根據(jù)美國(guó)寵物用品協(xié)會(huì)（APPA）在2021-2022年的調(diào)查數(shù)據(jù)，美國(guó)有高達(dá)70%的家庭都擁有寵物。面對(duì)如此龐大的寵物市場(chǎng)，今天我們來(lái)探討一個(gè)與寵物經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)的品牌案例，看看他們是如何抓住市場(chǎng)機(jī)遇的。

這個(gè)品牌名叫PupSocks，由創(chuàng)始人Zach Zelner在2017年在美國(guó)佐治亞州的亞特蘭大創(chuàng)立。如今，這個(gè)品牌已經(jīng)在全球39個(gè)國(guó)家銷售。

令人驚訝的是，PupSocks在成立的第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了400萬(wàn)美金的銷售額。通過(guò)精心策劃的廣告營(yíng)銷，該品牌在2018年和2019年的年收入增長(zhǎng)均超過(guò)70%。最新數(shù)據(jù)顯示，2021年P(guān)upSocks的全球總收入已突破1.4億美元。

PupSocks的產(chǎn)品模式十分獨(dú)特，即按需打?。≒OD）。他們提供印有客戶寵物照片的襪子、毯子、口罩等，讓人們能將自家寵物的愛(ài)隨身攜帶。

雖然POD模式并不復(fù)雜，技術(shù)含量也不高，但為什么并不是所有采用這一模式的賣家都能像PupSocks一樣取得成功呢？這背后的原因多元且復(fù)雜，而PupSocks的成功并不僅僅在于他們選擇了寵物經(jīng)濟(jì)作為產(chǎn)品定位，他們的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷策略也值得我們深入探究。

從網(wǎng)站設(shè)計(jì)角度看，PupSocks的網(wǎng)站激發(fā)購(gòu)物欲望。其設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了，主要的產(chǎn)品類別一目了然。訂購(gòu)流程僅四步，清晰展示在網(wǎng)站首頁(yè)，有效避免了因操作不便導(dǎo)致的放棄購(gòu)買情況。網(wǎng)站提供的定制規(guī)則和價(jià)格透明，有助于防止消費(fèi)者在結(jié)算時(shí)因價(jià)格超出預(yù)期而放棄購(gòu)買。

再來(lái)看他們的營(yíng)銷引流策略。廣告投放是PupSocks的重要一環(huán)。他們主要在Meta旗下的Facebook和Instagram進(jìn)行廣告投放，預(yù)算充足。通過(guò)精準(zhǔn)定位寵物愛(ài)好者，他們的廣告在短短30天內(nèi)就帶來(lái)了超過(guò)400萬(wàn)美元的銷售額，ROI超過(guò)4.0。他們還采用提前創(chuàng)建多個(gè)帖子、監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)并快速調(diào)整的策略，確保廣告投放效果最大化。

除此之外，PupSocks還巧妙地運(yùn)用了KOL紅人營(yíng)銷和UGC策略。與寵物類影響者iHeartDogs的合作帶來(lái)了顯著的網(wǎng)站訪問(wèn)量、新以及收入。鼓勵(lì)用戶曬出定制產(chǎn)品和與寵物的合影，對(duì)品牌傳播和復(fù)購(gòu)起到了積極的推動(dòng)作用。

值得注意的是，盡管營(yíng)銷策略出色，但PupSocks在產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)方面曾受到質(zhì)疑。有報(bào)道稱，他們?cè)鴥纱我虍a(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨時(shí)效問(wèn)題受到美國(guó)的調(diào)查并被罰款。對(duì)于采用POD模式的品牌而言，除了注重營(yíng)銷，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌服務(wù)同樣至關(guān)重要。

營(yíng)銷是品牌增長(zhǎng)的利器，而品質(zhì)則是品牌發(fā)展的基石。像PupSocks這樣的成功案例告訴我們，只有在這兩方面都下足功夫，才能實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展。（來(lái)源：跨境必知bineans）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)同意。