fā)展FBA業(yè)務(wù)有許多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。亞馬遜不僅基于賣家商品需求的最佳預(yù)估提供指導(dǎo)，而且補(bǔ)充工具是可自定義的，能夠嵌入賣家平臺(tái)創(chuàng)建貨件的工作流程中，使補(bǔ)充FBA庫存更加便捷。

登錄賣家平臺(tái)后，單擊“庫存>庫存規(guī)劃”，然后訪問“補(bǔ)充庫存”來查看這些指導(dǎo)。這里你可以直觀地查看商品的“建議補(bǔ)貨數(shù)量”和“建議發(fā)貨日期”，這些建議是基于復(fù)雜的模型，通過滿足商品的需求來最大化銷量。為了提供準(zhǔn)確的建議，正確輸入賣家的信息非常重要。

目標(biāo)庫存閾值也是一個(gè)重要參考。它表示您在給定月份內(nèi)應(yīng)維持的理想庫存水平。您可以在“補(bǔ)充庫存”頁面上的“供貨天數(shù)”列中查看相關(guān)信息。這些數(shù)值是根據(jù)您商品的歷史需求量以及亞馬遜對(duì)最佳需求的預(yù)測(cè)計(jì)算得出的。

為了幫助賣家更精準(zhǔn)地進(jìn)行庫存管理，亞馬遜提供了自定義設(shè)置的功能。在“補(bǔ)充庫存”頁面，您可以針對(duì)您的商品進(jìn)行各種設(shè)置，包括設(shè)置交貨周期、填寫補(bǔ)貨設(shè)置以及設(shè)置成本等。完成上述設(shè)置后，亞馬遜將根據(jù)您的業(yè)務(wù)情況提供更精準(zhǔn)的補(bǔ)貨建議和指導(dǎo)。

針對(duì)熱銷商品庫存緊張或已斷貨的情況，賣家可以參考“有存貨搶先起步”計(jì)劃及亞馬遜跨境物流服務(wù)（AGL）來快速補(bǔ)充庫存。

希望以上內(nèi)容能幫助FBA賣家更好地管理庫存，應(yīng)對(duì)疫情帶來的挑戰(zhàn)。在亞馬遜運(yùn)營中心途中的商品，買家可以購買，從而幫助提高銷量。該計(jì)劃還有助于提高商品曝光率、庫存效率和買家體驗(yàn)。

“有存貨搶先起步”計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)：

1. 曝光率：顯示在搜索結(jié)果中，有助于提高商品詳情頁面的瀏覽量。

2. 銷量：買家可以購買暫時(shí)缺貨的商品，有助于增加銷量。

3. 庫存效率：縮短運(yùn)輸?shù)戒N售之間的時(shí)間。

小貼士：

1. 亞馬遜將使用承運(yùn)人平臺(tái)、合作承運(yùn)人計(jì)劃或亞馬遜全球物流的信息來估算有存貨日期。

2. 如果亞馬遜不確定貨件是否能準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，以及到達(dá)后的貨件是否包含預(yù)期數(shù)量的商品，可能不會(huì)讓買家在商品抵達(dá)運(yùn)營中心之前找到并購買所有缺貨的ASIN。

3. 請(qǐng)登錄賣家平臺(tái)，查看In-Stock Head Start幫助頁面獲取更多詳情。

亞馬遜跨境物流服務(wù)是亞馬遜官方頭程運(yùn)輸服務(wù)，提供物流相關(guān)解決方案，幫助賣家快速補(bǔ)充FBA庫存。

庫存管理必備要領(lǐng)三：掌握亞馬遜物流庫存績效指標(biāo)（IPI），通過提高IPI分?jǐn)?shù)改善庫存健康狀況。亞馬遜可能會(huì)實(shí)行庫存?zhèn)}儲(chǔ)限制，倉儲(chǔ)限制基于體積計(jì)算。不同品類和尺寸的商品的倉儲(chǔ)類型算法也不一樣。亞馬遜通過IPI分?jǐn)?shù)來幫助賣家監(jiān)測(cè)庫存健康狀況，IPI分?jǐn)?shù)決定著賣家的可用庫存?zhèn)}儲(chǔ)空間。

請(qǐng)登錄賣家平臺(tái)，查看“庫存>庫存規(guī)劃>績效”頁面，查看庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)，并通過頁面底部的倉儲(chǔ)監(jiān)視器，查看潛在的倉儲(chǔ)限制。

2020年FBA庫存績效考核時(shí)間：亞馬遜會(huì)在每個(gè)季度結(jié)束前的第6周和季度的最后一個(gè)完整周考核賣家的IPI分?jǐn)?shù)，只需要在其中一次IPI分?jǐn)?shù)大于等于400分，即可獲得無限量倉儲(chǔ)空間。

通過亞馬遜商品推廣，您可以為您的商品吸引更多流量，優(yōu)化關(guān)鍵詞或舉辦促銷活動(dòng)，以此提高商品銷量。這些舉措可以對(duì)您的整體業(yè)務(wù)產(chǎn)生長期影響，并有可能使您的商品成為熱銷產(chǎn)品。點(diǎn)擊“提升銷售額”按鈕，您將進(jìn)入到“庫存管理水平”頁面，根據(jù)頁面提供的改進(jìn)建議，如推廣商品、清倉促銷等，采取相應(yīng)的行動(dòng)。

有一個(gè)值得關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)是“無在售信息的亞馬遜庫存百分比”。這指的是您當(dāng)前在亞馬遜平臺(tái)上無法供買家購買的庫存所占的比例。由于商品信息存在問題，這部分庫存無法被展示給買家，從而導(dǎo)致銷量下降并產(chǎn)生倉儲(chǔ)成本。這種情況下的庫存被稱為“無在售信息的亞馬遜庫存”。該績效是通過當(dāng)前無法在亞馬遜購買的物流庫存商品所占的百分比來衡量的。

當(dāng)您刪除或關(guān)閉商品信息，或者更改配送方式時(shí)，可能會(huì)導(dǎo)致庫存無在售信息。商品信息問題、侵權(quán)問題或系統(tǒng)錯(cuò)誤也可能導(dǎo)致這種情況。作為FBA賣家，您可以點(diǎn)擊“修復(fù)商品信息”按鈕，查看所有無在售信息的商品及原因，并根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況選擇相應(yīng)的操作來修復(fù)。

為了避免無在售信息的亞馬遜庫存問題，我們建議您遵循以下建議：

1. 不要在售完庫存后立即關(guān)閉或刪除商品信息。如果庫存因丟失或退貨而無在售信息，請(qǐng)保持關(guān)注并及時(shí)處理。

2. 使用批量上傳模板時(shí)，請(qǐng)仔細(xì)填寫數(shù)量和商品信息，避免導(dǎo)致庫存無在售信息。尤其是電池類商品，請(qǐng)確保相關(guān)信息填寫準(zhǔn)確。

3. 為同一商品創(chuàng)建報(bào)價(jià)時(shí)，請(qǐng)確保ASIN、SKU和狀況與無在售信息庫存列表中的庫存一致。在發(fā)貨前提供完整的商品信息。

接下來是“亞馬遜物流有存貨率”。這指的是您的可補(bǔ)貨亞馬遜物流商品在最近30天內(nèi)有存貨的時(shí)間占比，根據(jù)過去60天售出的商品數(shù)量計(jì)算。保持暢銷商品的存貨有助于最大化銷售額。點(diǎn)擊頁面中的“立即補(bǔ)貨”按鈕，您可以查看建議補(bǔ)貨的商品并進(jìn)行補(bǔ)貨。

我們強(qiáng)調(diào)庫存管理的重要性，并建議您平時(shí)努力提高庫存績效指標(biāo)(IPI)分?jǐn)?shù)。我們還提供了亞馬遜物流庫存?zhèn)}儲(chǔ)限制幫助頁面和庫存績效幫助頁面的鏈接，供您查看更多詳細(xì)信息。

在規(guī)劃下半年的備貨時(shí)，請(qǐng)綜合考慮當(dāng)前的外貿(mào)大環(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣的改變、旺季促銷日期的不確定性以及跨境物流運(yùn)輸時(shí)效和運(yùn)力情況。結(jié)合自己的業(yè)務(wù)情況，利用賣家平臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷售情況。靈活調(diào)節(jié)發(fā)貨節(jié)奏，綜合使用多種物流運(yùn)輸方式。尤其對(duì)于急需補(bǔ)貨的賣家，可以根據(jù)空運(yùn)和海運(yùn)的特點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸方式。定期評(píng)估庫存狀態(tài)也是非常重要的。

客戶經(jīng)理建議賣家盡量將庫存周轉(zhuǎn)周數(shù)維持在2（或補(bǔ)貨所需周數(shù)）和13（一季度庫存）之間，例外情況如節(jié)假日季節(jié)和其他繁忙銷售時(shí)段除外。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人建議，不代表任何官方立場(chǎng)！如涉及侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。（來源：亞馬遜商家服務(wù)資訊）以上內(nèi)容經(jīng)重新整理編寫，不代表原文章觀點(diǎn)。