下半年亞馬遜賣家如何挽回訂單危機？策略與行動指南
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近日，亞馬遜服裝類目產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)下滑趨勢，這讓許多賣家感到困惑和不安。在這種情況下，如何有效地推廣產(chǎn)品成為了賣家們關(guān)注的焦點。
我們可以利用廣告報告來提前布局流量入口。在特定的重大促銷節(jié)點或產(chǎn)品的特殊季節(jié)，一些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率會有大幅度的提升。隨著轉(zhuǎn)化率的提升，這些關(guān)鍵詞的ACOS（廣告成本銷售比例）也會自動往下降。我們需要提前布局廣告，在促銷節(jié)點或旺季來臨前的3-4周開啟廣告組，以便在促銷節(jié)點或旺季到來之日能夠積累足夠的權(quán)重。
我們需要做好關(guān)鍵詞的優(yōu)劣篩查。通過分析不同關(guān)鍵詞下用戶的購物習慣，我們可以找出集中度過高且表現(xiàn)不好的詞，然后單獨創(chuàng)建手動廣告進行低競價高杠桿。這種類型的關(guān)鍵詞因為消費者在購物的時候沒有足夠的“耐心”，傾向于在搜索結(jié)果頂部點擊或直接下單購買。讓我們的廣告展示在搜索結(jié)果頂部，測試這些詞在頂部的表現(xiàn)，是否投產(chǎn)比可控。
我們還可以考慮使用撿漏廣告來蹭流量。撿漏廣告通常是指以更低的預(yù)算和競價，以期低成本獲取一些“邊角”流量，進而提升自己投產(chǎn)比的一種廣告形式。由于撿漏廣告的低預(yù)算低競價特性，它會表現(xiàn)出一些獨特的特點，比如CPC會更低、跑的長尾詞更多、投放的廣告位置更靠后、廣告流量更小等。
針對亞馬遜服裝類目產(chǎn)品銷量的下滑趨勢，我們可以通過巧妙運用廣告策略來有效推廣產(chǎn)品。無論是提前布局流量入口、做好關(guān)鍵詞的優(yōu)劣篩查還是使用撿漏廣告來蹭流量，都需要我們密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者行為，以便做出及時的調(diào)整和優(yōu)化。
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