在當(dāng)今時(shí)代，流量是產(chǎn)品或服務(wù)走向客戶的必經(jīng)之路。我們需要學(xué)習(xí)并掌握流量的運(yùn)作方式，順勢而為，成為風(fēng)口上的那只豬。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交是流量的主要入口，國內(nèi)外無一例外，中國有微信，國外則是Facebook。

作為從事海外業(yè)務(wù)的一員，我們必須學(xué)會(huì)利用Facebook的流量。以下是一些學(xué)習(xí)心得，希望通過分享，能夠幫助大家增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)思維。

的確，思維模式才是決定成敗的關(guān)鍵。要想在Facebook上做好業(yè)務(wù)，首先要明確自己的目標(biāo)客戶。許多人雖然使用Facebook，但苦于無法找到潛在客戶，或者不清楚如何轉(zhuǎn)化他們。其實(shí)，轉(zhuǎn)化就是讓用戶從“點(diǎn)贊”變?yōu)椤凹尤胭徫镘嚒?，這需要運(yùn)營者下足功夫。

對于流量運(yùn)營者而言，有兩種策略可供選擇：短期和長期。短期策略是直接推廣告，簡單粗暴；長期策略則是先用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲，增強(qiáng)粉絲黏性，待時(shí)機(jī)成熟再推廣告。類似于抖音網(wǎng)紅，如艾克里里，先以搞笑視頻圈粉，待知名度提升后再引導(dǎo)粉絲進(jìn)入淘寶店。我們更傾向于長期策略，因?yàn)樗軒砀叩霓D(zhuǎn)化率。

首要任務(wù)是識別Facebook好友中的潛在客戶。如何進(jìn)行識別呢？可以通過廣告投放實(shí)驗(yàn)?，F(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，只有掌握了數(shù)據(jù)，才能進(jìn)行精準(zhǔn)分析。例如，可以先投放與業(yè)務(wù)相關(guān)的視頻，積累粉絲，當(dāng)所有視頻瀏覽量超過1萬時(shí)，便具備了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，可以進(jìn)行廣告投放。

這時(shí)我們需要引入一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)——瀏覽量。如果有粉絲瀏覽了95%的廣告，這非常理想，這樣的粉絲最有可能轉(zhuǎn)化為潛在客戶。比例可以適當(dāng)降低，如75%、50%等。通過這些量化指標(biāo)，篩選出對廣告感興趣的人，他們很可能會(huì)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

如果沒有達(dá)到1萬的瀏覽量，可以用其他指標(biāo)代替，如5000的點(diǎn)贊或2000的評論。在有粉絲基礎(chǔ)的前提下，通過廣告測試，明確目標(biāo)客戶，擺脫以往盲目尋找的尷尬局面。

接下來是監(jiān)控廣告。投放廣告后，必須對其進(jìn)行監(jiān)控，以評估效果。這里介紹四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：轉(zhuǎn)化成本、關(guān)聯(lián)度、頻率和CPM。通過這四個(gè)指標(biāo)，可以衡量廣告投放的效果，并作出相應(yīng)的調(diào)整。

我們可以通過指標(biāo)識別目標(biāo)客戶，并監(jiān)控廣告投放效果，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。在這個(gè)流量的時(shí)代，只有掌握流量的運(yùn)作方式，才能在這個(gè)競爭激烈的市場中脫穎而出。（來源：K哥聊出海）