圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我們的項目在2021年取得了令人矚目的成績，銷售額同比增長了驚人的300%！而在去年的黑五網(wǎng)一期間，我們的流量更是提升了高達1000%！至今，我們在這個項目的銷售額已經(jīng)超過了300萬美金！

為了解開賣家運營如何系統(tǒng)化和常態(tài)化這一難題，我們與亞馬遜一站式高階項目——亞馬遜自有品牌項目內(nèi)的賣家進行了深度對話，總結了14個成功關鍵詞，從選品上架到流量促銷，全方位助力賣家運營！

接下來，讓我們詳細解讀這14個關鍵詞：

一、出海渠道選擇關鍵詞

官方認證：通過官方認證，選擇亞馬遜自有品牌項目作為全新渠道拓展的賣家們發(fā)現(xiàn)，這不僅有效提升了銷量，還大大增強了品牌和產(chǎn)品的知名度和美譽度。官方認證為賣家?guī)砹烁咧群痛罅髁?。目前已有Umi、EONO、find和Hikaro四大品牌加入此項目，并獲得全方位的運營支持。

加速器模式：亞馬遜自有品牌項目內(nèi)的加速器模式擁有多項專屬運營資源，助力中國品牌全球化進程。日本站賣家享有的日本式標簽【Amazon限定ブランド】能迅速提升消費者對產(chǎn)品的信任度，帶動流量銷量的增長。

二、選品關鍵詞

溢價空間大：加入亞馬遜自有品牌項目的賣家在選品上擁有更多選擇空間和自由度。通過細致梳理流量款、主推款、利潤款、品牌款等，并合理規(guī)劃產(chǎn)品上線節(jié)奏，賣家們能提升轉化和銷量。尤其是歐洲和日本站點的家居品類授權品牌模式賣家，他們的單品定價甚至能高出15-20%。

專業(yè)選品洞察：亞馬遜自有品牌項目提供的選品洞察報告對賣家們的幫助巨大。報告內(nèi)容詳盡全面，包括哪些款式、顏色受歡迎等，為賣家提供了寶貴的選品依據(jù)。加速器模式還為時尚品類賣家提供詳細的選品洞察與指導以及專屬扶持資源。

三、流量關鍵詞

免費打廣告：亞馬遜自有品牌項目內(nèi)的賣家無需開設廣告即可獲得大量曝光。比如運動品類授權品牌模式的賣家在加入項目后，其產(chǎn)品在廣告位上的曝光率高達50%以上！皮具箱包品類加速器模式的賣家表示，加入項目后流量增長顯著，比去年同期增加不止兩倍。轉化方面也有顯著提升。

專屬廣告位：亞馬遜自有品牌項目為賣家提供專屬廣告位，幫助賣家收獲大流量和高轉化。如Our Brands專屬王牌流量入口和Similar Items to Consider關聯(lián)流量精準投放等。這些廣告位大大提高了買家對內(nèi)容的接受度，幫助賣家獲得更多曝光和點擊。

四、促銷關鍵詞

促銷免費提報：加入亞馬遜自有品牌項目-授權品牌模式的賣家在提報促銷活動時，難度明顯降低，提報成功率幾乎100%，且無需承擔額外費用。這為賣家降低了運營精力和促銷成本，同時還能優(yōu)化定價策略。引流潛力品：亞馬遜自有品牌項目中的促銷活動如DOTD（鎮(zhèn)店之寶）為賣家?guī)砹藦姶蟮囊餍Ч?。賣家們借助這些促銷活動在Prime會員日等關鍵時期實現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步增長。引流潛力品如運動品類授權品牌模式的賣家所提報的商品，在歐州站點表現(xiàn)出色。

手續(xù)費直降50%與豁免Deal：亞馬遜自有品牌項目中的賣家享受手續(xù)費直降50%的優(yōu)惠，并且某些促銷活動可以享受豁免Deal的特權。這些政策大大降低了賣家的運營成本，提高了盈利能力。

對于新品或潛力產(chǎn)品，我們的核心目標是提升流量。我們會為新品提交DOTD活動以引流，對于評分高但流量不足的新品，我們也會考慮進行DOTD推廣。我們還會為一些有潛力的產(chǎn)品做提報，以增強其流量。我們專注于產(chǎn)品并借助項目優(yōu)勢，期望能推動產(chǎn)品更廣泛地受到歡迎，同時也能帶動利潤款產(chǎn)品的銷售，全面提升店鋪業(yè)績。

賣家可以通過提交DOTD活動加速新品推廣，提高潛力產(chǎn)品的流量。在旺季，還可以為王牌ASIN提交DOTD活動，讓爆款銷量再創(chuàng)新高。借助DOTD，賣家能夠?qū)衢T產(chǎn)品打造成超級爆款，以流量款帶動利潤款，提升產(chǎn)品的轉化率。

關鍵詞九：手續(xù)費直降50%。對于家飾品類目的加速器模式賣家（美國站點），在加入亞馬遜自有品牌項目后，使用優(yōu)惠券時將享受手續(xù)費直接減免50%的優(yōu)惠，操作簡便，付費時自動抵扣。這一政策不僅讓賣家以更低的成本利用優(yōu)惠券推廣新品，還能通過優(yōu)惠券提升產(chǎn)品的曝光、流量和訂單量，同時提升排名。

關鍵詞十：豁免Deal。對于家電品類的加速器模式賣家（美國/歐洲/日本站點），提交一次Lightning Deal，銷量通常能提升2-3倍，提交一次7-Day Deal，銷量可以達到上一周的2倍，并且每周都能獲得一個免費提交Deal的名額。亞馬遜品牌項目中的加速器模式會豁免一部分促銷的費用，這降低了賣家的促銷成本。

亞馬遜自有品牌項目中的專屬資源及工具幫助賣家有效管理資源、助力產(chǎn)品運營、推動品牌全方位發(fā)展。例如Vine評論、4-Stars功能、購物車以及專屬運營工具等。這些工具不僅可以幫助賣家測試新產(chǎn)品、改進產(chǎn)品、增加客戶轉化率，還可以幫助賣家更好地了解消費者需求和市場狀況，優(yōu)化產(chǎn)品設計和銷售策略。

除此之外，亞馬遜自有品牌項目還為不同站點的賣家提供了專屬的運營工具和扶持。例如日本站點的賣家可以使用High Potential Keywords（HPK）和Product Development Analytics（PDA）等工具進行選品和指導。這些工具可以幫助賣家更精準地了解消費者需求，優(yōu)化產(chǎn)品設計和銷售策略，提高銷售效果。

亞馬遜自有品牌項目從上線選品到運營促銷的每一個環(huán)節(jié)都為賣家提供了全方位的支持和指導。無論您是何種站點的賣家，無論您的產(chǎn)品屬于哪個品類，都可以嘗試加入亞馬遜自有品牌項目，享受其帶來的各種優(yōu)勢和扶持。立即識別二維碼加入“亞馬遜官方入駐預備班”，下一個出海之星可能就是您！

（來源：亞馬遜全球開店微信公眾號：AmazonGS。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！如有侵權請聯(lián)系我們。）